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文 / 隔壁紫公子  人在职场有几大难，和领导谈加薪就是一难。无非以下几个原因： 1 底气不足 2 不知道领导对我是怎么想的 3 脸皮太薄，对于钱的事说不出口 4 怕被拒绝，不知道下一步该怎么办 以我个人经历为例，看在职场上怎么和老板谈加薪： 为什么要和领导提加薪？ 看上去这是一个没有意义的问题，其实不然。 每年加薪名额有限，通常领导会优先考虑那些表现好的。但事实上，如果有几个人不相伯仲，在名额有限的情况下，领导通常会从情感偏好上做取舍。 所以，这时候，更需要你更加主动的和领导谈加薪，早起的鸟儿有虫吃。 还有一种相反的情况： 如果你的薪资很久都没有变化，也可以和领导去提加薪。 一是争取潜在的可能性。 二是从领导角度了解，他对你工作的评价，让你有改善的空间。 报出多少加薪幅度是合理的呢？ 一旦和领导谈加薪，报出的数额太少没意义，太多也不现实。 当领导问你希望加多少时，你该怎么回答呢？有几个方法可以帮助你，计算出合理的加薪幅度： 1 参考公司每年的岗位加薪幅度（这个是最标准合理的） 2 把自己放在市场上，提前去面试几家公司，选择一个对方认可的最高报价作为参考 3 收集同行业、同岗位、同工作年限的薪水收入水平作为参考。  谈加薪前，你应该准备什么？ 在和领导面对面时，你肯定要回答：我为什么要提加薪？业绩是你的底气，这部分准备工作一定要认真做好。 在去之前，你需要做好以下几件事情： 1 总结半年自己所做的工作内容 2 告知在工作中你的业绩 3 自己对公司在薪水上的要求 表达时，要精练并且加上数据，不要似是而非的谈。 为什么一般员工不敢和领导正面谈加薪？ 因为有很多人自己明白，平常的工作结果并不突出，心里没底气。大家平常要认真工作，不要到了争取自己利益时，英雄气短。 在什么时间节点，谈加薪最合适？ 一个好时机，会让你事半功倍。 一般公司都有固定的加薪周期，在调整薪资前一个月，各级管理者需要做人才盘点和薪资调整计划。有些人等到最后几天去说，那时候已经太晚了！领导真想帮你调整，也无能为力，因为预算都已经做好了。 最合适提加薪时间点：提前1个月。 当然，你也要选择一个领导心情好点的日子。这样，能给双方的沟通谈判，留足缓冲期。  如果加薪要求被拒绝了该怎么办？ 薪资沟通无非两个结尾： 同意 不同意 第一条，大家皆大欢喜。可是如果出现第二种情况呢，该如何是好呢？ 这个问题，在薪资谈判前就应该要考虑清楚。 你应该要考虑一件事：是否想继续待在公司。 如果想继续待下去， 当被拒绝时，你要详细了解，领导对你的工作评价，在哪些地方可以做更好的改进。对于管理者来说，他肯定会在接下来格外关注你。在下次调整时，会第一优先级考虑你。（如果你接下来工作成绩好的话） 如果不想继续待下去， 谈判失败，只是你离开公司最后一根稻草。应该提前找好下一家公司，这样你有后手准备。  不管是否跳槽，职场讲的是贡献值。如果你没有多大业绩，而想着加薪，这种态度在哪个团队都是不能接受的。 所以，在谈判失败后，第一时间应该静下来考虑，是否有哪些地方，做的不好。 最后，和领导谈加薪并不是件难堪的事，也不存在某些人心想：好像在找公司伸手要钱。 职场人，是用自己价值来交换金钱。这是一个非常合理的市场行为，我付出劳动，你付给我薪水。当我觉得价格不合理了，自然就需要提高报酬，很正常，没什么难开口的。 |
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