 我们来思考一个问题：你会拒绝别人的帮助吗？ 这是个有趣的问题，有人帮助自己求之不得，为什么要拒绝呢？那么我们在这个帮助前面加上一个前提：如果对方别有用心的帮助呢？ 你会拒绝吗？ 一 最近，鬼谷子智囊团的伙伴赵刚遇到一件尴尬的事情。 原来前两个月赵刚为了减肥，办了一张健身卡。本来赵强觉得这就是全部费用。等去健身房的第一天，就有健身教练要了他的电话，不断的推销，他才意识到自己是天真了。 接下来让赵刚最郁闷的事情发生了，他才去四次健身房，就有六个教练跟着他推销健身课程项目。回到家里，还是会接连不断的收到信息，电话。 赵刚觉得很烦，但是给自己定了一个目标：坚决不多花一分钱。 天真的赵刚本以为从此太平无事了。结果上个月的一天，一个身材标致的女教练落落大方的向赵刚走了过来。这一下把赵刚给整蒙了，开始心猿意马了。至少他再也不好意思跟拒绝男教练一样直接拒绝了。 赵刚变得腼腆了。但是意志坚定的他还是给自己定了一条规矩：坚决不多花一分钱。 结果连续几天过后，赵刚的意志开始松懈了，他发现自己在健身的时候，有些姿势做的不标准，女教练都会耐心的帮他纠正讲解。一次也就算了，人家是次次帮他纠正，却从来也没开口提课程的事情。 反倒是，赵刚自己觉得难为情了。人家一次又一次的帮自己。有时候买瓶水人家都不要，那哪好意思啊？ 接着赵刚觉得自己似乎真应该请个健身教练帮助自己了。 我问：“所以，你妥协了？” 赵刚说：“那咋办呢？人家那么热心的帮我，我也不好意思拒绝啊。” 太老实了，这明显是个套路。有句话怎么说的？道高一尺，魔高一丈！  二 我们来学习一个词语：别有用心。 大概意思就是指一个人说的话做的事中，藏有不可告人的企图。 赵刚的遭遇正好说明这个问题。一个优秀的销售人员永远懂得把冰冷的商业行为转化成热情的贴心服务，给予一次又一次的帮助。 似乎人们很难拒绝别人的帮助，似乎人们很难拒绝别人做对自己有益的事情。 三 这让我想起一个故事，主角是我们的老朋友：张仪。 楚怀王十六年，秦国打算破坏齐楚同盟，于是派出张仪去完成这件看似不可能的任务。我们知道，谈判行为一般情况下是冰冷的，不掺杂任何情感的，所以张仪要想完成任务，几乎不可能。人家楚怀王又不傻。 张仪咋办呢？ 只见张仪屁颠屁颠去楚国，对楚怀王说：“熊老大，我们大王老是在我们面前夸您。要是让我再找工作，肯定给您打工。可是你那么牛的人，居然跟齐国走的那么近。我们秦国最讨厌齐国了，我们就想不出齐国哪点好，你把他当兄弟。” 这是谈判吗？这明显是唠嗑。 楚怀王可是老狐狸，怎么可能被几句话忽悠了？于是张仪接着说： “我这次来呢，是帮大王的。只要您跟齐国断交，我秦国六百里土地以后就是大王您的了。您算算这笔账您不吃亏啊。你看哈，不仅能得到好处，还能跟秦国当兄弟，怎么也比齐国强吧，简直一石二鸟。” 楚怀王一听有好处，高兴坏了，于是马上设宴款待张仪。 人在利益面前是脆弱的，尤其是那些看似在帮助自己的人面前。  四 楚怀王就想：“不劳而获得到六百里土地，这天上还真会掉馅饼啊。张仪真是大善人啊，无私的帮助我们。” 只有陈轸友情提醒：“大王，谨防有诈。” 楚怀王白了他一眼说：“边去，人家张仪是在帮我，哪好意思拒绝啊？” 于是马上派人去大骂了齐王，这对塑料花兄弟的友谊就这么结束了。 张仪回到了秦国，楚怀王就派人去拿地，结果你懂的： 张仪装糊涂说：“什么地？哦，我想起来了，是我答应过的六里地。” 楚怀王郁闷了，不是说好的六百里吗？咋少了两个零呢？这时候才恍然大悟，被张仪给忽悠了。 结果本来以为是天下掉落的馅饼砸自己脑袋上了，结果是陷阱。 五 人生，难能可贵的是没有妄念。 帮助别人在现实生活中俨然已经成为了一个套路。那些别有用心的人，很懂得提供一些有价值的服务，去帮助别人，使之难为情，使之不好意思，通过提供帮助去攻心。 这就如鬼谷子说的那样：说之者，资之也。饰言者，假之也。鬼谷子告诉我们，想要说服别人，就一定要去帮助别人。通过修饰自己的语言和动机，是为了迷惑别人。 俗话说，天下没有白吃的午餐。如果不长点心眼，你怎么知道天上掉的是馅饼，而不是馅饼呢？ 那么如何避免呢？一句话： 做人有点心机不吃亏，要学会拒绝，然后离远点！ 学习更多国学鬼谷子智慧，敬请关注“鬼谷道”微信公众号，我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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