文\百强房企战略观察 潘永堂 就在这一两年,房企要有一个新的“规模概念”! 没有1000亿,别想20强, 没有400亿,别想进50强! 继2016年千亿房企破11家后,2017年预计达20家! 不多说,先看看半年榜单吧 来源:亿涵智库 看点1:碧桂园半年2842亿,年度冲6000亿 头牌碧桂园以2842亿左右销售额,问鼎中国第一,当然也是世界第一!(老潘这段时间在美国,看见进入存量的纽约和其他城市住宅开发,大多都是单体,与中国大开大建相比,纽约住宅开发就是“袖珍”)。 似乎没有谁能够阻挡碧桂园的增长,半年近3000亿,全年拿下6000亿,已是大概率事件!事实上。常规来讲,房企下半年出货都比上半年多,按政策看,一二线“四限”调控政策对碧桂园重仓三四线反而是利好,有人说,今天的三四线还有半年的窗口期热度,因此常规推断,碧桂园年底破6000亿,是大概率事件! 事实上,据传碧桂园内部目标就是保底6000亿。当然未来的市场变量很多, 目前一种更受地产人认同的观点是——利空出尽是利好,19大之后可能的地产政策可能会松绑,为19大开局之年拉升GDP。 看点2 黑马定律:过去靠天时+胆大,今天靠战略+专业 行业一个值得深思的怪相是——不惧调控,不惧行业天花板,黑马房企依旧层出不穷! 按道理说2017年是史上最严厉的调控年,而整个行业也达到规模天花板,但这两大不利因素,并没有“阻止”住黑马房企的诞生。这也说明一个问题,行业内部整合,集中的趋势超过我们的想象!这也引发一个思考。几百亿的房企必须调整自己的增长节奏。未来两年的缓慢增长,在未来可能就意味着显著“倒退”! 不同的时代,同样的黑马,但却靠得是不同的力量。
看点3:解读万亿千亿百亿三层黑马,大块头大增长 大块头,有大增长,这是行业值得关注并值得每家百亿级房企重新审视自我战略的关键现象。这里老潘从万亿级、千亿级和百亿级三个层级去解读各个梯队的黑马。 首先,万亿级梯队就是三国杀。今天房企三巨头已经进入万亿三国杀的故事圈,最初提出破万亿,外界大多会以为他们三在吹牛逼。但事实上,三巨头依旧我行我素。破万亿,已不是在争议话题,而是在实际行动。从过去被质疑,到战略布局可行,到如今看来只是时间问题。如上碧桂园2017年6000亿,如果2018年、2019年市场转好,据小道消息,碧桂园已有类似2018年破万亿的目标。 其次,万亿黑马有点高处不胜寒,那是真正少数人的游戏。那么,我们还是谈千亿吧! 老实说,千亿话题,过去2、3年谈千亿,还是很时髦、很牛逼的,但今天一家房企若提出2年、3年破千亿,似乎也是正常战略而已。 去年2016年破千亿11家,今年不完全统计有8家房企即招商蛇口、世茂、龙湖、新城、首开、旭辉、阳光城和中南置地,年初提出2017年销售目标冲千亿。常识来讲,这些去年就已经600亿、800亿的品牌公众房企而言,已经不像小房企,既然敢公开叫板千亿——没有8、9成的把握,岂敢随便吹牛。目前从半年业绩报来看,2017年破千亿的房企大概有20家。
特别值得一提的是,鲁能2016年去年可是实现了接近300%的增长,而今年2017年竟然冲刺千亿,要知道2015年,鲁能的销售额才202亿,鲁能的确还是黑马中的超级黑马。 其三,千亿之后说500亿梯队,这个梯队有两个大黑马,即中梁和祥生,特别值得行业关注和学习。受益于重仓三四线,且战略清晰,执行力强悍,中梁和祥生的扩张速度简直是地产界的飞鱼。
这两家房企,述说着一个三线房企迅速跃进千亿梯队,现实版“鲤鱼跳龙门”故事! 看点4:奔跑吧,行业规模已到顶,房企规模远没到顶 行业规模已到顶,但房企规模远没到顶,这是老潘反复强调一个观点。 房地产越来越变成少数人的游戏!今天玩家还很多,明天只有少数玩家! 这两年房企集中的速度,超过了往年,也超过了我们的认知,就连地产专业人士也感叹,行业洗牌速度,集中速度“加速了”!今年地产总裁内参仅仅引述了50强榜单,也是为了大家更聚焦头部IP效应。不用过太多年,28规律可能在房地产格局中上演,即未来百强房企基本占据了整个行业的蛋糕,小企业在细分市场中不足挂齿,而百强中20强房企将占据整个行业80%的蛋糕。 行业门槛越来越高,中小企业越来越够不着!
