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鬼谷子在其《反应》篇中提出反听的思想，然后又用象比和方圆的方法，达到了解对方，探求虚实，解决问题的目的。 下面精选文中重点内容，结合实际加以探讨。 01 因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。 根据别人的言谈，听清楚他的词意。对方言辞有矛盾，就反复诘难，对方就会有反应。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。 与人交流，不是卖弄自己的学识，也不是炫耀自己的财富，而是为了收获对方的优点、人脉、见闻或更多的其他东西。明确这个目的，自然就要学会倾听。 听也有学问，不仅要带着目的，备好功课，还要注意对方言辞的微妙变化，是否故意隐瞒或是有意夸张。不清楚的要厚着脸皮问，即使对方不耐烦，但是只要他言辞中露出破绽，就说明听者得到了真实的东西。 同时要学会鬼谷子独创的象比之术，积极运用，从生疏到娴熟，直到成为行家里手。 据说孔子的学生曾经问他，是否可以将手中的美玉卖掉，孔子却劝他继续待价而沽。于是学生就知道孔子为什么不去做官，原来他是嫌弃官位太小。 当你和别人经常谈话，了解了对方谈话的技巧，记住他的那些策略，以后就可以加以模仿和类比，并用钓语套出别人的真实想法。 02 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 想听别人讲话，反而先沉默；想要张扬，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。 很多人都善于伪装，尤其是彼此不熟悉时。所以想要打动别人，除了言辞的优美、态度的诚恳、见解的独特，还要让对方对你失去心理防备。 鬼谷子告诉我们，可以采用先予后取的战略战术。秦王想获得赵国的和氏璧，先许诺割十五座城池给赵王，与他交换和氏璧。只不过遇到蔺相如，秦王的阴谋才没有得逞。 03 听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。 听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。 与人交流要善于察言观色，更要注意细节。自古将帅善战者，不仅重视布置细节，也尽量识破对方的蛛丝马迹，把握战局主动。 1485年，英国国王理查三世要面临一场关系到国家生死存亡的战争。战斗开始之前，国王让马夫备马。马夫发现有一个马掌缺少一个钉子。眼看战斗即将开始，国王根本就来不得及在意马夫的汇报，就匆匆赶回战场了。 战场上一只马蹄铁脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。一见国王倒下，士兵们就自顾自地逃命去了，整支军队在一瞬间土崩瓦解、一败涂地。在这场战役中，理查三世失掉了整个英国。 所以，一个人能否成功地做好一件事情，细节一定是要重点注意的事情。 04 未见形圆以道之，既见形方以事之。 这里的道表示引导，未成气候的人，要以天道导之，培养其大的思维，宏观地把握事物。当其有所成时，便应该让其务实，踏踏实实做人做事，只有这样才能真正有所成。 古代人讲天圆地方，圆为天道，圆融周密；方为地道，踏实宽仁。以后随着理解的变化，圆就演化为圆通、圆滑，方也变为顽固、执着。 所以上面的这句话，也有人这样理解，事情不成熟时就采用圆通的办法对付，事情已经定型，就采取强硬的态度或颠覆的策略。 比如刘邦与项羽约定，先入咸阳者成王。刘邦虽然先进了咸阳，却没有称王，而是恭敬地得到项羽。此时的刘邦逃过了鸿门宴，回到故地蹈光养晦，采用圆的策略。 之后项羽遭遇十面埋伏，请求刘邦议和，刘邦却没有给项羽喘息的机会，采用方的战略，一举消灭了他的劲敌。 |
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