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谈起社群这个事情，我想我们经常会听到，也有很多人在做，然而社群到底是什么，可能还有很多人不清楚。所以最近一个月我进行了深入了解，原来里面的学问十分之多。 那么今天，就讲讲到底如何运营微信社群做营销！ 先说一个概念。 就是，所有的营销本质就是传播。而传播的要素就是用户的参与裂变。什么是裂变？1变2,2变4，这就是裂变。有裂变才有传播，有传播才有知名度。 那么问题来了，如何进行裂变传播呢？有没有固定的套路？经过学习，我发现一个套路特别适合水果店拓客，如下： 在适合的场景下，针对特定的社群，通过有传播力的内容或话题，利用社群的网络结构进行人与人之间的连接，快速实现信息的扩散和传播，以获得有效的商业传播和价值。 总结公式就是：传播裂变=场景+社群+内容+人与人连接（节点） 光说理论是无用的，那么就跟大家说一个案例吧，案例内容如下： 你建立一个线上水果营销，在营销方式不限的情况下，使用户重复购买你的商品，那么你会如何开展工作？ 微信拼团营销 说实话面对这样的问题以我的能力也是只能想出一些基本的推广招式。但是如果你利用上面的套路去深入研究一下，那么你会得到一个新的不错的方案。 如何用那套传播裂变的公式来制定解决方案呢？ 好吧，那么我们套用下公式： 1）营销场景：夏天的上班时间 理由是这段时间基本是人群聚集交流密集的时候，一般都在工作，购物都是零碎时间。这时想吃水果，刚好看到你在附近有冰镇水果的宣传，还负责送货上门。这时流传是最广的。只要注意质量和工作效率，这对第一印象非常重要！ 因此前期只需要简单宣传得到种子用户，种子用户再不断的口碑宣传，可以再获得一批新用户，后期新用户又会进行新一轮口碑传播。 2）社群营销：小区工作区域。 想要顾客有一个稳定度，最好是建一个粉丝群，时不时在里面发一些折扣活动。我们要针对这种群体进行策划相关的运营活动和方案，把客户统一起来，形成一个购买习惯。 但是人多了以后管理发货速度会相应的降低，这时我们可以使用一些工具进行辅助管理，不会让顾客觉得有很大的服务差距导致消费体验降低。 像“今天接龙”微信小程序就是一个不错的群接龙管理小程序，统计订单，收货方式等信息一目了然，直接省去整理统计的繁琐步骤。 3）内容及话题： 主要的最近这个时间段流行的爆款水果，这就是话题。 比如现在榴莲大量上市，如果你能拿到一手货源，且价格极具优势，别人卖实体店卖38一斤，你因为完全是网上销售，完全可以做到成本价出去。 4）人与人的连接：如果从江浙沪三个节点省市的部分人群聚集区同步宣传，那么通过精心筛选的传播节点将会引爆更多的人群。 这个案例我想应该给各位一些思维上的帮助，他告诉我们往后我们做活动有时候不可遍布撒网，一定要有一定的筛选和策略，好比古人打仗，攻城的人都是北门，南门，东门，西北四面围攻，选择其中一门进行主攻。 原因就是在于此处，这就是节点重要性。 当然上面的案例可能显得过于取巧，不过，道理是相通的，物以类聚人以群分的时代已经到来，根据某一人群契合某一场景，通过某个场景制定契合的内容，再加以人与人之间的传播节点进行传播，就能达到不错的效果。 那么实践呢？有没有一个实践能让微信营销 嗨爆起来呢？ |
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