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营销中，很多方法是明面展示，让人非常直观的看到，感受到。这种营销方式当大家都在使用的时候，效果显而易见，因为人们对于主动展示的内容已经厌倦，如果换成禁止去看的内容会不会更容易吸引对方的注意力？ 在我们身边这样的现象很普遍： 一个1岁多的幼儿，妈妈对她说：“不要扔奶瓶啊。”结果“啪”，幼儿听后马上就把奶瓶扔了。 一个未成年的孩子在自家的院子里踢足球，妈妈在多吃警告无效后，威胁道：“如果你把球踢到窗户上，我就揍你一顿。”不一会，“哗啦”一声，窗户玻璃碎了。 一个保密的报告会，只允许某一级领导干部参加，刚刚结束，便有不少本来不该知道的人千方百计地来打听，想探知报告的内容。 一个老师对学生说，某本书是毒草，这本书本来不受学生欢迎，甚至不为学生所知，然而经老师这么一讲，学生却争先恐后地看这本书。 这是为什么？ 因为禁止、威胁、诱发了人们的挑战性，让人们最终就以反抗发布禁令者的意志的行动，来证明自己的胆量与能量。 在心理学上，这叫做“禁果效应”。 “禁果”一词源于《圣经》，它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引而去偷吃，结果被贬到人间。这种被禁忌所吸引的逆反心理现象，就是“禁果效应”。 通常，一个人的某种欲望被禁止的程度越强烈，它所产生的抗拒心理也就越大。不是吗？越是不让看的东西，人们越想看，越要看；越是禁止传播的小到消息，越像长了腿，跑的越快。 “禁果效应”似乎很令人头疼。其实，"禁果效应"也能不让人头疼，并且为人所用。 利用人们这种心理倾向，把他人不喜欢而有价值的事情人为的变成“禁果”以提高其吸引力，就可以控制他人的思想，令其做出自己希望的决定与行动。 有一家饮食店，门前摆了一只大酒桶，上面写着几个引人注目的大字：“不许偷看！”酒桶周围没有遮拦。 行人路过此地，看了顿生好奇，禁不住停下来并上前去看个究竟。看了之后都哈哈大笑。 原来，桶里边写着：“我店有与众不同，清醇芳香的生啤酒，一杯5元请享用。”一些大呼上当的人，酒瘾顿生，当然就情不自禁的进去品尝。 口感果然不错，由此一传十、十传百，许多人都来此店一饱口福。 这是不是说明，只要引导得当，“禁果效应”就能发挥积极的作用？ 无独有偶，犹太人斯塔克也是利用“禁果效应”大发横财的。这个故事很多人应该听过，只不过不知道是什么营销心理效应。今天在重温一下这个内容。 美国德州有座很大的女神像，因年久失修，政府决定将它推倒。推倒后，广场上留下的几百吨的废料，即不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去，至少得花两万五千美元。没有人为两万五千美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。 斯塔克却独具慧眼，大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来，这些“废物”真的是无价之宝。他来到市政有关部门，说愿意承担这件苦差事，且政府只需拿两万美元给他。 合同当场就定下。斯塔克还得到了一个书面保证：不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉。 斯塔克请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成了小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇......装在玲珑透明的盒子里。甚至是朽木、泥土也用红稠垫上，装在玲珑透明的盒子里。 为了吸引大家的眼球，她雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，禁止行人往里看。 斯塔克的神秘举动引起了人们的极大好奇心。这里将发生什么奇妙的事？人们纷纷揣测。 有一天晚上，士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。 这时斯塔克借机推出了他的计划。他的盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。” 斯塔克将这些纪念品出售，纪念品很快被抢购一空。他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。 想想看，无论是微商营销、实体营销，“禁果效应”是不是也有用武之地？ 比如用来吸引代理、客户的眼光，不知不觉的控制他们的思想，让他们做出你所希望的行动。 人的心理营销，“禁果效应”，被禁忌所吸引的逆反心理现象。通常，一个人的某种欲望被禁止的程度越强烈，它所产生的抗拒心理也就越大，利用人们这种心理倾向，把他人不喜欢而有价值的事情人为地变成禁果以提高其吸引力，就可以控制他人的思想，令其做出自己希望的决定与行动。 |
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