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此文来自：6月22日的微信群讲座整理 感谢腾讯旗下的微信这款即使聊天工具，让我们齐聚到这个小小的微信群中，通过声音的传递，让我们相识、相知。 当然最应该感谢的是群里在听的133朋友，能够花费接下来的一个小时时间，来听老王的合伙人计划。 为了补偿大家所花费的这个时间，在下面边讲解合伙人计划的同时，我会插入创业的一些思路和经营的理念，让听的朋友们不仅仅可以了解到合伙人计划，还可以得到一些启发和感悟。 在今天我们经常可以听到“人脉就是钱脉”这句话。 但是对于这句话的理解，相信每个人都有所不同…… 从2013年年末微商逐渐被大家所熟知，他通过2014年的迅速发展到2015年的爆发她形成了一个标准“生态系统”，当然在2016年她逐渐走向了衰弱。 可是无论是现在和将来的微商能否再创佳绩，这个谁也不敢保证。 那么微商可以说完完全全展现了“人脉就是钱脉”这句话，你的产品首先卖给的是朋友圈的朋友，那么这些朋友就是人脉，而卖出所获得利润就是“钱”。 可是前期的微商和非微商大咖级别的从业者，疏忽了“透支人脉”的可怕性，导致了微商逐渐衰弱。 当然导致衰弱的另一个原因，就是这些从业者并没有抓准微营销的本质或者微商的本质。 这个本质就是在2015年4月-6月份，我曾经在多次公开演讲中说到的“提醒消费” 至于这个话题，我们在这里不过多的去解释，如果你对此想了解，不妨和我取得联系，我们可以再搞一次微营销的公开课，进行详细的了解。 在当今只要你是一个不安于现状的人，总是在竭力的去发展和扩大自己的人脉圈，我也是一样。 在过去的两年时间里面，我成立了《争友会》、搭建了《终身学员计划》，这些都是为了建立这样的一个人脉圈。 可是我发现，最终全部失败了，因为争友会的会员全部是经营者，而我在这里的角色是他们的企业顾问，在需要的时候，我是他们的座上宾，在不需要的时候，我在他们脑海中的盲区。 想要将这些会员聚在一起特别难，因为我们做不到他们共同的需要。 终身学员计划，顾名思义，就是让学习技能和知识的朋友们，在一个团体中，有我们为其教学和传授各项技能后，来打造这样的一个人脉圈，但是只有他们在学习中遇到困惑的时候才会聚到一起。 很显然这个人脉圈再次失败了。 也许我想要的这个人脉圈要求太高，所以感觉无论是争友会还是终身学员，都未能达到。 我身边的搭档和我的爱人，也曾多次开导过我，让我不要那么较真，你只要自己多认识一些人，能帮到你就可以了，何必一定要打造一个所有人共同的人脉圈呢？ 这不现实，也不可能。 对。经过两次失败之后，我确实也灰心过，因为我想要的人脉圈，和大家所认知的人脉圈有着本质的区别。 我要的是这个人脉圈，不仅仅是我自己的人脉圈，还是所有加入者的人脉圈。 换而言之，就是这些加入这个人脉圈的人，都是我的人脉，同时也是所有加入者的人脉。 通过上两次的失败总结，在4月12日的时候，我终于想通了失败的原因所在，那就是——利益。
答案是肯定的。 因为所有人是一个共同体，一荣俱荣、一毁俱毁，那么如果这样的话，自然就成为了真正的人脉圈。 说的直白点就是利益共同体。 可如果要做到这个利益共同体，就需要拿出钱来分给大家，利益说的白了不就是钱吗？ 那么要打造这样的一个利益共同体，首先要赚钱，平白的让我自己去拿钱打造这个人脉圈，说实话我做不到，也不可能做到。那么能不能通过其他的途径来解决这个问题呢？ 我想通了，那就是带着大家一起去创业、一起去赚钱，赚到的钱以后属于加入者的加入者自己拿走，而不属于加入者的那部分，我在通过分润的形式，分给其他的加入者，这样是不是就成了一个利益共同体了呢？ 可当我想通了这一点以后，紧接着又有一个问题，展现在了我的面前；平白无故让一个陌生人跟着你创业和赚钱，可能吗？人家凭什么相信你呢？又凭什么跟着你干呢？ 哪怕你所说的创业和赚钱项目，有多么的伟大和多么的牛逼。 然后我就想，能不能找到一个什么都不需要加入者管，投资又是最低且大家都感觉有保证的创业项目，来带着大家一起做。然后去赚钱、去分润…… 这就结合到了当今的创业领域中，当今的创业无外乎三大途径：实体、微营销（自媒体）、电商。 