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春秋霸主齐桓公 齐桓公在管仲的辅佐下，几十年如一日，内修政治，外修甲兵，救燕存鲁、城邢封卫，在中原诸侯中深得拥戴。霸业几乎已经形成。 但此时南方的楚国传到楚成王这一代，任用一批贤臣，也迅速崛起，对齐桓公的霸业形成威胁！ 齐、楚争霸已是箭在弦上，不得不发，差的只是一根导火索了！ 楚国想要在中原得势，就势必要降服地处中间的郑国，于是楚成王派兵攻打郑国。 郑国派兵向齐桓公求助，管仲建议乘势伐楚，以彻底完成霸业！ 春秋第一名相管仲 管仲建议以讨伐与楚国接壤的蔡国为由出兵，打下蔡国之后，趁楚国未作防备，兵临楚国，逼迫楚国投降臣服！ 于是齐桓公号召中原诸侯共八国联军，进逼蔡国。不料先锋竖刁，在攻打蔡国的时候，将管仲的作战意图告诉了蔡国国君。蔡国国君于是弃城逃跑，到楚国，将八国联军实际要攻打楚国的意图告诉了楚成王。 楚成王于是动员军队，提前部署了防备工作。派大夫屈完在边界等着八国联军的到来，并打探情况！ 联军到达楚国边界，见到了等候已久楚国大夫屈完，管仲于是知道自己阵营里有人泄密，楚国已经提前做好准备工作，出其不意攻其不备的作战意图已经宣告破产！ 管仲作为八国联军代言人出面与楚国使者屈完交涉，这是极其重要的外交谈判。大军压境，而敌人又做好了防备工作。硬打，虽然自己这边人多势众，但八路诸侯打起来未必心齐，未必尽心竭力，没有必胜的把握；不打，就这么灰溜溜的退兵，则威信扫地，有损霸业！ 于是管仲决定用外交的手段，让楚国理亏，不战而服！和平解决争端。 屈完先发制人 屈完：齐国远在东海，楚国地处南疆，风马牛不相及，不知如今为何率大军来到楚国边境？ 古代讲究出师有名，且要名正言顺。现在也一样，有理才能争取广泛的舆论支持，把自己包装成正义的化身，得道多助失道寡助嘛！屈完这番话，意思就是说，你们无缘无故跑这么远，讲一讲理由先，没理的话，趁早滚蛋！ 管仲：昔日周王封姜太公姜子牙于齐国，授权齐国掌握诸侯征伐，辅佐周王室。全天下的地盘在内，但凡有不服从周王室的，齐国都有责任过问。自从周平王东迁洛阳之后，诸侯放肆无礼，我齐国国君奉命主持盟约，来修复周礼。你楚国也是周王室封的诸侯，按规定要每年向周王室进贡包茅。如今自作主张，竟然不再进贡！并且当年周昭王南巡，死在楚国地界上，这也是你们的罪，你们楚国还有什么话好说？! 管仲老谋深算 屈完说齐国出兵没有理由，管仲于是给了他两个理由。一个是停止进贡，一个是周朝有个国王，曾经不明不白死在楚国地界上。 屈完：天下诸侯不再向周王室进贡的多了，不只楚国一家，虽然如此，以我国不进贡来说事，楚国也认了！但是周昭王的死，和楚国没半毛钱关系。我会如实把话情况回复给我国国君！ 屈完回国将情况汇报给楚成王，楚成王不想这么服软，想要跟八国联军干一仗，一决胜负。但楚国宰相反对贸然开战，应派人再去打探虚实，是战是和，在做计较！ 楚成王于是再派屈完去交涉，但屈完表示，之前已经跟管仲承认不进贡的错误了，如果讲和，就要答应恢复进贡。如果开战，不妨派别人去交涉，不要再让我去了！楚成王于是全权授权屈完，言战言和，屈完自己便宜行事！ 楚成王进退两难 屈完再到联军营中，拜见齐桓公。观看了联军的军势强大，知道一旦开战，必是胜负难料，两败俱伤。于是承认错误，答应恢复向周王室进贡包茅。两国握手言和！ 结果是，齐桓公率八国联军在楚国边境一游，未开战端，让楚国表示臣服，同意向周王室进贡，赢回一丝颜面，可以班师回国；而楚国，也没有什么实际损失。这个彼此妥协的结果，双方都能接受！ 鲍叔牙私下问管仲，楚国最大的罪过，是僭越称王。你不拿这个罪名责问他，而只以包茅说事，让人费解！ 管仲的回答，才体现出了他超凡的智慧和大局观！ 管仲：楚国僭越称王已经三代了，如今冒然让他认罪，去除王号，他怎么能乖乖听从呢？如果不听，势必开战，齐国和楚国都是强国，谁也不可能一下子把谁打趴下，两国之间的战斗，恐怕要持续很久很久！我用包茅来说事，易于让他们接受，不是太丢面子。他有了认错服罪的表现，我们也就能跟诸侯和天子有个交代了，这比不分胜负永无休止的战争要好得多啊！ 后世对管仲这一做法褒贬不一。有人认为管仲机智，赢了虚名！也有人认为管仲妥协，没有实质上挫伤楚国，为后来楚国多次进犯中原埋下隐患。 个人是认同管仲的。毕竟后面的历史中，晋国和楚国就是因为争霸，开展了无休止的战争，极大消耗了两国的实力。最终也是谁也没服谁！ 管仲应对屈完的策略，很值得我们学习。 1、明确自己的最终目的！很多时候，我们做事往往目的不明确，导致横生枝节，小事化大！比如你回家，恰好小区门口是新换的保安，保安问你是干嘛的！这种情况很让人不爽对不对？于是有人就忽略了自己要回家的目的，而去和保安争论了！ 2、明确目的后，要设给自己目的设置战略纵深。一开始就拿出自己的底线来谈判，往往不会有好的结果。管仲就是想让楚国服软，但如果只说不进贡包茅的事，屈完恐怕不会认。管仲巧妙的把周昭王之死这事和不进贡包茅的事一块抛出来，周王之死的事很大，也是陈年往事，屈完断然不会接受，相比之下，包茅这事就很小了。两害相权取其轻，这是人之常情，情急之下，屈完必会作出承认不进贡包茅是自己的错！ 我们也要利用人性中的这一点，学会给自己的真实目的打个埋伏。让自己的真实目的，与自己抛出来的其他诉求相比，显得微不足道，使得对方更容易接受！ 3、用做打埋伏的要求，千万不能触碰到对方的底线。鲍叔牙问管仲为何不拿楚国僭越称王的罪来说事，因为管仲明白，这个事，触及到了对方的底线。一旦说出来，双方都无法收场！ 我们日常和人争论的时候也要注意这一点，说服别人最重要，但千万不能触及到对方不能容忍的话题，那样争论势必会升级到争吵甚至争斗！ 4、如何在谈话中占据气势？很多人有个惯用的伎俩！ 比如你一见人，对方不说事，首先说，你今天看起来怎么不太精神呢，脸色灰暗，发型有点乱，皮鞋不亮等等。这时，你就要小心了，在后面的谈话中，你的气势不自觉的就会被压制！ 再比如，对方拿你之前的办的不太成功的事来展开话题，做个结论，说，你啊！在某某方面还是有点欠缺，还要锻炼。这样，在后面的谈话中，你还是会被压制！ 这样的例子不胜枚举，你可以尝试，也千万要警惕，不要落入对方的陷阱。屈完就是这样想先发制人，占据主动权，可惜管仲是更高级别的对手，不但化解了对方的攻势，还把对方带入自己的套路中！ 讲话的智慧，向管仲学习！ |
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