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做销售其实就是会聊天儿 为什么你跟着别人和客户聊了一会儿，客户就开开心心的主动把钱交了呢？走的时候还说下次我来了还找你哦，那为什么你和客户一聊天就聊死了呢？其实聊天是有技巧的，不是一上来就聊产品，那该怎么聊呢？今天我教你一个人见人爱的聊天方式。 第一，百分之七十的时间呀，然后和客户聊生活，唠家常，有孩子的聊孩子，没孩子的聊星座，聊化妆品、聊包包，反正聊一些大家有共识性的事儿，聊的越开心越好。比如：你的包包好漂亮呀，你从哪买的呀？哦，我是从某某商场买的啊，那个商场啊，那个商场里面有个凤爪，特别好吃。每次去呢我都要吃好几份，你有没有吃过呀？看到没有？这样可以无限循环的聊下去，聊什么不重要，聊的开心最重要。 第二，百分之二十的时间聊产品，最主要聊产品的价值。比如就说您太无眼光了。这个产品呢前段时间都卖断货了，网上也没货，我们这才刚到一批就被客户预定走了。今天啊已经算是碰上了。价值塑造越高越好。 第三：剩余的百分之十聊成交，成交是最简单的一个环节，因为已经水到渠成了，只差临门一脚。因为前面已经解决了信任还有价值塑造两个难题，再给一个为什么现在买的理由就行，理由会吗？学会了吗？学会了，快去签单。早日做销冠 没有卖不出去的货 只有不会想办法的人 换个心态做销售，越做越顺利 学会赞美和认同，顾客说的每一句观点赞同，在赞美，不要去反驳，只会引起反感 这世上没有卖不出去的产品，只有拉胯的推销员 |
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