 几位兽药销售员因行业不景气转型做农庄， 虽然资金不足、经验也少、社会关系平平， 但在机会面前却没有退缩； 这家农庄与别家相比，虽然种养殖 及其他配套设施，都没有太大“亮点”， 但日客流却高达五百人左右， 更引来郑州市十分之一的幼儿园来做活动； 用三产带动一产，完美实现了三产大融合！ 一 有滋味的“那滋味” 那滋味生态农场位于荥阳市城关乡，临近科学大道荥广路口，占地500来亩，是一家集观光、休闲、旅游、养生、游乐、培训、会议、农业科普等各项功能于一体的都市休闲观光农场，分为现代农业科教观光园、有机蔬菜采摘园、软籽石榴园、多果采摘园、农耕文化博览园、户外运动拓展园六个主题园区，有美食文化、孝道文化、爱国主义教育、二十四节气文化、石榴文化、果蔬认知教育、动物认知教育等多条文化长廊； 农庄分布图 农场立足软籽石榴种植销售和深加工，结合林下土鸡散养，发展循环生态农业，作为国内首家基于ICSA（国际计算机安全协会）的全景式互动农场，客户平时可以像玩QQ农场一样种菜，360度摄像头全景监控，让客户能实时掌握自家菜地的实际情况。 二 资金不够，活动凑 农庄创始人梁潇及其合伙人邬承旺，之前是在兽药行业做销售工作，有不少养殖场的客户，这些客户有的在转型做休闲农庄，在与客户的来往中，他们对农庄也越来越了解，也很看好这个行业，14年因养殖行业的不景气，他们也开始转型，于是就和几位朋友合伙做起了生态农庄。 农庄石榴园大门 在农庄种了200亩当地特色的河阴软籽石榴，在林下散养了跑山鸡，用三十多亩地做私家菜园，弄了配套的餐饮、休闲娱乐等项目后，发现这里面的水太深，资金需求量非常大，几个合伙人的资金远不够，所以在其他的硬件设施上并没有过多的投入，而是在活动上下功夫，增加农庄的“软实力”。 三 社会关系，靠陌拜 梁庄主及几个合伙人都有孩子，平时周末的去处很少，建农庄后，就将亲子户外活动加了进去，正好邬庄主当过兵，所以就结合部队拓展的一些思路，和自然教育相结合，设计了一系列的亲子拓展项目，课程设计好了，但没有客户，怎么办？ 一张报纸也能做亲子活动 因为之前没有接触过教育领域，他们就发挥业务员的本色，用最笨的办法，一家家幼儿园拜访，一年的时间里，几乎将郑州市所有的幼儿园都走了一遍；慢慢的，从15年开始，不断有幼儿园抱着试试的心态到农庄，参加活动后，反响还不错，截止到16年底，到农庄做活动的幼儿园已将近三百家，占郑州市的十分之一！ 农庄的软籽石榴，很受会员喜欢 如今，农庄请了专业的扩展教练，除了采摘，餐饮外，又根据不同年纪，设计了不同的拓展课程，这些课程也为他们跟学校交谈增加了筹码！ 四 农庄的收入来源 在那滋味，不到两千块钱，就可以加入会员，享受一定面积土地和柴鸡的认领权，这几十亩的私家菜园，虽然人工成本非常高，但收入不错，还能带动其他农产品的消费，是农庄收入来源的一个入口； 田间地头的蔬菜认知课 农庄餐厅20多个包间，不仅周六日爆满，平时上座率也都过半，这中有不少人是专门过来吃地锅鸡的，最初只是作为整个农庄的配套，客户到农庄后，自己抓鸡，餐厅加工，没想到不少非会员吃过后，觉得味道不错，就加入会员；实现了三产与一产的融合与促进，所以餐饮即使农庄的配套，也是入口及盈利点； 起飞的跑山鸡 农庄还搭建了微信商城——那滋味云商城，商城上不仅可以购买到农庄所有的产品，还将消费者与农庄联系在了一起；在农庄体验品尝过产品的客户，可以直接在商城买产品；在商城里购买过产品的客户，也会到农庄来实地考察消费，这不仅是农庄收入的一个来源，还是服务会员的一个重点。 幼儿园绿地寻宝活动 这只是关于农庄收入的三个来源，对于这个只运营了三年的农庄，梁庄主团队还在继续努力，且目标明确，预计后期会再增加一些文化的元素，努力打造一个免费对会员开放的，专属与会员的社群。 农庄能不能做好，不在于资金有多少，也不在于有没有专业经验，更不在于社会关系好不好，在于我们选择了一条对的道路后，能结合自身资源，勇于克服各种困难，向着目标前进； ps：郑州的那滋味农庄，用三产带动一产，实现了三产的融合，带来了收益！在北京，也有个800亩的苹果主题庄园，用研学打开了中小学市场，让曾亏损的农庄，现每年接待中小学生近10万人次，让曾滞销的苹果买到了15元一斤，还供不应求，他们到底是怎么对接学校市场，设计符合学校的活动……6.20-23日，亲子农庄11班，苹果主题公园庄主于青宏于庄主及其他7位庄主、专家，将为大家揭开谜底，共同探讨，戳“阅读原文”查看。
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