20%的有效陈列,就是我们常说的磁石点:店铺中最能吸引顾客的区域,往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。我们应该充分利用磁石点,重视该区域的陈列,吸引更多顾客的目光和停留,最大限度地增加顾客的购买率。 磁石点都是哪些地方呢?一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。 橱窗 橱窗位于店铺的临街面,每天都有许多人在店铺前路过。无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。橱窗不仅对销量有重大影响,还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。要知道,大部分顾客逛街都是没有目的的,这类顾客不确定因素有很多,他们会更注重每一家店铺的新鲜感,想要吸引顾客进店消费,橱窗的视觉效果是重中之重。 流水台 流水台通常位于店铺中间或前端,其基本作用是吸引顾客。之所以称为流水台,是因为该区域陈列的商品需要经常变化,这样才可以刺激顾客到店重复消费。
模特 模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具,它的占地面积大,在店铺里十分醒目。同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体,因为这符合消费者真实的穿着状态,代入感强烈,能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。 如果店铺面积允许,可以多摆几个模特,因为模特带来的效益是你无法想象的。 POP广告 POP,就是在店铺中用来传递信息的媒体,可以做促销或宣传,店内悬挂的条幅,服务指示,发放的广告刊物,或者展销专柜上的广告牌,墙上柱子上的海报都属于POP。
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