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大多农场都是第一年火爆，第2年就找不到方向了，周边跟风的农场越来越多了，到了第3年又打回了原型。做亲子农场的越来越多，3年内你该如何稳定增长？ 
这就是成功亲子农场背后成熟的运营逻辑，如何透过现象看本质。 从2016年至今，参加过庄主帮社群入帮的庄主已3000多家，大家都是奔着同一个主题方向聚集在一起，那就是亲子教育农园。这个主题涵盖了亲子农场、户外亲子营地、教育农园、社会实践、研学几个比较关键的词，而这所有的热门关键词都是建立在户外和农业的基础上。 
越来越多的机构并不明白其中的缘由，只看到了表象，认为只要把客流做起来了，你就可以持续稳定增长了，显然不是！ 第一年，填补市场空白的基础上要做好定位 
第一年，刚介入，在做产品策划时，大多是弥补市场空白，很多朋友都会说所在区域还没有类似的项目产生，想做区域的第一家。 社群里各位同学的运营数据也会证明这一切，一个三四线城市一年5万的客流量并不是难题，但这一年，没有定位好，注定就会被别人赶超。 比如说庄主帮最早的学长，2017届帮主包芳的苹果树下儿童见学农乐园，有将近100多家农场前去参观学习，有的还是悄悄的去“学习”。也因此，出现了很多类似苹果树下的园子，大家把简单的设施和轻资产少投入的概念学回去了，而背后深层的逻辑和对自己园区的创新思维却没有做到。 
因为苹果树下的成功不仅仅局限在轻资产上面，而是一套组合拳，苹果园升级转型关键节点是“精心的选址+主题文化+教育引入”，没有这些，你的园子想要立足起来很难。 
一个简单的设施，你只知道是用轮胎低成本做起来，但却赋予了它一个故事情节和人物故事。你就这样的抄袭回去了，真的就有用吗？ 苹果树下快速启动开园的背后，潜在的资源以及独特的理念定位，迅速占领市场空白，也是因为所在区域有庞大的潜在消费人群。 因此，第一年关键点：模仿学习改建升级过程≠抄袭。 第二年，回头客+创新，让自己成为区域的标杆 
项目运营到第2年，就注定会有同类型园区出来，那作为新园区进入市场应该怎么办？作为老园区又该怎么办？
以10月26-29日，庄主帮一行要前往江浙游学考察的7个项目为例，有的刚开园就成标杆，有的是持续盈利，不同的主题定位、开发模式、以及独特的资源，让项目有了更多的发展空间。 典型模式：三国文化+亲子+研学+影视拍摄+在地化打造
三国村占地300余亩，作为2014年美丽乡村重点旅游项目，平均每年游客超过30万，平均每月在2万以上，亲子家庭客群占70%以上，依托三国文化，利用枯树设计建造而成。一方面节省成本，另一方面“废物利用”极易形成反差的尖叫感，还很好地塑造了乡村氛围。 三国村人员配备，一人多岗多能的运营体系能够有效的降低运营成本，毛利率能达到50%以上，三国村最为灵活的还是收费定价体系，园区门票+小通票+自选二销项目相结合，园区业态丰富，充分挖掘本土文化，集游乐、餐饮、住宿、休闲、影视拍摄等一条龙近郊游体验。 典型模式：亲子+游乐+自然教育+动物主题 
松鼠咔咔成立于2018年，占地约300亩，在2020年成为网红，是一个动物主题IP乐园，时尚场景结合童趣游玩，融合了团客与散客的需求，动物主题+网红项目+大型节庆主题活动策划这些巧妙的设计，又可以实现低成本运营。 人均收费100多，园区通票168元，每年接待20万人次。今年疫情，五月做的网红项目实现2万多人次入园。 松鼠咔咔以松鼠为主题，在地原创设计，对自然山林加以梳理改造，未来将深入打造自然学校、研学等场景。 典型模式：亲子+农业科普+研学+驾驶体验
总面积约200亩。150亩种植区，50亩深加工游玩区，距离江宁仅20公里，南京市区30公里，以拖拉机驾驶娱乐为主，集动物观赏、农作物科普、农业研学及农庄餐饮体验为一体的乡村体验园乐园。
