《鬼谷子》谋略，智贵不妄，繁言不乱，扬长避短

鬼谷子在每篇中告诉我们一个道理，又用比喻和实例帮助我们理解。《揣篇》中告诫我们，要学会察言观色，小心揣摩别人的心意；在《摩篇》里提醒我们，要审时度势，掌握切磋和沟通的技巧。

在鬼谷子《权篇》中，他也举了甲虫用硬壳防御，毒虫用螫子进攻，说明如何扬长避短。

01 繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

语言繁琐不显得纷乱，话题翱翔却不被迷惑，身逢变局而不危，关键是观察时掌握要害。

鬼谷子说的“权”，即是指“称量、平衡”，他认为首先要学会罗列对方的各种言论，要了解对方，知晓、称量、平衡对方是一个什么样的人，之后我们才能够去进行游说。也就是说先搞清是和谁讲话，才能有所准备，做好方案。

秦惠王十四年张仪游说齐湣王：“齐国虽兴旺发达、富足安乐。但主张合纵的人，只为暂时的安逸，不顾长远利益。如今秦、楚结盟。韩、魏、赵朝拜秦王，假如大王不臣事秦国，秦国就会驱使韩、魏、赵国的军队，进攻齐国。国家一旦被进攻，即使是想要臣事秦国也不可能了，希望大王仔细地考虑。”

齐湣王说：“齐国偏僻落后，僻处东海边上，不曾听到过国家长远利益的道理。”就答应了张仪的建议。

搞清楚游说的目的，不能无缘无故与别人争论了半天，还不知道主题是什么，自己想让对方知道、了解什么，又如何帮助你实现目标。

我们不要被对方的话题牵着走，而是要牢牢把握住自己游说的宗旨。而从被游说者来说，更要知道如何不落圈套，不被利用

02 智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

鬼谷子接着分析，智慧的人克服自己的短处，而利用愚人的长处，所以不会有困难，聪明的人善于借势。

明代的刘伯温曾经说：乐言己之长者不知己，乐言人之短者不知人。所以不可妄议长短，评头论足。

03 言多类，事多变。终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

谈话有各种方法，所论事情会不断变化。终日谈论，也不会把事情搞乱。事情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。

孔明三句话可以将王朗骂死，一席话又可以说服鲁肃。平时我们都非常佩服那些会说话的，像苏秦和张仪，包括晏子、蔺相如还有孔明，以及三国中的许多谋士。我们也希望具备良好的辩才，其实这些也是靠后天学习的，只要肯悬梁刺股，你也能够成功。