显然不久后,也许是今年底,也许就是明年,地产人要记住两句话,其一,没有1000亿,你就别想20强!其二,没有400亿,你就别想50强! 当然末尾,老潘免俗的提醒一句——企业发展肯定是规模,利润、负债,现金流综合平衡管控的结果,但目前来看,规模是生存指标,利润是滋润指标,负债和现金流是风险指标。行业极速分化时代,规模可能在战略上是第一性原理。所以即使规模高速成长期的房企,必须建立以现金流管控为前提的大运营体系,建立合理适度利润前提下的规模增长……这样的增长才是良性的,既能保持江湖地位和资源整合力,又能快而不乱,企业长久! 更多百强房企战略的解读和碰撞,欢迎加入地产总裁内参老潘的密友圈! 一个畅谈百强房企战略深水区的地方 一个百强房企总裁级智慧互动的地方 一个更容易看到“地产新认知”的地方 刚刚启航,只限真正关注这个行业未来的少数人拥有! 老想法,到不了新地方,也到不了“新地产” 更多文章:老潘百强房企战略解读系列 A,趋势篇:中小房企还有未来吗? 3,房企规模九重天,请看2017年1~2月销售榜TOP100 B,标杆篇:30强房企们,他们在干嘛? 1,金地 从600亿到1000亿,金地仅仅用了1年 2,融侨 凶猛闽企中,谁是另类“克制者”? 3,万科 【总裁内参】王石:万科6年左右实现1万亿 4,万科 张纪文:5年后万科或许不是一家房地产公司 6,恒大 7大经营哲学,支撑恒大10年从17亿到3734亿蜕变 8,正荣 新正荣的下一步棋 9,融创 融创迟迅:拿下天津5连冠之后怎么玩? 10,中海 中海地产,如何打造地产'利润之王'? 11,阳光城【总裁专访】阳光城:2年业绩翻10倍的扩张传奇 12,招商蛇口 招商蛇口:干了1件比冲千亿更重要的事 14,仁恒置地:仁恒:有一种房子叫'住了后都说好' 15,金地:7大借鉴:房企冲刺千亿的'金地样本' 16,龙光 龙光地产=成本高手+盈利标杆+轨道地产专业户 17,融创:不惧调控,孙宏斌的6张底牌 |潘永堂 18,保利:10年涨25倍的保利地产:不像央企的央企! 19,实地:别只想冲规模,地产下半场呼唤“跨界新物种” C,专业篇:房企如何打造“专业战斗鸡”? 1,营销力:上海万科:用先进'大数据'手段研究市场? 2,产品力:这家600亿的房企发布了一套产品白皮书 3,产品力:第四代住房革命,建筑业或迎100万亿风口 4,营销力:3万人爆场,三四线楼盘如何未卖先火? 5,营销力:【狼者融创】7大维度解读“融创版营销” 6,豪宅产品 顶豪下一站:奢侈品 7,组织管控 任正非:砍掉高层手脚、中层屁股、基层脑袋 8,利润力 都是豪宅老司机,为何利润、规模差别那么大? 9,并购力 融创“并购王”是如何炼成的? 10 产品力 如何打造一个均价50万\平米的顶豪? 11,投资力 拿地如此重要,BOSS要敢给投资总'加薪' 12,产品力 杭州万科:住宅'22条军规'背后的5大策略 13,营销力 精准营销元年:写给全国地产营销总的一封信 14,社群力 奥伦达部落:“社群运营之父”炼成记 15,资本力 碧桂园CFO吴建斌:把融资成本降到5% 16,产品力:在深圳,这套豪宅窗外风景'值半个亿' 17,产品力 产品是良心,万科史上最详尽产品细节图谱! 18,产品力 这家2100亿的房企,发布了它的'产品服务新主张' 19,豪宅力:美国曼哈顿豪宅考察交流13个心得|潘永堂 20,产品力:苦行僧碧桂园:客观看待3000亿级房企的产品力 更多文章交流与互动,请加老潘微信dczcpyt (非诚勿扰,加微信请注明公司专业姓名) |
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