主要客群为南京及江宁周边休闲度假游人群，用新的视角利用和挖掘谷里地形特色，进行在地创造，通过植入若干拖拉机、农场元素形成拖拉机乡村体验园，成为江宁周边地区休闲旅游的重要目的地。 1大1小168元可以玩14个项目，2大1小288元。 典型模式：有机种植+品牌+农产品开发+销售平台+会员
园区占地1000亩，总投资近3000万，位于南京溧水白马镇，品牌“蓝莓山”，是有机业界的蓝莓知名品牌，也是中国有机蓝莓的发源地。园区采用多种有机农耕方式，形成了立体多元、自然循环的种植养殖模式。
一产主要是蓝莓的有机种植，二产有还有蓝莓的加工品，三产主要做会员和机构亲子体验活动，提供有机餐食。 蓝莓山是一个自然探索、自然摄影的好地方，生物多样性，植入生活美学等，建立了一个一站式的有机产品购物平台，也将邀请更多的行业专业人士，一起发展成以“农业+多业态融合”的有机田园综合体。 典型模式：公司+村+家庭农场+土地开发+产业融合 
鲁家村位于浙江安吉，没有像样的产业，规划用地1200亩，能够依托村里的山地丘陵地形。用一套" 公司 + 村 + 家庭农场 " 模式，建立利益共同体。 利用本村的 4000 多亩低丘缓坡，建设 18 个各具特色的家庭农场，将土地资源变资本，吸引了很多外来的企业资金进入，目前已引入外来工商资本近20亿。由一个贫困村发展成为国家级田园综合体。 2019年接待60万人次，旅游创收过千万，2011年-2019年，村集体经营性收入从1.8万增长到565万，村集体资产从30万增长到2.5亿。 鲁家村带领村民实现6大收入模式：租金、就业、创业、分红、培训、模式输出。 典型模式：生态精致型+采摘+团建+私人定制+自然教育
布布熊生态农场，毗邻杭州，位于德清县，于2014年开始修建，一期投资3000万元，总用地面积300余亩，是集农业与休闲度假业为一体，农家生活情趣为特色，吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性生态景区，2019年正式运营，主做团客，以幼儿园和企业团建等为主，还有私人活动定制等，园区自然生态，活动以农耕和手工为主，是一个精致型生态农场。 典型模式：一二三产融合+儿童游乐+深加工体验+餐饮
华腾猪舍里，占地面积320亩，一个年出栏1.2万头的养殖场只需要5个人管理，猪粪被加工成猪粪炭变废为宝，年销售额7000万。其中产业观光旅游、亲子娱乐园区收入1300万，年接待游客10万+人次的一二三产融合标杆。 看了以上7个项目，我们发现，每个农庄并不是单一的抄袭设施、体验活动，而是赋予了原生环境与理念相结合的模式。运营上也并不是一味的低价策略就可以持续增长，更多的还是园区本身产品策划与过硬的团队组合，努力成为区域的标杆。 第三年，整合资源，建立体系，强强联合 到了第三年，如果你的农场还活着，就会有更多的资源向你靠拢，无论资本融资放大模式还是以丰厚的条件获得谈判合作的优先权，亦或是自身布局区域市场成立联合品牌、亦或是品牌输出加盟都将成为你要思考的问题。 做的好的农庄，在第1、2年就可以收回投资，在第三年里也需要更多的考虑输出与资源、流量变现的商业模式延伸。 建立系统化的落地执行与优势资源重组，盘活资产，区域亲子产业业态集成与小众精品园区共存的市场环境，做到术业有专攻。 小探马说 不得不说，庄主们，做亲子户外基地/营地/田间课堂究竟是为了什么？为了就来一次的客流量，还是做成区域的精品园，更或是建立更好的体系输出模式。运营上总有些不一样的做法。在这个还未成熟的业态里，需要成熟成功的标杆的指引，区域市场也更需要不一样的适应客群的产品。 课程通知：10月26~29日，庄主帮将组织前往本文提到的7个典型项目考察交流、学习。其中有他们的成功经验，也有市场混乱带来的挑战，如何建立自有体系成为区域的标杆，操盘手们在江浙等你一起讨论！报名进入尾声，预留名额找带队老师18911992006（王老师）
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