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文|罗皇保 我们都知道传统的百货购物有大型购物商场、百货小超市、小卖部三种消费场景，而现在实体超市购物模式也在更新陈代出现线下整合联盟模式，无销售员购物下单派送模式，O2O线上积分线下消费模式，自动售货机购买模式等，商业不断在创新，行业不断在颠覆与重新定义，传统实体业将来更加科技化、创新化、品牌化。 那么目前传统超市如何通过一个策略提升销量25%呢？ 有一家中型超市成长于2005年，从过去简陋的小店铺到现在350平方米的中型超市，成立12年期间以每一年一家超市在生长，目前共12家，在职营业员工有398名，在职收银员有96名，全体员工共494名，月营业额328万，每月营业额以2℅增长率。该超市是运用什么样的策略呢？ 背后的思维其实是利用资源 资源利用全体员工。因为消费者与营业员、收银员是最常接触的，最亲近的互动方式，包括员工的话语、形象与装着是用户的触点。该触点的曝光机率比较大与强的视觉营销，从中可以感觉到超市的品牌文化与趣味营销，除了员工挂工作牌外，每个员工挂着不同的广告信息，商品信息与有趣味语句，非常充满了愉悦感与新奇感。 比如某员工胸中挂着“老板失恋促销，巧克力5折起”加上伤心的表情配合，给人一种潜意识是趣味性的广告营销，加深购买的决策行动，似乎真的大折促销的假象。比如收银，“今天你重要的商品购买了吗，某某商品痛恨促销5折”加上委屈的表情。通过这个策略，增加潜意识的行动与认可，一个月销量提升25%。 同时每一个员工都是挂着不一样的商品广告，意思是提醒消费者忘了自己想要购买，或者更多的促使消费者购买商品，每个员工不同商品广告信息，那么会使消费者更多的联想购买行动，（广告具有趣味、优惠、场景引导、价值塑造），让购买的行为决策大大提高，从而提高整体营业额度，保持每月一新。 商智战术君提醒，作为一名营销人一定首是资源利用高手。 |
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互联网电商强势的影响，实体店生存难以启齿。传统小规模实体店更加难以生存与恶性竞争，主要是不具备优势与不懂营销。一面面临着竞争大、员工工资高、盈利低、采购议价能力低等行业问题，一面面临租金高、人流有限、推广限度等地理位置问题，还有品牌形象、品牌信任、运营模式、互联网工具等营销问题。这使传统实体业需要重构、整合的发展趋势，未来一大批实体业将会品牌化，连锁化，电商化，京东开100万家实体店战略就是一个明显的象征。个人创业方式将会越来越艰难、越来越少，就如地摊主都会随之减少，因为消费升级，用户需要可信的品牌，有品质的产品与消费代表的身份。
