领导谋略：怎样不声不响地将外人变成自己人？组织发展壮大的秘诀

一个领导者想要获得更大的成功，在社会上获得更大的影响力，其关键实现途径就是要将自己所管理的企业（或组织）做大做强。那怎样才能够将企业（或组织）越做越大，越做越强呢？对于这个问题，不仅仅是现在众多企业家正在思索，而且历代先贤也曾经反复研究的重点。姜子牙就曾经提出具体的解决办法：“太上因之，其次化之。”管仲接手齐国的操盘工作之后，对于“化之”这种方法进行了更为深入的研究。那什么是“化之”呢？通俗的将就是不断地将“外人”变成“自己人”，从而使得组织（或企业）发展壮大。具体怎么操作呢？管仲提醒各位领导者在实践之中，要注意以下几点：

1.逐渐渗透

领导艺术（或权力）的使用不但能以“电闪雷鸣”的形式出现，也可以以“和风细雨”的形式出现。管仲认为，要将一个组织以外的人，真正变成“自己人”，最有效的方式还是“和风细雨”式逐渐渗透和改变对方，以达到“润物细无声”的效果。这个在现代企业招聘新员工时尤为重要，一纸劳动合同并不能代表他加入了公司，而只有他的行为逐渐适应了公司的风格，才算真正成了公司的一员。

2.顺其所欲

组织（企业）存在有其存在的目的，而个人工作也有其自己的目的。管仲强调，高明的领导者要善于让个人的目的顺应组织的目的，将组织的目标分解和转变为个人的目标。只有这样才能使下属做事更加积极，达到“不用扬鞭自奋蹄”的理想管理效果。

3.引其奢靡

经济学上有一个“破窗理论”，其大意就是说，消耗能够带动生产。管仲早在千年以前就发现了这个现象，并将其应用到组织管理之中，鼓励成员多消费，多拥有奢侈品，从而迫使其必须积极工作，以支付其巨大的开销和费用。

4.老生常谈

戈培尔曾经讲过：“谎言重复一千遍就成了真理。”这从反面揭示了宣传教育的一个重要技巧就是“老生常谈，反复强调”。虽然我们作为创业者和领导者，肯定不会对下属说谎话，但是正确的观念也需要反复宣传，只有不厌其烦地将道理讲透，才能使“上下同欲”。

诸葛亮是认真研究过管仲的，认为他的理论是非常有价值，不然就不会将其他作为自己的人生榜样。而刘备也建议自己的儿子刘禅多看看《管子》这本书，学习其中的领导艺术。虽然时间流逝，但是有些智慧却永放光芒，值得我们反复研究和琢磨！

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