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如何构建渠道体系，共计13个步骤，今天为您分享，系统方法-第五步，做好《渠道政策制定》； 渠道政策如何制定，八大方法： 一、《签订渠道年度合同》； 二、《制定渠道营销目标》； 三、《制定产品价格政策》； 四、《制定市场支持政策》； 五、《制定客户返利政策》； 六、《渠道协作动销政策》； 七、《渠道广告培训支持》； 八、《渠道其它政策赋能》； 具体怎么做： 一、签订客户年度合同： 1、每年根据本年度业绩和利润完成情况，签订第二年的合作合同； 2、按照新合同设置好业绩目标、返利政策、产品政策、市场支持政策等相关要约； 二、制定渠道营销目标： 1、制定渠道和客户的年度营销目标，包括销售目标，增长率，渠道覆盖率，利润率，市场占有率等相关营销指标； 2、根据制定的指标进行考核和跟踪； 三、制定产品价格政策： 1、根据梳理的客户，分类制定针对性的产品价格政策； 2、根据渠道特性，规模，分别制定产品政策； 四、制定市场支持政策： 1、针对不同渠道和客户制定不同的市场支持政策和活动推广计划，帮助动销； 五、制定客户返利政策： 1、设置销售目标和完成情况制定针对性的返利政策，设置坎级，比如千万、亿元等，完成不同的目标有不同的返利； 六、人员协助动销政策： 1、重点和核心客户提供更多的支持，比如技术人员、专业人员、每月支持，帮助客户开发渠道和专业项目； 2、定期提供市场推广动销方案，促销方案，帮助客户销售； 七、广告或培训支持： 1、 A类客户提供约定的广告宣传支持，培训支持，产品知识、营销技巧，产品使用方法等，线上线下培训支持； 八、其它渠道政策赋能： 1、 针对某些特殊渠道制定相关的赋能政策，核心都是利他思维； 说明：渠道体系如何构建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；13、渠道研究）今天分享的是第五个策略，渠道政策制定，更多渠道管理系统方法请参阅往期文章；  |
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