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铁板琵琶唱大风 白沙溪营销战略五线谱 引言： 1939年，中国黑茶理论之父——留学日本九州大学的农学士彭先泽先生怀着以实业报国的理想，回到祖国、回到家乡、回到熟悉的老作坊，进行压制黑砖茶的实验，是年即获成功。打破了几百年晋商所谓的“离了晋水河与山西人、安化黑茶无根不发花”的神话。其时实验加工基地即为今日白沙溪茶厂前身。 历史的断流伴随着现代化的成长，正是白沙溪成为“世界茶王”生产工艺的历史先行者和传承者。是白沙溪，成功地复苏了湖南黑茶醇厚的历史文化基因；是白沙溪，成为创立湖南黑茶国家标准的第一品牌；还是白沙溪，豪迈地引领了一场湖南黑茶成品工艺的伟大革命。今天，我们更需要以一种时代修为引领一场关于湖南黑茶的品牌营销革命。 我把白沙溪黑茶营销思想概括为20个字：产品为本、品牌为魂、渠道为王、模式为先、体系为重。如同一首乐律中的五线谱，每一个音符的组合，谱写出来的曲调和旋律，不管是铁板琵琶唱大风，还是红牙玉板吟小曲，都期待和业界、和大家一起品鉴，一同分享。 在以下各版块的分述中，我将借鉴现代流行的市场营销理念，以当今世界成功的品牌企业为参照，结合白沙溪黑茶的发展战略推行的实际，客观地向大家展现一个中国首席黑茶的迷人风采。 产品为本 产品，是企业立于市场的生存之本。 历经70多年的市场风雨，白沙溪始终坚持把最好的产品奉献给顾客，才成就湖南黑茶第一品牌的美誉。无论是在采购、工艺、生产及包装等各环节，坚守以质量为本，以消费者为本，以科技创新提升产品品质，永远是白沙溪黑茶的核心产品理念。 一、质量为本 合符道德的采购，是全球最大的咖啡连锁机构星巴克的商业精神，是阿里巴巴董事长马云的经营价值观，也是白沙溪的企业理念。白沙溪黑茶在产品生产各环节都需秉承这一理念，把最好的原料、最精湛的工艺、最健康环保品质的产品奉献给市场，奉献给消费者。质量，是白沙溪人的立命之本，是缔造白沙溪百年老店的根本。 二、消费者为本 市场永远是消费者的市场。产品只有到市场中通过消费者的检验，获取消费者的认可，才能实现产品真正的价值。作为中国黑茶的标志性品牌，白沙溪产品在各个阶段，无论从商品形态还是消费方式等方面，都根据消费者需求，遵从消费者的喜好方式，以不同的商品形态，生产出符合市场需求的黑茶产品，成为黑茶市场的一种风尚标，引领着市场和消费的潮流。 三、科技创新 人类的本性是喜新厌旧，要保持品牌永远领先、时尚的形象，必须将产品创新作为品牌经营的重心。这是知名策划人叶茂中关于创新的观点。中国近几年的品牌奇迹其实都是产品力的奇迹：王老吉，面对两个可乐的壁垒，凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿；霸王，面对宝洁的壁垒，凭借中药世家，3年内卖到10亿；3年，从3000万到6个亿，云南白药，一个民族药企在日化领域上演了一部荡气回肠的“崛起神话”……如果没有灌装的王老吉，如果不是强调中药世家的概念诉求，如果不开发云南白药牙膏、云南白药创可贴等延伸产品，也许这些奇迹、这些神话都不可能被演绎。产品的科技创新，可谓市场的突破口，阻击竞争对手的防火墙。 科技不是生产力，科技的使用才是生产力。白沙溪要发展、要进步，肯定不能束缚于传统作坊的生产工艺。在每个成长和发展阶段，白沙溪都聘请全国黑茶领域顶尖的科学家作为自己的顾问；与业内顶尖的策划设计机构合作，直接参与企业的产品研发和包装设计；以产品力提升市场占有率，为白沙溪开拓更大的市场空间和机遇。 |
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