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提到拆迁，大家首先想到的必定是拆迁补偿。而如何拿到合理的拆迁补偿，也是一个老生常谈的问题。打官司是其中比较有效的办法之一，但也只是一种手段，它的最终目的是希望通过法定的程序跟拆迁方站在平等的地位，找到一个平等协商的机会和平台，由此可见谈判也是提高拆迁补偿的重头戏，在拆迁过程中，谈判的作用是不可忽视的。 既然谈判如此重要，多了解谈判的技巧便是必不可少的，今天京平拆迁律师就来说说谈判中的几个技巧。 知己知彼百战不殆 拆迁谈判开始之前，首先要做的就是详细了解对方的情况，到底是谁要拆你的房子？他们有没有权限？跟你谈判的是谁？他们谈判的最高权限是什么？只有了解这些情况，后期才不会出现拆迁方以谈判的人没有授权而否认谈好的拆迁补偿。 所谓知己知彼百战不殆，只有把对方的底细都摸清楚了，才不会陷入拆迁方的圈套，最后竹篮打水一场空。 如何报价 如何报价这绝对是一门很重要的学问，要把握好其中的分寸，才不会让自己陷入被动。第一，谈判的过程中最忌讳的就是轻易暴露自己的心里底价，轻易亮出自己的底牌，无疑让拆迁方对你了如指掌，更容易把你拿下。 第二，不要轻易接受拆迁方的第一次报价，除非你对这个补偿非常满意，但现实中，很少有拆迁方给的初次报价就符合被拆迁人的意愿。实践也证明了，后期签字拿补偿的被拆迁人比前期签字的补偿数额更高。所以一旦自愿签完协议，想反悔简直比登天还难。 第三，报价不可过高，也不可过低，可以稍微高于自己的预期，但是不要让拆迁方觉得你是在漫天要价。等双方都亮出了自己的价码，这个时候才谈的上讨价还价。 情绪把控 不要一开始谈判就产生争执。刚开始，先心平气和地跟拆迁方去谈判，毕竟协商解决是达成拆迁协议最有效也最容易让双方满意的办法。如果一开始就产生争执，很可能让拆迁方的态度更加强硬，一分不让，相信你也不愿看到这样的结果。 当然如果拆迁方态度过于强硬，也不可一再忍气吞声，必要的时候也要表明自己的态度，让拆迁方知道你也不会轻易妥协。 谈判陷入僵局，如何破？ 被拆迁方在谈判的时候往往有一个误区，就是很在意补偿的总额，总是希望拆迁方直接把补偿总额提上来。但是要知道，直接提高补偿总额可能是一笔不小的数目，这会让对方难以接受。如果能从具体的小的补偿项目入手，拆迁方反而会更容易松口。 所以，遇到僵局，也不要灰心，只要转变思路，找到突破口，还是有机会可循的，怕的就是一条道走到黑，大不了鱼死网破，这种方法往往是取不到好结果的。 谈判是场心理博弈，一定要撑住！ 最常见的例子，一般的谈判过程中，拆迁方都会拿出一定的奖励来诱惑大家早签协议，会给你一个期限，过期不侯。但是你不知道的是奖励只是一个手段，也是一场心理战。如果你经不住诱惑，为了拿奖励早早签了协议，那后期就不要再抱怨补偿太低。理智的人都知道，羊毛出在羊身上，给你的奖励本来就是你该拿的，切不可因小失大，后悔莫及！ 心理战术，贯穿了整个谈判的过程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蛮横不讲道理。只有这样，才会占据主动地位。 拆迁谈判，是一场没有硝烟的战争，谁胜谁负，就要看谁在这场战争中技高一筹。了解拆迁，才会巧妙运用其中的技巧，在拆迁谈判中立于不败之地。京平律师希望广大的被拆迁户能够在拆迁谈判中，勇敢拿起手里的武器，早日拿到合理的拆迁补偿！ 相关推荐： |
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