|
 熊铮 Chinafit健身大会特聘销售讲师 湖北私人教练课程单价最高记录保持者 现任湖北省健美队队长 EPTC私教实战销售课程认证 inbody私教销售课程四星认证 思迈威商学院私教教学总监 多家俱乐部特聘私教总监 近年来，中国的健身工作室遍地开花 许多私教在健身房工作没几年，手上有几个会员资源
就开始想着要自立门户了 健身工作室门槛低、投资小、自由不受约束 还可以圆一个老板梦， 是许多PT梦寐以求的事
然而现实往往是残酷的 很多PT在决定自立门户以后
才发现自己 ↓ 不懂财务 不懂装修 不懂运营 不懂管理 不懂推广 拿着自己几年的积蓄随便找几个人合伙
有的连教练都没有干过
在这样的状况下就跑去开工作室
真的很想问一句： 你真的准备好了吗？
今天，我就来跟大家分享一下开健身工作室前你必须要考虑的几个问题：
1 工作室和健身房是良性竞争的关系 他们是相辅相成的存在
工作室更细分化更专业化
健身房设施更齐全，其体量都是工作室无法比拟的 工作室促进健身房发展，同时也依赖健身房 2 目前工作室处于初级发展阶段，同质化严重
许多小老板以价格战的方式来争取市场
你卖300，我卖200。 你卖200，我卖150。
而真正想要占有市场靠的不是价格优势
而是你的核心竞争力
你必须要搞清楚你的核心竞争力在哪里 ↓ 是个性的装修风格？ 是优越的地理位置？ 是教练的颜值和专业？ 还是硬件？ 3 工作室选址建议在原来上班健身房的附近
因为前期的老会员资源可以缓解创业初期的资金压力 4 很多PT想要自立门户都是因为手上有了一些固定会员，他们天真的认为自己开了工作室以后，那些会员就会跟他走，事实上，最后真正能被带走的会员寥寥无几。
对于会员而言，他在健身房办了年卡，他现在的健身房有3000平。里面的设备齐全且高端。而新开的工作室200平不到，看上去就是小作坊。 那么会员凭什么放弃现在的健身环境？
因此如果健身教练并不是特别有个人魅力的话，建议还是谨慎行事。
5 工作室合作方式分两种 ↓ 1 教练+投资人的合作 教练资金短缺，投资者提供资金 以及负责策划营销，所以两者一拍即合 2 教练+教练的合作 两个人都是搞专业的，看上去这个工作室特别专业。但，策划、营销、财务、运营却没人来负责了。 总结：如果要合伙一定要找与你擅长领域不同的人合作，这样就可以明确分工，各自发挥优势，缺点互补。
6 合伙人股权分配 最错误的股权分配就是平均分配（AA制），因为在经营的过程中，每个人都有自己的想法，都会坚持自己的意见，我们出的钱一样多，我凭什么听你的呀！ 所以必须有一个人最终能有绝对话语权。
股份＞67%绝对控制权，股份＞51%相对控制权，股份＞34%一票否决权
总结：合伙开工作室一定要谨慎，一旦选择了合伙人，一定要做到六个字：包容、尊重、信任，这六个字决定了最终的成败。
如何试探对方能否成为我的合伙人：找到对方一起出去到偏远地方去旅游，在旅游的过程中共同经历、交流、吃住，在这个过程中互相的优缺点可以放大，互相都可以看到，如果回来还能接受对方就可以尝试合作。
7 工作室的营业面积
200-300平之间，不超过300平 因为300平以内不用过消防检查
8 工作室的选址 ①小区住宅型 优点：房租成本低 缺点：不好宣传、进出不方便、扰民
②写字楼型 优点：房租成本低 缺点：不好宣传
③商场型 优点：人流大、客户多、好宣传、可以以团课为主 缺点：租金成本高、洗浴、卫生间无法设置
④临街门面型 优点：好宣传、自然来访客户多 缺点：租金成本高
总结：如果资金少建议选择前两者，如果你是要做连锁店、做品牌影响力建议选择后两者。
我是导师联盟特约导师熊铮，本周就先与大家分享这八点。
下周一，我将继续与大家分享剩下的六个观点！请大家期待！
如果觉得我的文章对您有帮助，请在文章下方写下评论，您的评论将是我为大家持续提供干货的动力，谢谢！ 据说每一百个教练就有一个关注了这个公众号 ↓ 健身行业论坛 全国最大最全的健身行业 交流信息平台 |
|
|
