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昨天，中国电信北京公司开启重磅行动：隆重举办了NB-IoT在京正式商用发布会。 电信北京公司总经理张志勇致辞 公布四大重要消息 之前我们有提到过，中国电信在布局NB-IoT上一直走在前面，拥有许多“首个”。此次发布会主要公布了四大重要消息，其中就有新“首个”。 1 “样板”商用 中国电信与ofo、华为共同发布了基于NB-IoT技术的ofo智能单车正式商用。该NB智能锁项目已于今年上半年完成内、外场测试，智能车锁关闭结单时间小于5秒，电池可待机2年以上。NB智能单车计划7月份在北京规模投放，并陆续推广全国市场。 2 重申补贴 中国电信宣布对物联网模块和物联网项目提供3亿元的补贴，这个补贴与之前中国电信公布的情况一致。 其中，2亿元用于物联网重点模块产品直补，包括CAT1单模产品补贴和NB-IoT产品补贴。CAT1单模产品补贴额为40元/模块，NB-IoT产品补贴额20元/模块。但是均设置了在网时长、补贴率等门槛。 3 打造生态圈 北京电信与北京燃气、北京环卫集团、ETCP集团以及上海移远、芯讯通、利尔达、联想懂的通信等模组厂商签署了战略合作协议，共同打造北京物联网产业生态圈。 在发布会上，北京电信副总经理项煌妹回答了一个有趣的问题，就是为什么中国电信能率先大规模商用NB-IoT业务。她说，因为中国电信拥有800MHz频段，可以更快更低成本建设覆盖更好的NB-IoT网络。 中国电信NB-IoT基站超过30万，其中，在北京有4000个 。由此看来，本次发布是中国电信NB-IoT真正从网络准备完善到业务商业化的关键环节，接下来，中国电信各地公司将纷纷发布商用NB-IoT业务。 不是说四大重要消息吗？还有一个呢？其实发布会的顺序并不是这样的，我故意把它打乱了，下面就是今天的重点——资费。 4 介绍NB-IoT资费 项煌妹介绍NB-IoT套餐 发布会上，中国电信也介绍了此前一直备受关注的NB-IoT资费。事实上，中国电信已经在6月20日发布了NB-IoT套餐，于上周开始广泛流传，而本次发布会是首次在公开场合介绍NB-IoT资费套餐的具体情况。 独具创意的物联网资费设计 由于中国电信的NB-IoT业务套餐早于德国电信推出，因此被称为“全球首个NB-IoT套餐”。套餐具体内容如下： 连接服务费分成两类套餐： 1）包年套餐，即每年固定的费用，单用户20元/年的连接服务费； 2）生命周期套餐，即按照多年累计的套餐费用，单用户按2-8年共分成7个档位，其中8年只需105元，相当于一年只要大约13元。 此外，在连接服务费以外还设定了一个高频功能费的叠加包，每达到20000次/年（约平均半个小时产生一次数据流量）就定义为高频使用，在高频使用情况下每用户需叠加20元/年。 根据中国电信公布的套餐内容，可以看出显著特点是“重连接、轻流量”。它没有采用以往的流量计费方式，而是以“连接数”计费。 由于NB-IoT场景本来就应对小流量、低速率的场景，采用流量计费的收益可能远低于按连接计费，会对运营商的网建投资回报造成更大的压力。流量计费法也没有反应物联网给客户带来的连接价值，因此这一举措是非常合理的。 目前，已公布物联网（LPWAN）资费套餐的运营商并不多，国际上只有韩国SK电信、美国AT&T、Verizon和德国电信共4家，而中国电信的资费设计思路还是非常具有创新性的。 LoRa 2016年7月份，韩国SK电信完成了运营商级LoRa网络的部署并发布了一个标准套餐。这一套餐以流量为依据来收取费用，设置套餐中的流量上限。 其中，入门级资费标准是350韩元每100KB流量，大约相当于人民币2元。根据合同时间长短和所连接的物品数量，SK电信还将给客户提供不同的折扣。 eMTC 今年5月，美国运营商AT&T宣布建成覆盖全美的eMTC网络时，制定了eMTC业务套餐，分为1年、3年、5年、10年和月套餐包五种类型，每个套餐包包含一定的数据流量。 AT&T含0KB流量的套餐 比较好玩的是月套餐包。 最低档为1.5美元/月/设备，包含0KB流量，超出流量按2.49美元/MB收费，还需2美元的激活费。 0KB流量？是的，你没听错！意思是说，连接要收费，流量也要收费。 美国另一家运营商Verizon在今年3月也推出eMTC业务套餐。