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就市场基本形势来看，国网本轮智能电表改造已经基本完成，并通过各种渠道传出2017年招标量最严峻的情况下可能不会超过2000万只的信息；而南网未来三年将会加快改造力度，需求量将会保持高位水平，但远不足以弥补国网下降量，因此，电能表产品在2017年将处于史无前例的低位水平。用电信息采集方面，国网将在2017年基本全部改造完成，会仍有较大的市场需求量；南网将于智能电表改造同步进行计量自动化系统改造，因此，用电信息采集设备市场需求量在2017年将会有进一步放大的趋势。但总体上来看，预计用电信息采集的增长量无法填平电能表下降挖的坑，并且用电信息采集设备市场需求量的增长受益企业范围有限，行业企业整体将会处于饥渴状态，特别是电能表企业。 基于以上市场基本形势，行业企业未来该关注哪些市场？如何走向？喵喵在此与各位略做探讨。 第一、根据喵喵的研判，这两年不断有新的行业企业走向国际市场，这一趋势在2017年相比往年将会有过之而无不及。而随着越来越多的行业企业走出去，已经在海外搏杀的企业明年将会动作更大，可以预见的是明年海外电表市场将面临十分激烈的竞争。根据喵喵的观察，只要一个市场出现两家中国企业竞争，杀价是少不了的，因此可以预计的是海外多数技术门槛不高的市场将进入血拼状态。但喵喵忍不住也要提醒大家，中国企业多少就是这么血拼拼死掉的，因此，望大家慎重，万万不可有“血拼一年，苟延残喘，喘过一年算一年”的心态。在喵喵看来，冬天虽然日子不好过，但这个时候如果能够去掉浮躁，好好修炼内功，下一轮的市场机会来临时，才能有更好的功力和状态去竞争。 第二、对于电网公司的产品发展热点应紧密跟住，可以预见的是，未来电网公司对于供应商的投标资质要求将越来越高，限制越来越多。因此，若跟进不及时，不提前谋划，一旦起量，短期内可能根本连进入的机会都没有。比如四表集抄、宽带载波、直流电表、外置断路器等新产品、新应用。 第三、IR46国标正在紧锣密鼓的推进，国网下一代智能电表必然会基于此标准要求，IR46标准一旦推行，必然会有新一轮的洗牌。以目前部分行业企业的技术能力和企业综合实力，不可避免的会出现部分企业被淘汰出局的情况。因此，如何在这两年时间内抓紧研究，提前消化，储备实力，不掉队伍，是所有企业要认真考虑的事情。 第四、加强客户需求调研，深入研究客户业务管理要求和流程，从中挖掘能切实解决客户问题的产品，在投资逐步偏向谨慎的新环境下，注意产品的实用化价值。比如电力公司目前的一些难题：台区串扰问题、台区档案划分问题、远程通信网络覆盖不到问题、费控复电率不高的问题。 第五、随着新电改的逐步深入，电网公司的管理模式和管理要求必然会发生一些转变，而这些转变不少将会需要有新的技术、新的产品提供支撑，会创造出新的市场机遇，因此，行业企业在这方面也不要松懈，适当主动出击，早走半步。 第六、这几年，多数企业的胃口都已经被大招标所惯坏了，因此，从这个角度来看可能会觉得前途渺茫。但是实际上电力公司仍有各种各样的微观问题需要解决，谁能更贴近客户的需求，谁能对客户解决微观问题提供支撑，相信还是有很多发展空间的。喵喵听说有一家企业，年营业额才五六千万，而净利润却达到两千多万。所以，对于做好准备的人来说，市场总是有机会的。 （本文由电力喵授权，独家首发在《环球表计》2016年12月刊，喜欢的朋友记得关注喵喵！想要转载的朋友，也要获得喵喵的许可哦） |
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