1、销售经营哲学 敬天爱人=一切成交都是为了爱! 2、销售两大成交秘诀 ①人情做透; ②利益驱动。 3、销售做不好归纳三点 ①客户群少 ②客户转化率低 ③单笔成交量少 4、销售不出业绩4主要原因 ①拖延,不断的拖延; ②不会对客户归类,找不到精准客户 ③客户对你没有信任度 ④没有了解客户需求 5、销售员要养成7个小习惯 ①不说尖酸刻薄的话; ②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯; ③尝试着跟你讨厌的人交往; ④一定要尊重顾客的隐私;查看更多搜索销售圈关注。 ⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在; ⑥勇于认错,诚信待人; ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 6,顶级销售员要懂得销售技巧 ①学会3个攻心术:攻客户直系亲属、攻客户本人所需、给客户做增值服务。 ②学会乙方杀乙方技巧 ③学会应对客户拒绝,销售都是从拒绝开始的。 ④学会模糊销售主张,销售过程中你销售主张清晰、客户就装傻;你销售模糊、客户就清晰。 ⑤学会给客户做人情 ⑥学会掌握销售主动权 好,我是波哥,更多销售、职场问题请关注微信公众号:panghuxiang,一起探讨与交流,每一个人都有一个梦想,只有付出就会幸运!越努力越幸运! |
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