其套餐按月收费，月套餐内含一定流量，超出流量另收费。 Verizon资费标准 和AT&T一样，其套餐规则的总趋势是，用的越多，连接越多，越便宜。 比如，最低档每月每设备接入费用为2美元，内含200KB流量，超过流量按1美元/MB收费。最高档每月每设备接入费用为80美元，内含10GB流量，超出流量仅按0.015美元/MB收费。 NB-IoT 德国电信是NB-IoT的大力推动者，其于6月26日发布了NB-loT资费套餐，分两档。 1）NB-IoT接入 这是一种只提供连接的套餐包，起步价为199欧元，包含25张SIM卡，每张SIM卡500KB，6个月起。 2）NB-IoT接入以及物联云 这是一个服务更全面的套餐包，除了NB-IoT接入服务外，还可接入德国电信的物联网云平台实现设备管理、数据采集和分析等，起步价为299欧元。 德国电信在美洲的网络覆盖 德国电信是欧洲主流运营商，同时也是第二个推出NB-IoT业务套餐的运营商，其方案对行业还是有一定影响的。 对比以上运营商的物联网资费套餐发现，唯中国电信的资费结构最简单，不提流量，显然电信初期不在意连接收入。 NB-IoT资费太贵？ 中国电信不在意连接收入？有没搞错？不少人认为，这资费太贵了！ 由于网络服务本地化特征非常明显，不像其他商品和服务是全球自由流动和自由竞争形成全球范围价格可比性，因此与欧美、韩国运营商推出资费套餐无法直接对比。 事实上，此前网传了国内另一家运营商的物联网资费标准。其对于超小流量连接的收费也是按连接数收取，只不过更加细化了不同流量包大小对应的月资费。
某运营商的物联网资费标准 可以看到，如果只是使用包年套餐，则中国电信每年每连接收取20元费用。与之相比，另一家运营商在每月1MB流量限额的情况下，每月使用费为1元，同时还需缴纳1元/月的平台使用费，因此每年每连接收取24元费用，比电信还略高。 在客户方面，NB-IoT的一大优势是针对功耗做了特别优化，终端设备不用频繁更换电池。因此电池更换成本高、生命周期需求长的应用，如水表、气表、环保、消防、安防等，可以使用NB-IoT作为传输通道。 针对这些客户的需求，中国电信推出了生命周期套餐：一次性订购越长时间的套餐，平均每年的资费越低。当时间长至8年的时候，平均每年仅需13元。
13元！这个价格相比GSM网络的价格（如抄表类应用6元/年）已经比较接近。NB-IoT网络原先被担心过于昂贵，不利于取代现在广为使用的GSM网络。如果按这个价格收费，那么网络资费方面的劣势就大大减轻了。 与GSM网络相比，NB-IoT资费的价格尽管高出一倍多，但对应的是更好的覆盖、更低的功耗和更高的网络容量，在对网络要求比较高的工业等领域将获得空间。 因此，此次中国电信的套餐发布，让NB-IoT距离产业成熟更近了一步。 此外，原本的GSM网络很难支持高频次的应用，如：实时漏水监控、医疗数据回传等，而NB-IoT可以轻松支持到这些功能。 这也是为什么中国电信设置了高频使用功能费——20元每年每连接。如果开启高频服务能力，则每年资费提升到33-40元，可显著提升物联网业务的ARPU值（每用户平均收入）。 当然，即便是40元的ARPU值，对于运营商的直接收入贡献还是很有限的。以2020年三大运营商共10亿连接数计算（现在估计有2~3亿连接数），40元年ARPU值对应400亿收入，相比现在三大运营商的10000亿收入体量，依然不值一提。 所以，运营商想要在物联网上赚钱，必须向上下游环节切入。
有相关报告认为，运营商的选择包括： 1）提供硬件。如：中移动过去销售移为通信的物联网通信模块，现在自行开发和销售通信模块； 2）提供应用使用平台，方便下游客户自助开发物联网应用。如：中移动OneNET、联通合作的立子云； 3）直接为下游客户开发应用。比如物联网大数据分析、资产追踪服务、在线医疗告警等应用。 这些服务可以是运营商自己动手，但更有可能的情况是，运营商和外部的专业合作伙伴一起提供这些服务。 结语 中国电信呕心沥血，才在NB-IoT中拔得头筹。面对一个独家通吃才400亿的市场，显然电信志不在此，当前重要的是先圈地，扩大规模，再发掘物联网增值空间，甚至以此为契机，推动运营商全面的商业模式转型。
粗糙点讲就是——先干，再说！ 来源：宋嘉吉团队、网优雇佣军、 |
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