实体的话，投资太大、风险太大、认可度不高，且回报没有保证，我直接PASS掉了， 接下来是现今最流行的微营销中的自媒体领域，可是这个领域是一个比较漫长的发展循环过程，想要立马见到利润非常难。而加入者如果不能尽快的见到利润的话，大家又会慢慢的丧失激情。 那么只有电商领域，值得考虑。 第一、几乎没有投资，第二见效比较快，第三方便操作、第四大家认可度会比较高。 当然这里面会出现介入电商太晚的局面。那么就只能在产品选择上下功夫，以弥补太晚的情况。 在这里给大家普及一句话，不是行业和领域没有了发展，而是我们的定位和选择与规划是不是适合发展的需要。 下面的内容是我的分析，以及创业的思路，细心听，你会在里面得到很多……
吃，俗话说民以食为、人是铁饭是钢一顿不吃饿得慌；那么通过这些俗语我们可以知道这个领域的生意，永远不会被淘汰。 但问题是竞争压力太大，像三只松鼠那样的迅速成功案例，在目前来讲很难能在实现。 穿，从我们的老祖宗进化以后，他们即使不穿鞋子，但最起码要有可以遮住主要部位的东西。虽然现在的人们穿的越来越少，但他总归要穿。 但，投资和竞争太大，一个款式或是在电商平台一个关键词搜索后的结果是上千家，上万家。虽然她是人们的必需品，但在没有庞大资金注入和庞大销售系统的时候，想成功难与上青天。 学，上到幼童、下至老年，都要学习，无论是生活的技能、职业的技能还是爱好上的技能，你都离不开学。 很现实，幼童需要学习爱好上的技能比如书法、钢琴、舞蹈等，而步入社会的人们也需要学习，如果不学会赶不上社会的发展和进步，退休的老年人更是如此，为了生活不是那么枯燥，广场舞、下棋、书法…… 而且这个领域的竞争压力很小，毕竟大家都瞧不上所谓的几块钱和几十块钱的收益，又加上不可能每个人会的技能太多。所以局限了这个市场…… 所以我们选择了这个经久不衰的领域。
1、学这个领域，本身就是我和我的团队最擅长的，无论是自媒体、营销、管理、电商、办公技能和平面设计，都是我们一直在做的事情。 2、这个领域虽然前期一天的利润比较少，但他有可持续发展和累积爆发的状态。 3、投资少，且是一个良性循环的过程。 确定这个项目以后，又有一个难题摆在了我的面前，前期的利润太低，不可能让加入者直接投入操作。 加入者们也不可能花费这个时间和精力，把其当成一份事业来对待。还有就是只要稍微有点懂行的人都应该知道，目前的电商流量能分给每一位网店经营者的很少，流量的引入要不就是买，要不就是花费大量的时间去做推广。 更有就是在未来肯定是微营销的时代…… 就好比美国的克里曼·斯通营销大师所说的“未来的营销不需要太多的手段，只需要将我们的产品信息或服务信息，植入到潜在消费者手机就成功了” 那么单一的做电商长久不了，还要结合微营销，并且让加入者不需要自己稍作，直接可以赚到钱和分到钱。这样前期就可以完整打造一个利益共同体，后期通过电商和微营销的沉淀爆发，再结合实体的落地，就能让所有加入的朋友真正的当成事业来对待。 那么通过团队对微信公众号代运营和网店代运营市场的分析和实践，发现这样的理论是可以实现的，且有很好的把控度。 现在剩下来的就是时间问题，无论是电商还是微营销都需要一个时间的积累，才能真正的见到效果。 经过淘宝C店1个月20天的实践和分析，网店的统一管理两年可以得到最低3个钻、最高两个蓝冠，而自媒体也能通过网店本身精准流量的引入，在两年的时间突破2000的精准粉丝量。 这样统一管理两年后，合伙人可以拿到一个信誉比较高的网店，同时还可以拿到一个拥有一定数量精准粉丝的个人公众号。
先不说分润已经达到了一个非常可观的收益，就是自己网店和自媒体的盈利也形成了一个稳定的循环过程。 那么这个完整的人脉利益圈，到这里就完美的形成了，他的延续时间可以是10年、20年、30年，甚至可以延伸到所有加入者的子孙后代，成为他们稳定的收入来源和隐形的人脉资源。 而且经过团队和智囊团的分析，也得出了一个非常合理分润和收益模式。 首先无论是网店还是自媒体或是之后的广告联盟和实体落地职业培训，我们团队收取25%的营业额佣金（也就是说，如果加入者的网店或是自媒体等等没有盈利的话，我们没有任何收益，这也能极大刺激每一位加入者成为利益共同体这个说法。