这个农庄，从不花钱搞建设，一门专心做体验，一道菜卖到1980，成为京郊星级农庄！

“我总来这里，有吃有玩有菜。庄主很有爱的增加了很多儿童游乐设施，以后孩子大点更要过来玩了。快忘了人家这里主营菜地租种了。庄主极好说话，服务比较到位。推荐一下烤全羊，据说是庄主考察了多家地道饭庄提炼出来的配料，确实不错。”

——这是禾乐蛙农庄的一位常客，在大众点评留下的一段评价。口碑还不错，其实禾乐蛙农庄有的远不止这些，7月18日小探马将会带着全国的庄主前往考察学习，我们先来提前熟悉一下这个农庄吧。

一、独树一帜 体验为王

这是一个基本靠朋友转介绍，口碑传播做起来的园子。没有高大上的设施投入，自然农法种田、天然绿色养殖、定制化的亲子体验项目、特色餐饮，获得一大批忠实的消费群体的信赖。

一进门，你看到的是，“中华宫廷皇鸡”散养基地，北京市“菜篮子”工程优秀标准化生产基地，北京市休闲农业星级园区的牌子，挂了半墙壁。所以很明显这家农庄菜种的不错，也有养在北京很出名的油鸡。没错，农庄提供肉类禽蛋和健康蔬菜配送到家，动物认养，聚会休闲和土地租种服务。

但这只是园区运营项目之一，农庄要做的核心运营项目是体验，成人体验、儿童体验、亲子体验。为此，农庄提供个性、定制化的体验项目，比如，儿童及团队的自然体验、素质拓展，成人的美食体验、撕名牌、弓箭打靶等。

二、见解独到 重视服务

禾乐蛙农庄位于北京市顺义区高丽营镇，距核心商区望京15分钟车程。农庄占地200亩，采用天然模式进行耕种和养殖，使用农家肥等有机肥料，以生物和人工措施开展害虫防治，主要满足高品质生活理念人群的需求。

禾乐蛙农庄的卢庄主，2010年毕业于清华大学软件学院研究生，2013年创业创立禾乐蛙。他对园区的服务很是重视，以海底捞的服务为标杆，在实际运营中把服务做到现有条件下的极致，让到来的客户觉得舒服、愿意去消费。

他的机器人瓦力主题密室逃脱加上室外烧烤套餐卖到170元，烤全羊卖到1980元。在农庄运营上，有自己的一番见解，建立起一套会员体系。禾乐蛙的会员可以以会员价优惠购买农庄产品，以优惠的价格续租或续费，参加农庄组织的各种免费活动并有机会参与农庄新品品尝赠送活动。

而想成为会员，必须是付费消费的客户： 租种农庄自留地土地，成为农庄会员；办理农庄采摘年卡，成为农庄会员；办理家庭宅配业务，成为农庄会员；认养农庄动物，成为农庄会员；在农庄预存3000元预存款，成为农庄会员。

三、亲子体验 花样多变

在此基础上，园区去放大亲子体验项目的运营，设计了一系列的游戏活动，满足散客娱乐的需求，承接学校、企业以及一些亲子游的团队活动。休闲娱乐活动有真人射箭cs团队对战，多人剧本推理游戏- -死穿白，机器人瓦力主题密室逃脱，撕名牌大作战，固定靶射箭，桌面游戏娱乐，五人制足球比赛。

亲子活动有：亲子妈妈厨艺秀，亲子小鸡做饭，亲子植树体验，亲子蔬菜种植体验，亲子秘制土灶荷叶叫花鸡，亲子扎稻草人，亲子小动物认养，亲子儿童足球比赛，亲子有机蔬菜收获。

自然农事体验有：家庭土地租种，有机农事种植体验，有机蔬菜采摘体验，砍大白菜比赛活动，刨花生比赛活动，挖有机胡萝卜比赛活动，掰有机玉米比赛活动，种植有机黑花生，糯玉米体验。

小探马说

做农庄，规划是基础，运营是核心，体验是动力。今天的农庄不能再像农家乐一样去经营。重视体验比大笔的花钱去搞建设，更能拉升客户的消费和农庄的口碑。禾乐蛙式的经营法则，给了我们很多的启发。