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一般来说,买房都会遇到讨价还价的情况,然而,并不是人人都可以把房价砍下来的,这到底是为什么呢?要怪只能怪自己长得丑!啊,说错了,要怪只能怪自己没掌握以下这5招!  第一招 忌盲目砍价 买房讨价还价切忌盲目砍价,要学会'对症下药'。 若遇到以下两种卖家就不要想着砍价了: 第一种是卖房要换房的,对这类卖家来说,他们肯定希望卖出高价减轻换房的压力; 第二种是急需资金的卖家,对这类卖家来说,由于急需资金,房价本就已经很低了,若再讨价还价,那只会把机会让给别人。 第二招 砍价要合理 有些买家还价时真是很随意,让卖家甚至觉得他不是真正的买房者,因为完全没参考市场价,差距太大了。对此,买房还价时一定要随行就市,要根据当前的市场情况,只有这样才能增加还价的成功率。 第三招 紧抓房子缺陷 为了房子卖个好价钱,多数卖房者都不会主动告知买家房子的缺陷,若买家看房时发现了房子的缺陷,可视房子缺陷程度来还价。不过,如果房子缺陷问题太过严重,即使卖家让步到很低价格,买家还是要尽量远离。 第四招 避其锋芒 买家砍价时,卖家肯定会以自己房子的优势来搪塞,此时,卖家要学会避其锋芒,比如若卖家说房子地段好,买家就可以说房子的缺点,比如采光不好、通风不畅、物业管理混乱等等。只要有了房子缺点,砍价还不容易吗? 第五招 不要得寸进尺 卖家卖房不赚点钱那是不可能的,而买家买房不吃点亏也是不可能的,如果卖家最后让步的价格已经达到了买家自己的心理预期,而且也较为合理,那就不要得寸进尺了,只有双方互利互赢,买卖才能达成。 买房讨价还价可真是一门技术活,掌握以上这5招,也许轻轻松松为你省下十几万,买到低价好房不是梦! |
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