 对于管理者而言，工作中最重要的事情是招聘人才，人才招聘是任何组织唯一最重要的人力活动。 ——谷歌首席人才官 拉斯洛·博克 1 农夫种子理论 ：选人才就像选种子 青稞生长在青藏高原，亩产200公斤，而“杂交水稻之父”袁隆平主持培育的超级杂交水稻亩产已达到了1000公斤。即使将青稞种到肥沃的土壤中也难以实现亩产1000公斤的收成，种子的类型直接决定了农夫的收成，劣质种子只会浪费农夫的时间和投入，最终还可能颗粒无收，只有对优质的种子进行浇水、培土、施肥才是最有价值的选择。 选人才就像选种子，优秀的人才相比平庸的人更有可能创造出优良的业绩。员工能够创造的绩效价值往往在人才选择的时候就已经确定了。 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”乔布斯口中所说的一般员工和出色人才之间的绩效差距，并不是由两者工作努力程度造成的，而是在人才选择的时候就已经决定，所以他把大约四分之一的时间用于招募人才。并且从不吝于重金聘请人才，甚至亲自参与招聘工作。募集网罗一流人才，组建由顶尖的设计师、程序员和管理人员组成“A级小组”一直是他最核心的工作。  任正非在2015年华为项目管理论坛上的讲话《将军是打出来的》一文中提到：“美国是世界上最有文化的军队，西点军校录取的是高中生的前10名，美国安那波利斯海军军官学校录取的是高中生的前5名……，美国军官都是美国最优秀的青年。”之所以美国军官那么优秀，很大程度上在选择征兵对象的时候就已经决定了。 谷歌认为人才招聘是任何组织唯一最重要的人力活动，谷歌首席人才官拉斯洛·博克在《重新定义团队》一书中写到：“在谷歌，我们将人力资金投入前置”，“我们在招聘上投入的资金占人力预算的比例是所有其他公司平均水平的两倍”，因为谷歌要招聘“明星员工而非平均水平员工”。 谷歌的研究发现：“聘用水平超过90%的应聘者，最糟的情况他们也能有平均水平的表现。这些员工几乎不可能成为公司里表现最差的。但是如果招聘平均水平的员工，不仅会耗费大量的培训资源，而且他们的表现很可能会低于平均水平而不是高于平均水平”。  大多数企业寄希望于通过建立一套完善的培训体系、绩效管理体系来提升员工绩效，但结果往往不尽人意。细分这里面最主要的原因是企业没有在选择“种子”的基础上去做“培育”，忽略了最开始选择人重要性，花费了大量的时间在去弥补选人失误带来的附加工作，因为合适的人是不需要督促的。所以，企业家要像农夫一样，从一开始就要投入时间和精力选择人才，在人才选择的基础上再对其进行培育、辅导、激励，那企业就能取得事半功倍的回报。 2 企业家要重视人才选择 在过往的咨询实践中，德至锐泽咨询团队经常会问企业家们一个问题：在你的工作事项中，人才招聘（此处的人才招聘既指外部招聘，也指内部招聘）占据了你多少时间？超过80%的企业家都会回答用于人才招聘上的时间不超过10%。 但是德至锐泽发现，优秀的企业家在人才招聘上投入的时间毫不吝啬，而且越是优秀的企业家对人才招募越是重视、越是精挑细选。 龙湖创始人吴亚军除了面试高管和关键人才外，每年会亲自担任龙湖校园招聘“仕官生”的面试官以挑选优秀的人才，龙湖校园招聘宣讲会是龙湖城市公司总经理必须参加的关键工作。 目前估值已高达350亿美元的滴滴出行的CEO程维说：“我每天有30%的时间和精力拿来面试。面试是第一优先级的。我们非常在乎团队打造，所有总监以上的面试者我都要见。我剩下的时间是在团队和业务上面，比较少在对外的应酬和采访上，参加活动极少。”  杰克·韦尔奇会亲自参与面试GE前125名的管理人员候选人。百事可乐（Pepsi）总裁伟恩·卡洛维（Wayne Calloway）面试申请前500个最重要岗位的申请人。 华为轮值CEO郭平认为“尤其是高级主管要有求贤若渴的意愿，主动投入时间精力去找人，更要有识别人才的能力。” 优秀的企业都在朴素的践行着“先人后事”的管理理念，他们已经将人才选择、人才招募工作是作为先于战略的第一优先级事项。 这些企业家花费大量的时间在全球挑选优良的种子，为企业打造竞争优势。而德至锐泽看到更多的是大部分企业家们往往都不太重视人才招聘，甚至也不肯花时间进行人才招聘，这样导致的后果是不但找不到优秀的人才，而且还因为招人失误给公司带来巨大的损失。 全球领先的人才寻访公司的资深专家费罗迪在《合伙人》一书中提到“大多数公司用2%的精力招聘，却用75%的精力来应对当初错误招聘的失误。”  正如大师吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中写到“商界人士最重要的决定不是如何做事，而是如何聘人”，领导者的首要任务是选才。 所以，德至锐泽建议企业家们要重视人才选择，像农夫挑选种子一样去选择人才，而且要不断提升自己的选才能力，让自己成为公司的首席面试官。 越是关键岗位、越是层级高的岗位，企业家越是要花时间找人，亲自参与面试，为企业挑选到属于自己的“超级杂交水稻”，只有这样企业才能有好的收成。想要成为卓越优秀的企业，必须要与顶级人才同行。 那么问题来了 企业家如何有效做到人才甄别呢？  德至锐泽将在7月21-22日 举办CEO精准选人培训班， 期待您的到来， 让我们一起 为您企业的人才发展体系打下基石！  点击图片一键报名 管理|阅读|洞察|时评|咨询 请留下你指尖的温度 让太阳拥抱你 记得这是一个 有温度的公众号 |
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