鬼谷子：心之门口，言语之策

“捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。”

译文：捭阖是自然之道最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周密仔细地研究它的开合变化的方法，有益的凶险的关键都在这里面。口是进入内心的门户，心是精神的主宰。人们的志向意愿、喜好欲望、思考顾虑、智慧谋略等，这些都是通过口这样的门户说出来的，所以要用开启和关闭的方法来控制它。所谓的“捭”，就是打开、表达出来让人知道、裸露在太阳下一样；所谓的“阖”，就是关闭、沉默不语心有计谋、隐藏在黑暗里一样。

分析：鬼谷子认为，捭阖之术的另一个重点就是开闭。即游说活动中的心理上的开放与封闭。打开心扉，说话直率，是开；紧闭心扉，话有保留，有心机，是闭。接受对方的观点是开，拒绝对方的建议是闭。使对方的思想表达出来是开，抑制对方的思想的表达是闭。而鬼谷子主张开阖有度。因为口是心的门户，心是精神的主宰。而人的七情六欲，思想，意图等都是通过口表达出来，内心表现出来的。只有控制好自己的说话，和内心的情感，才能在与别人的交流过程中不至于出错，也才能最大地发挥语言的魅力所在，进而通过捭阖的方法，达到游说的目的。

古龙武侠小说有一个特点，就是古龙喜欢描写美人，为了表达美人的身材匀称，喜欢用这样的词语——“多一分则肥，少一分则瘦”。也就是不能再多了，也不能再少了，不然都不好看，这就是恰到好处。人长到恰到好处就是美，那么话说到恰到好处呢？是不是更美呢？这里需要掌握几点：

一，要互动，不要独白

我们之道沟通是相互的，也就是要有交流，我说过了，你也要说两句。只有互动了，才能检验说话的内容合不合理，说话的态度有没有欠缺。有些人喜欢强行灌输式的沟通，也就是单向沟通，不管别人爱不爱听，能不能接受，首先就是按照自己的说话方式自己一通的说，就想一次表达个够，其实这是大忌，如果不能理解听话人的心里状况，这样的方式会适得其反，不但不能达到效果，反而还会降低自己说话的质量，更甚者引起别人的不满，得不偿失。

二，要宽容，集思广益，不排斥任何一方的意见

首先自己说话不能有情绪，不能偏激，这样在你遇到不同的意见的时候，你不会不加思考地排斥。也就是我们能容得下不同的意见，人和人之间交流，肯定会出摩擦、碰撞、甚至意见相左，怎么办呢，要有宽容之心，也就是自己要有肚量，要有宰相之量；其次要能容忍得下别人的雅量，可以求同存异，也可以说服或者被说服。总之能宽容，便可集思广益，取长补短。

三，多推崇别人，少炫耀自己

说话的技巧，其实就是要学会推崇别人，每个人都喜欢被别人尊重，被别人赞赏，如果你会推崇这门学问，也可以让你在人际交往中无往不利。切忌自吹自擂，为了表现比别人高一等，夸夸其谈地吹嘘自己，甚至还拿出一些例证来压倒别人，这都是交际中致命之伤，殊不知低调才是学问的一种表现。

四，要认清自己的身份，找准自己的位置

人生最大的痛苦就是找不准自己的位置，自己的角色变换自己没有能与时俱进，以至于说出超出自己位置的话语，徒增烦恼。比如，盲目的攀比，带来的心理不平衡，说话的时候可能把自己也想象成了自己攀比的对象，以至于拿别人处境优势来论当前的是非，这样必定会出是非。