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互联网时代微分销的发展，已经远远超出了我们的预期，而且已经影响到了生活的方方面面，并且改变了商业模式。
互联网改变了传统的商业模式，也让传统商业在微信分销面前变得微不足道，使得一些行业的运营销售思路发生了根本的变化。传统企业要进入微信分销系统，方可爆发“醒”之威猛。 首先，微电商零售分销或O2O尚难在裤装行业实现，主要原因在于中间商——代理商的存在和厂家对零售商洗脑的速度和能力。 在赊欠帐的大批发模式下，裤装企业赖以生存的基础是现金流，而中间商是目前不可拔除或招安的重要力量，当然，少数现金流充裕、电商运营良好的传统企业除外。但这并不是说中间商将永远存在，从目前的发展趋势来看，去中间商是不可阻挡之势。但对于目前依赖订货制、现金流匮乏的裤装企业来说，去中间商是不现实的。 如果企业上马网络分销，考验的不是实体零售商，而是厂家给零售商洗脑的能力和手段。同样的产品，如何说服零售商弃实体高利而赚线上微利?如何平衡网络分销为实体带来的伤害?以线上线下产品分离、受众差异化而践行同一品牌线上线下不同价位操作的企业，还在大言不谗地称不会分割零售商蛋糕的厂家，基本都是强盗+忽悠。 不错，每一个问号的背后，都指向一个凶险的未来。 其次，随着电商平台中心化，传统裤装企业做电商，不必急于构建自我平台。借助成熟化的平台多渠道销售，符合靠量维生的单品销售策略。据逸阳女裤电子商务相关负责人统计，截止6月28日，逸阳女裤2015上半年销量为72万件，比2014年上半年的57万件高出15万件，增长27.1%;销售额同比增长1822.45万元，同比增长25.4%。与前几年相比，增幅趋于稳定和理性。随着线上消费群体的理性化，品牌+平台将更加固化消费群体。 同时，裤装不是一个变化多样的产品，没有高科研与深技术，难以构建自我技术壁垒。而网络销售面对的宽泛受众，决定了产品定位的狭而窄。这是一个没有大众化的品牌时代，多数人的圈层消费观，决定了裤装品牌不必取悦于同一年龄段的所有人，满足同一圈层、同一审美调性的品牌风格塑造或可解电商微利之急。 |
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