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说话是人与人之间沟通的主要方式，会说话的人往往能够左右逢源，能够在职场、商场甚至情场之中占有绝对优势。然而很多人以为“会说话”仅仅是因为别人的嘴巴好使，但事实上“能言善辩”是一门非常精巧的艺术，只有用心思总结的人才能尽得其妙。鬼谷子就是一位将说话艺术练就到极致的谋略家，他指出如果大家能够在以下几个方面讲究方法，随机应变，那么即使是最多疑的人也将向我们敞开心扉，被我们的话语征服。 1.要善于与对方的疑心打游击战 跟别人沟通（特别是刚接触的陌生人），最困难的事情莫过于消除对方的疑心，让他们逐渐相信我们说的话。鬼谷子指出“因其疑以变之”，就是说，我们在交流过程中要善于体察对方的疑心，并能够与对方的疑心打游击战，逐渐地将其一点点消除和改变。为什么要以“游击战”的形式来消除对方的疑心呢？第一，争锋相对的辩解容易火上浇油激化矛盾，而“绕圈子”则可以缓解对立情绪；第二，变换话题可以更了解对方的情况，全方面收集信息，以锁定对方感兴趣的内容；第三，我们在不经意间主动地解答对方内心的疑惑，更能够迅速赢得对方的好感。 2.要善于为对方的所作所为找到合理的解释 每一个人都希望自己的所作所为是正确的，是英明的，哪怕他明明错了也不例外。而这个时候如果有人能够站出来，给对方的行为找到最合理的解释，把他心底“想说而没有说的话”说出来，势必会立马拉近双方的距离，我们甚至会被对方视为知己。鬼谷子强调要“因其见而然之”，就是基于这个原理而总结出来处事方法。 3.要善于从自己的立场来归纳和演绎对方的观点 一个人他可能反对别人的观点，但不可能反对自己的观点。鬼谷子提出“因其说以要之”，就是说，如果我们能够善于分析和归纳对方的观点，从中找出对自己有用的部分加以演绎，将其作为对方的意见加以总结，就能够在无形之中把其变成我们自己人。 4.要把对方所厌恶的事物，变成我们讨价还价的筹码 除了让对方自愿接受我们的说辞之外，还可以用其他手段使对方被动的跟着我们走。鬼谷子讲：“因其恶而权之，因其患而斥之。”就是说，祸患不一定都是坏事，别人的祸患有可能变成我们谈判桌上的筹码，只要我们在合适的时间、合适的场合、合适地方式给对方摆出了，立马可以变废为宝，物尽其用。 在现实生活中，我们虽然不能要求自己非要达到鬼谷子那样搅动风云的游说水平，但是拥有一副好口才，不但能够增加自信和魅力，还能够在关键时刻化解或延缓危机。 |
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