|
文|罗皇保 明星代言企业品牌是常见的品牌打法。在商业上明星是具有社会影响力、强信任度、粉丝量级的商业价值，其形象得到公众的认知、认可、崇拜、跟随等的符号属性，同时明星形象影响人们时尚前线观念、消费升级趋势、消费积极的消费影响力指数。在企业签约明星时，根据企业品牌形象与产品个性来挑选符合品牌的明星个性、人生故事、大众形象、话题热度、未来上升价值的明星作为品牌代言人，好的创意能让品牌一夜之间成为强势品牌，形成超强的品牌大众意识与核心竞争力，让品牌直线向上，销量火爆，招商签约供应商更有信心，终端渠道商也更积极。 然而从电视时代到网络时代，人们视线转向更有趣味性、创意性、互动性的网络媒体，传统电视渐浙被用户的淡忘，从而传统明星广告代言方式将过去时，过去式硬邦邦的产品广告代言“王婆自卖自夸”将失去立竿见影的营销效果，企业家越来越抱怨传统方式的明星代言并非明智之举。再加上过去明星代言的部分品牌产品确实出现质量标准的不及格（质量事故）导致市场混乱状态，让用户渺茫不再轻易相信明星的代言。 那么明星代言广告进入什么时代？ 即是娱乐化、全民品牌互动时代，笔者在项目会中曾说过“未来一切营销将娱乐化、一切商业将互联网化”，只有娱乐互动营销才让用户更接近，更容易走进用户的心，产生更近的距离，从而增加品牌的信任度与情感度，并非做一个让用户高攀不起也摸不着的品牌。 1、明星广告变成娱乐综艺节目化。 如《爸爸在哪里》、《奔跑吧兄弟》、《王牌对王牌》 、《极速挑战》、《挑战者联盟》、《全员加速中》等综艺节目，在《奔跑吧兄弟》Angelababy代言的安慕希，节目中品牌的明星代言人更近的距离与用户植入式互动、品尝，强势引目的线下渠道品牌场景，有时代言人还调侃一下，更是加强品牌记忆度与品牌亲和力，由之娱乐化代言比传统明星叫卖广告代言效果几千倍。
2、明星变成产品设计师。 如《我的女神新装》这个综艺节目，这个节目是互动+娱乐+时尚+产品设计+服装展示，该节目中明星参与设计的背后品牌故事、设计精神、设计灵魂完全激活了产品的活力与用户共同为崇拜的明星加油加劲的精神元素，明星变成产品设计师参与制作、努力PK，不管输赢该明星背后都有很多泪水，品牌不言而爆。
3、明星变股东。 如《果粒橙》总裁胡歌，果粒橙品牌商邀请胡歌饰演总裁，由代言人变总裁。品牌商把娱乐界公众影响力的明星人物拉来做总裁，不仅能提升行业中的品牌影响力、品牌形象年轻化与品牌活跃度，也能激活了品牌信任度，渠道商积极度，终端市场销量度，更能提高品牌持续的话题度，让用户交流与持续买单。
4、明星直播电商。 如神州买买车签约代言人王祖蓝，生日期间为他举办的魔性生日大趴（其实就是直播汽车销售）。企业商很好的利用明星代言人生日、结婚、生小孩等喜庆快乐日或意义性日子作为企业营销销售日，大大提高代言人的粉丝买单消费场景，也即是提高利用商业价值，创造企业相应的创收利润，又能变成二次事件营销。
5、明星来当店长。 某知名运动品牌新店开业邀请邓超作为店长，过去代言人硬邦邦广告方式变现场代言人互动式，让品牌一飞冲飞，引爆媒体，所带来的二次事件与媒体传播的价值是不菲的。
邀请明星代言是打造品牌策划工程，并非只是作为一个形象、卖点诉求那么简单，需要注入故事、情感、精神、交流便能让品牌生机勃勃，更具有竞争力。 |
|
|
