|
是的。这10个字简单明了的讲明白了创业和守业的关键点！ 我再展开来讲一下。 最近几十年，国家大力扶持科研人员创业。科研人员创业的优势是掌握技术，但最大的软肋是科研人员与市场有距离，科研人员懂研发、懂技术，但很多科研人员不懂市场，甚至排斥很多市场营销的方法，对管理也不擅长。 这样的结果，就造成了很多产品技术含量不错的公司并不能取得好的发展。 再好的产品，卖不出去，有什么用？ 销售在创业初期非常重要。 不要说等到产品完善了再搞市场！ 你的产品在完善的过程中，市场也在发生变化。 只有将产品拿到市场上去检验，你才能清楚自己产品的缺陷，才有完善产品的依据。 这几年在大众创业万众创新的背景下，很多创业者向投资人拿出自己雄心勃勃的创业计划书，写自己项目怎么解决市场痛点、市场有多大、前景有多好，唯独缺少怎么开展市场营销，或者点到为止。 投资人不是傻子，你的宏伟蓝图里没有一个完善的实现路径，请问他们怎样愿意投钱给你？ 销售是一门很深的学问，更是艺术，也因此社会上才有汗牛充栋的销售著作，也有各种各样的营销大师。对此，我想说的是条条大路通罗马，检验销售是否成功的唯一手段，仍然是业绩，同理，看一个创业公司在起步阶段是否有很好的前景，也是销售业绩。 销售是最考验项目负责人和公司团队能力的一项工作。 希望能够看到这个问答的创业者能充分的将自己的销售工作做起来。 这里再讲一句，销售并不难，我头条上有一些关于销售的内容，有时间的话可以点开看看。 关于守业靠管理，这里就讲一句话，人性的弱点始终存在，要减小人性弱点的危害，最好的办法就是管理，守业自然如此。 希望我的回答能对你有所帮助。 |
|
|
