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遇见就是缘分，我是你的好朋友苏哲，非常高兴通过微信公众平台与你分享，感谢您对苏哲的关注与支持！ 今天苏哲给你分享的内容价值巨大，题目是：以前不可能看到的营销系统，你一定要根据营销的思路去学习，希望你用心去感悟，特别是蓝色字体，你一定要多看几篇，每一个人的悟性不一样，希望你能学到不可思议的秘诀。 你的客户不仅仅只消费你的产品，任何一个人的消费都是全方位的，不可能只消费一种产品。 你想要的客户不在你手里，但他一定在关联商家手里。设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在“真空”里，他一定有很多需求，有他自己的梦想，他需要购买很多产品和服务。 如果他购买的那个产品和你的产品之间有足够的关联时，就表明这个“关联商家”的客户，有很大比例是你想要的潜在客户。 你可以从客户的整体需求链条出发，寻找你的关联商家。比如你是从事家居地板生意的，那么你可以从客户装修与家居这一整体需求去寻找你的关联行业的商家。 你也可以从客户消费轨迹去寻找关联商家，客户在购买你的产品之前会购买哪些产品，从而找到相应的关联商家。 你所要做的就是，通过设计一个合作的方案，快速地把关联商家数据据库里的客户大量地吸引过来。 你可以考虑与关联异业商家合作，利用他们的客户群，吸引符合我们要求的目标客户。 例如：假如我是卖西装的店，那么我可以跟卖皮鞋的合作，吸引我们的目标客户。 现在问题的焦点在于：如何借力于关联商家，巧妙地借力共赢，每一次的借力合作，都是利益驱动型的。关联商家只会为利益与你合作。 如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钩上的鱼饵， 赠品是吸引客户的磁铁， 你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快。 我们可以通过赠品来吸引客户关注，从而获取潜在客户的信息！ 设计赠品一定要以客户需求为原则，你提供的赠品必须对客户有用，有价值。不要一味地拿小杯子，毛巾之类的作赠品， 这类的赠品吸引力逐渐降低。 赠品不单单是你的产品，也可以是别人的产品或现金抵用券。 比如：在我的酒店里住宿，可赠送某餐厅的早餐券，或者免费赠送某餐厅的一道菜。赠品还可以是无形的知识产品，比如我可以赠送出《提高英语成绩的20大法宝》。这种知识类产品，成本低，传播速度快。 运用赠品策略时，这里有一个陷阱，那就是：千万不要只是单纯地送出产品，图一时的人气热闹。 赠品更重要的目的是为了获得客户数据库，获得客户的详细信息，以便后期跟进推广促销。赠品不是给鱼儿喂食，而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时，你都需要让他留下个人信息。 已经成交的客户，他是你的宝藏，客户是你最佳的销售员，邀请客户推荐，可以轻松带来高质潜在客户。客户“转介绍”之所以威力强大，就是因为它利用了“人情”的纽带，更容易传递“信赖感”。 首先你应该向客户表达感谢，因为是客户用真金白银为你的事业投票。同时，你应该表达很幸运能够认识他，并且在与他交往的过程非常愉快。（总之千穿万穿，马屁与美言不穿！） 然后你应该大胆地邀请客户把你推荐给他们的朋友，当然，你也可以巧妙地给客户一些特权，让客户觉得自己被尊重，被重视与依靠。 给客户最棒的价值体验，轻松抢占市场！第一个故事：110多年前，一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过免费赠送你一盏灯，然后销售你灯油，轻松占领了当地的灯油市场。 快速吸引客户的眼球，引爆您的销售现场！吸引力策略主要是通过有吸引力的物质，快速吸引客户的眼球。在运用吸引力策略时，你必须分析客户的喜好，客户大脑中的焦点，同时你要运用客户的好奇心，从而提炼出哪些事情对客户有吸引力。
比如同样的开一家鞋店，你在你的店门口放置了一双超级大号的鞋，这双鞋可以迅速吸引客户眼球。 比如你是卖鼠标的，可以在你的店铺门口打造一个非常大的鼠标，吸引客户的眼球。 比如你是销售自行车的，可以在你的店铺外面的墙上定制几个非常大的自行车，吸引客户的眼球。 某广场为了吸引年轻人的目光，在广场中间放置了大号的变形金刚，吸引了无数年轻人前来合影，同样也是运用了吸引力策略。 |
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