和我们的打造这个利益人脉圈的信心与决心；因为只有你赚到钱了，我们才能赚到钱） 而剩下的75%有加入者自己所得。 其中我们在25%的佣金中，再拿出7%分给所有的合伙人。（这样是为了平衡所有的网店和自媒体有的收益比较高，有的收益比较低，产生一种心理上的平衡和利益共同体） 走到这里的时候，这个利益共同体的人脉圈是不是就完全形成了呢！！ 且在发展过程中，可能加入者身边的朋友，也会对我们这个利益共同体产生兴趣，那么加入者可以推荐这些人加入到我们这个利益人脉圈。 我们采取佣金模式返利给推荐人。 这个佣金模式一直以来都被团队和智囊团所不能接受的，是我自己的坚持的执行；因为这么好的东西，相信加入者都希望把自己身边的好友、亲人都推荐进来。
但是我们做的是质，而不是量，我们的目标是在两年内找寻10000名加入者，在两年后根据发展的需要在看是否增加人数。 那么我给出的是每位已经加入进来的朋友，可以每个月推荐三名新的加入者。（你可以不推荐，但最多推荐只能是三人） 而且推荐进来的人，作为推荐者你没有提成或是其他的收益，只有新加入者的网店和自媒体盈利的情况下，获得营业额的5%。 换而言之，加入者赚不到钱，作为推荐者你别想拿到像其他直销和营销的提成。 也就说，如果你是被推荐进来的朋友，你的网店和自媒体或是广告联盟、实体所带来的利润，只能获得70%。 我自己深知这个利益人脉圈的发展，裂变是其他企业或直销无法达到的高度，但我还是秉着“不忘初心”来做这件事情。 期初所有的思路就是这样，我们抱着彼此的信任和认可，合起伙来共同来谋划一个全新的未来。 但是随着合伙人计划在6月11日落地以后，经过10天操作，我们发现了不少的问题。 第一、随着时间的推移，合伙人数量的逐渐增加，那么分润也会越来越高；这样的情况是不是就产生了不公平。 最早加入进来的合伙人他们前期没有多少分润，甚至前期连续两个月、三个月的分润都少的可怜。 而后加入进来的合伙人马上就可以获得每个月19日可观的分润，这对前期进来的合伙人不是非常不公平吗！？ 别忘记新加入进来的合伙人分的利润并不是自己网店和自媒体的创收，而是前期加入合伙人的创收。 所有经过我们细致的考虑，我们给予制定了累加合伙人费用，在多出的部分分给所有的合伙人，来解决这个问题。 6月30日加入进来的合伙人，会员费用为517元；而随着时间推移每个月累积增加100元的会员费用。
以此类推…… 而多出的合伙人加入费用，分给所有已经入驻和新入驻的合伙人。
第二、如果有些合伙人在两年以内直接抽走了网店和自媒体怎么办？毕竟这是一盘庞大的棋局，可以说每一位合伙人都是一个棋子，没有，有用和没有用的说法。 也许就是因为你的退出，影响了所有合伙人的收益。 所以我们制定了一份协议。 协议主要内容为： 1、合伙人入驻后的两年内，网店和自媒体微信公众号，合伙人没有管理权和操作权，所有的都有合伙人团队为其运营和操作。 2、所有的合伙人在签定协议以后，需要交纳1000元的保证金。如果出现在两年内因为自己的原因退出合伙人，1000元的保证金不给于退还。 3、保证金中的75%按照分润模式，分给其他所有的合伙人。 4、协议期满，如果要抽回，直接给予退还1000元保证金，且给于1000存在银行死期2年的利息。 5、如果协议期满，继续留在合伙人种，保证金追加到10000元，签订5年的协议周期。 注： 为什么追加保证金，其实很好理解；通过两年的发展、广告联盟和实体落地职业培训已经完全形成，无论是谁都是这个计划中非常重要的一部分。 如果中间有人退出，给合伙人计划造成的损失是不可估量的。 第三、合伙人费用517元的次年缴纳问题。 我们秉着让所有合伙人只缴纳一次性合伙人费用的形式进行操作。当你加入合伙人以后，从次月开始，每个月扣除21.54元的下年的会员费用。（从营业额中扣除） 这样24个月也就是两年，只有之前你所缴纳的517元会员费用，下面就不需要缴纳了。 517/24=21.54元 这就是合伙人计划 她的宗旨是打造一个万人的利益共同人脉圈，我们立志为这一万名合伙人谋划一个崭新的明天和未来。 |
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