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在职场上，我们会经常遇到需要说服的人与情，所以，必须掌握一些方法与技巧，才能达到我们的目的，下面这三个方法，就是非常有效的方法，大家可以借鉴灵活的运用： 【1】善意的制造一些威胁，以刚制刚——很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，但是这种方法用的时候一定要注意把握尺寸，必须是善意的威胁，我们的目的是说服对方，而不是得罪对方，在让对方产生一种恐惧感的同时，又不能感觉到我们的恶意，从而达到说服人的目的。 比如，在一次的集体活动当中。大家风尘仆仆的赶到预先订好的酒店，却被酒店的经理告知：“当晚由于工作的失误，房间没有热水。”这位经理解释说“锅炉工回家了，他也没有办法。”这时，我们的领队就说了“现在有两个办法，一个是把这位锅炉工找回来烧热水，另一个办法就是你给我每个房间提两桶热水，当然，我会劝大家在这耐心的等待。” 这次交涉的结果是：这位酒店的经理把锅炉工找了回来，40分钟之后房间里便有了热水。 注意，我们在用善意的威胁这种方法，在提高我们说服力的同时，一定要注意度要友善，要讲清楚后果，讲明白道理，威胁的程度千万不可过分，必须结合当时的场景，不能超出对方接受的极限，否则会弄巧成拙。 【2】投其所好，以心换心——就是站在别人的立场上分析问题，能够给别人一种替他着想的感觉。比如，有一家机械厂，将其生产的新产品的部分部件委托一个小工厂代加工。当这家代工厂制造的零件半成品送到总厂是检验，发现，这些样品不符合总厂的要求。由于事情比较紧急，总厂的负责人只好令其尽快的重新做出样品来。 但是这家小工厂的负责人认为它是完全按照总厂的规格制造的，不想再重新去做，双方僵持了很久，于是总厂的厂长见到了这种局面，问明原因后，便对小厂的负责人说，我想这件事完全是由于公司方面设计不足所造成的，而且还令你吃了亏，实在是很抱歉。今天幸好是由于你们帮忙才让我们发现竟然有这样的缺点，只是事到如今，还是请帮忙，把它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。那位小厂的负责人听完欣然答应 【3】寻求一致取短补长——有很多人，天生的是个拒绝狂，不愿意接受别人观点，属于习惯性的拒绝，对于这种善于拒绝的人，如果一开始就把问题提出来，你很可能就要吃闭门羹，所以你得努力寻找与他一致的地方，让你们之间的观点距离近一些，从而使对方对你的话产生某一方面的兴趣，然后再想办法把你的话题引入到你想谈的话题，而最终求得对方的同意 有一个驼背的小伙子固执的爱上了一个富人的女儿，但这位姑娘始终没有正眼看他一眼。一天，小伙子找到这位姑娘，鼓足勇气的问：“你相信婚姻是天注定的吗？”姑娘的眼睛盯着天花板答了一句“相信”，然后反问：“你相信吗？”他回答说：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉她将来要娶的是哪一位姑娘。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘就是个驼子，我当时就向上帝恳求道，上帝呀，娶一个驼背的女人，对我来讲是一个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。”最终那位姑娘成了他挚爱的妻子 |
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