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如果按客户对象进行分类，主要有以下两类：一是企业客户，二是个人客户。 面向企业客户，包括经销商客户，很多时候是以品牌和价格作为销售的侧重点，而且销售决策也涉及太多的人或组织。 所以我今天要和大家谈的是个人客户的销售，最好的直销这种模式。 大家都知道，直销模式对销售人员来讲是最具挑战性的，一来佣金回报高，二来对销售人员的要求也很高。 直销行业的销售一般是没有底薪，或者是极低的底薪。但是提成高，而且奖励丰厚，例如保险、健康等行业。 直销行业前赴后继，很多人进进出出，有人功成名就，有人败下阵来。 成功的案例不少，失败的例子更多。 如何才能的销售行业站住脚，而且能持续发展下去呢？ 当然，要做得好，需要很多条件，譬如要勤奋啦，要变得专业啦，这些都对。 但是我们要找出核心。我先来看看一个公式：收入=业绩*提成 奖励 那么业绩等于什么呢？ 业绩=客户数量*客均件数*件均售价 再来扩展一步 业绩=准客户数*成交率*客均件数*件均售价 准客户数代表的是工作习惯/活动量 而成交率、客均件数、件均售价都是销售技巧。 销售技巧重不重要？当然重要！ 但是活动量更重要,因为没有准客户，你的销售技巧根本就没有用武之地。 所以销售最核心的工作就是不断的扩大你的准客户群，也就是不断的去认识新朋友。 不断的认识新朋友对大多数人来说是一个极大的挑战。 因为人都喜欢待在熟悉的圈子里，因为熟悉的圈子让你舒服自然。 但是认识新朋友其实就是让你走出舒适圈 是的，有意识地让自己不断的去认识新朋友，如果你行动力够强，你可以给自己定一个目标，一天新增3个或者4个准客户名单。那么我相信你一定可以在销售行业越做越好！ |
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