第七章 谋略需要智慧【原文】 是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。 【译文】 所以和智慧的人讲话，可以使他明白这些道理；和愚蠢的人讲话，把这些道理教给他，也是很难找到的。所以，论说有多种方法，事情也会千变万化。明白这个道理，整天说话也不偏离主题，就能做到有条不紊。整天说话的内容变化，也不迷失主旨，所以智慧重在不妄动，听话贵在听清楚，智慧贵在明辨事理，言谈贵在变幻莫测。 【本章解读】 本段是全篇的小结，点明权度的核心内容： 1.权度游说对象是智与非智：“是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。”游说智者，主要是讲明义理，指明利害；游说不智者，主要是教给义理，教知利害。 2.权度游说对象属于哪一类？有何心理特征和需求。“言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。”游说有多种类型，事情有诸多变化人们终日言谈交际，一定要把握好游说对象属于哪类，要针对不同的对象采取不同的游说方法，则事情就不会搞乱。无论终日交际如何变化，游说一定不要丢失主要精神，故智者贵在从不妄加言说。 3.权度的精髓：“听贵聪，智贵明，辞贵奇。”听人讲话，贵在听出其意其心；有智慧的人与人交谈，贵在权度明白其人；言语交谈，贵在词语出奇说服人。 繁言不乱，观要得理鬼谷子在《权篇》中说：“故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。”繁言不乱，观要得理，可以说是论述问题能否成功的关健所在。这在先秦诸子著作中多有论述。《韩非子》曰：“言会众端，必揆之以地，谋之以天，验之以物，参之以人。四征者符、乃可以观 矣。”《淮南子》曰：“说者之论，诚得其数，则无所用多矣。夫车之所以能转千里者，以其要在三寸之辖。夫劝人而弗能使也，禁人而弗能止也，其所由者非理也。”这些论述，可以与鬼谷子的言论相互论证。 常言道，说话要说在点子上。如果言谈没有主旨，纵然巧言如簧千变万化，也是白费口舌。作为游说之士，劝说他人一定要摸清对方底细，在此基础上采取对方能够接受的劝说方式。因此，鬼谷子说：“成义者，明之也。”成义，指在劝说的时候提出明确主张，说明其中道理，力求观点鲜明，论据充分论述清楚，这样才有说服力。 此外，与人辩论还要注意五种情况：病、怨、忧、怒、喜。病，指中气衰竭，没有精神；怨，指惶恐不安，心神无主；忧，指心情忧戚，不能交流；怒，指行事冲动，语无伦次；喜，指夸夸其谈，不得要领，针对这五种情况，要采取不同的方式，对自己有利才能行动。 鬼谷子说：“与富者言，依于高。”社会背景不同的人，他们的思维方式也不一样。同一背景下的人，沟通起来比较容易；不同背景下的人，沟通起来就不顺畅，移至根本无法沟通。文化层次不同的人，也有这样的问题存在。所以，交谈前要事先了解对方，才能做到有效沟通。看事情不能停留在表面，而要深入分析问题。论说的方式有多种，事情也会千变万化。明白了这个道理，就能做到有条不紊，整天说话也不会偏离主题。 、 |
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