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招生应该是属于舞蹈机构销售部门的工作，但在中小舞蹈培训机构还不是很完善的情况下，招生工作就是整个中心的重头工作。 根据舞蹈机构的性质和规模的不同，招生方式方法也有些差异，但大体上可以分为以下几个方面： 1、宣传单页的派发 这是十分必要的，要增加你机构的曝光度这部分工作一定要做，而且是辐射的越广越好，当然周边的居民区、学校是一定要派发的。单页和广告中电话一定要标注显眼，打电话一定会有回复。 2、电话销售 教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的（不靠电销招生的除外），所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话，基本上是外呼。对外呼的数据，经营者需要实时关注。 如果你对电话销售不是很熟悉，也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话！多积累客户！多学习！所以给他们常培训也很重要的。 为什么讲了这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户，总会有和客户电话沟通的这个部分，电话销售是否强，对你的招生起着很大的作用。 3、网络营销 寻找权威互联网机构合作如百度推广等等。但小编的个人建议是可以做些创新的推广，比如当地的论坛发布一些软文或者网络上发起一些活动，不过这些推广方式就比较需要创新，如果比较小的机构，还是选择基础的几种吧，网络推广肯定是不能少的。有了这些才会慢慢有后续的电话呼入咨询、在线咨询这些渠道的客户。 4、与学校合作 这是一种高效率的办法，我所说的合作并不是让学校推荐学生去机构上课的合作。机构与学校合作可以是冠名学校的一次比赛、一个什么节、一次运动会的这种。一是增加品牌在学习的曝光度；二是可以让学校老师和学生对你的机构有想了解的欲望；三是能得到一些学校领导的好感，以后能够获得更好学校资源。 5、内部转介绍 这种方式不一定完全适用于新机构，意思很好理解，就是你招进来的学生又帮你推荐了个新学员的意思。 转介绍的多少，一定程度是和你机构的教学水平和服务质量相挂钩的。如果你的学生和家长对机构十分满意的话，有转介绍那是一定的，早晚的问题，多少的问题，但前提是你机构一定要做好自己的工作。舞蹈机构老师就是要认真给学生上课，让学生尽快熟悉舞蹈动作和技巧。 客服人员要及时做好学生的跟进并反馈给家长。这些工作做到位了，有转介绍就会逐渐上升，而作为机构的负责人一定要重视这个部分，口碑好了学生不会少，反之亦然。 2017年第2届鄂尔多斯草原国际舞蹈嘉年华热力来袭！ |
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