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【职场销售技巧】职场销售最难的问题就是话术，一言不合就很容易丢单。也因此锤炼话术花多少时间都不为过。  昨天一做地产的哥们跟我交流地产销售话术的问题，哥们性格忠厚，也都是为客户着想，但仍然会丢单，了解了情况后，我给他分了4步，第1步便是话术的提炼，今天分享出来话术中的两个，希望会对大家有所帮助： 如果从自己的楼盘到超市步行需要10分钟，那话术便可以这样讲：我们旁边就是超市，一要烟的功夫溜达着就到了。这样会给客户一个意境，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲的状态。  如果竞品楼盘步行10分钟到超市，就可以适当夸大一点：哇，那您要到超市可有点远，估计得走3000多走，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里还拎着个大西瓜，呵呵，有点受罪。 【职场分析】提炼话术要做好四点：把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化！给客户描绘一个意境，客户自然就容易被我们带着走。  我是职场大师邱少，同名公众ID，每天分享职场中择业、创业、销售经典案例，上午学下午便可用，同时有2000人高手圈子随时互动。 个人微信公众号：ztqiu2012。 |
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