|
文创作品分类两个方向：
1、文化性。比如故宫淘宝店。 在文创领域算是用心之作，对文化元素的提炼走在大多数人的前面，也有自己的设计风格，今年有了一波宣传攻势和热点炒作之后，销量有明显的提升。
对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力。 2、功能性。比如无印良品。 无印良品坦白说算不得文创，提到它只是因为它的设计感之强普通人也可以感受到。原研哉带领下的无印良品，实在是低价、实用、大众、高档的代表。无印良品应该是文创界重点参考的范例。
功能性的改进，也极其考验设计师的能力。 再有就是二者文化与功能结合。 文创作品为什么没有人买？答案就是没有解决好以上两个方面的问题。 文创作品想要做好难吗？
其实很难。 首先，你要有一个好的创意，这个创意要提炼文化兼顾功能， 接下来，就需要分析市场，没有商业价值的创意没有实现的必要，你需要一个懂得销售市场的团队来进行市场调查。
然后，你需要一个团队，这个团队在物理上实现你的设计，不要小看这个团队，无印良品专门有一个设计顾问团队，来看你这个设计究竟是否具备生产可行性，已经是否可以在合理的成本内生产出来（不要把文创作品做成奢侈品）。
生产之后呢？公司化的运作是必不可少的。那其他的功能团队呢？
所以，做一个好的文创作品，绝不是一个工作室小猫三两只就可以搞定的。那样即使有一个好的点子，也很难实现出来，更别说文创作品多是一系列的东西。 很遗憾，大家都看好文创作品的市场。却没有人愿意花那么大的精力真正的去培育这样一个团队。不过这一天不难预料，中国已经在路上了。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一次这么长篇幅的回答问题，竟然有人小小的夸了一下，沾沾自喜之余也希望有人可以分享我对文创销售的一些思路。请指正。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 文创产品，大多脱胎于传统产品，但是区别于传统产品的对功能性需求的满足，融入了对文化元素的提炼，在满足功能需求的同时，也满足了人们对于欣赏之美的需求。 而对于欣赏之美的满足，正是人们愿意进行转换的重要因素，也是文创产品价格高于功能产品的重要因素。无印良品有句话：因为合理，所以便宜。虽然原意不同，但可以借鉴。 1、定价 文创产品的价格=功能价值+文创价值。 从这个公式，我们不难推断出很多可能性： 举例推断：假如在功能价值不变的情况下，文创价值直接决定产品定价。 也就是说你的客户群体在你定下文创价值的同时就已经做了限定，就是那些认为你的文创价值等于大于你的定价的人。顺便插一句：对于普通人（非专业文艺）来说，我的感受是20%的超出定价是一个临界点。一旦超过这个价格，就意味着小众化。(自我感觉，没有专业数据支撑，欢迎数据打脸) 这个很重要、很重要、很重要。价格是4P的第二个环节。 通过这个推断，我们应该对市场定价的重要性和可操作性深入思考。 这个公式可延展性很强，不过多介绍，避免产生知见障。 2、渠道 文创产品的渠道其实并不难做，分线上和线下。 现在很多好的文创作品没有做起来，渠道是有问题：即只注重线上。 阿里都告诉我们线上线下要联动了。如今的互联网信息交换之快，停留之短，记忆之差有目共睹。 所以，文创产品必须做好线上线下联动。 文创产品的线上就不说了，很容易搜索到。 线下渠道也很简单，现在有大量的文艺青年聚集地，举例：晓风书屋、诚品书店、湾里书香、博库书城等以打造休闲文艺聚集地为方向的店。 固然，你说你的产品并不局限于文青，但你要知道，这群人在传播领域中可以定义为意见带头人。（没有概念的请阅读《创新的扩散》） 一旦解决了线下渠道分布，地推造势，好的创意会起来的很快，当然，经不起检验的创意也会死的很快（因为现实会啪啪打脸打到你否认自己的存在）。 等到某一天（大约2-3年），品牌成熟度足够，逐步降低对线下渠道的依赖，收缩运营压力和成本，再回到互联网灵活的操作去。 强调：线上不能放松。 3、促销 重头戏来了。 文创作品绝不能像以前的工厂模式去操作，对于促销，必须由自己组建团队进行。 线上促销就不说了，重点是线下渠道的促销。 文创产品在找到首批带头人之后，要快速进行扩散，这个扩散就是促销活动的重点考量。 组织事件、活动、沙龙、展览，PK，whatever，who care，只要能以带头人为中心发散出去，快速扩展品牌知名度、参与度，促销活动就成功了。 品牌知名度有了，很多问题就不再是问题。闭嘴（知见障） 从4P理论来分析，整个市场就是这么操作的。我这里没有讲第一P产品，因为我相信每一个做文创的人都希望把产品做到最好，我只有一个建议：产品批量生产前，认真做好市场调查，不要信赖任何一个狗屁调查公司，一定要自己组织、自己参与、自己去听、去看、去想。 我的分享到此结束，感谢cate的赞许，给了我勇气写这么多，希望对你有所帮助，也希望每一个看到的人不吝指正。 |
|
|
