引爆社群营销，秘密是这四个关键词 (2015-03-24 22:00:11)

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引爆社群营销，秘密是这四个关键词

 (2015-03-24 22:00:11)

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标签：  杂谈

老友唐兴通刚出版了一个书，名字叫做《引爆社群》，寄了一本给我。我利用来上海出差的机会，在飞机上拜读，收获颇丰。

2015年是社群年，各种“会”涌现，足以说明社群的火爆。怎么引爆社群营销？唐兴通提出了一个4C原则，即适合的场景（Context）、特定的社群（Community）、有传播力的内容（Content）和人与人之间的连接（Connection）。有了这四个关键词，就能快速实现信息的扩散和传播，获得有效的商业传播与价值，就能上头条。

我理解，场景在移动互联网时代尤其显得重要，你要做营销策划，首先要分析目标用户的场景，在什么时间、什么地点、有什么行为，只有这样才能准确击中用户的痛点。这就是我们说的天时和地利。人的情绪也是一种场景，在快乐、愤怒、悲哀、恐惧的时候，如何有针对性的营销也值得研究。

社群，就是圈层。现在的时代，已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，要想准确击中用户，就要限定在一个小众的人群，然后选取精准的渠道，进行精准营销。很多时候，要想真正进入某个社群，最大的法则就是要与他们进行情感的交流，要深刻分析他们的诉求，给他们想要的东西。切记，广告只能夹带，不能太直接。

内容为王，在这个渠道碎片化、时间碎片化的时代更加重要。好的内容，就是要讲故事，好的故事要以细节取胜。我相信，每个企业、每个品牌、每个产品、每个员工、每一个订单的背后，都有很多的故事，你要做的就是去挖掘，越细节，越具体，就越贴地气，就越能感动大众。

连接，就是要找到到达你的那群客户的路上的关键节点。要么是意见领袖，要么是种子客户，引爆流行的关键就是找到这些节点，然后通过撬动他们来实现传播。RoseOnly利用明星进行微博营销，褚橙给大V送去个性定制包装的产品，都是这样。

说白了，引爆的密码也很简单，就是找到你的目标客户，然后选取最具代表性的场景，制作能够触达他们内心的内容，有技巧的利用意见领袖的关键节点接力，如此而已。

闫跃龙，微博：@闫跃龙，微信公众号：yanyuelong2014 ,微商/微营销/自媒体运营干货，互联网大势研判