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在这个市场经济高度发达的时代，每一个行业在市场上都会遇到竞争对手。那么，如何打造自己的绝对优势呢？如何确保你在市场上处于绝对优势的地位呢？ 一：知彼知己，百战不殆 要想超越竞争对手，必须做到知彼知己。就是要去了解对手的优点和缺点，了解自己的优点和缺点，然后想办法学习对手的优点，取长补短来克服自己的缺点。唯有这样，对手有的优点你全部都有，对手有的缺点你全部没有，你有的优点对手都没有，同时再把你的缺点加以改正，这就叫100%的绝对优势的竞争策略。 了解竞争对手的方法：
二：尊重竞争对手 任何时候都绝对不要在客户面前贬低你的竞争对手。否则如果你的客户恰好正在使用竞争对手的产品或者客户感觉产品不错，就会激起客户的不满甚至反感。如果你说对方不好，还会让人感觉到是你信心不足、心虚或缺乏职业道德。总之，记住一点：尊重对手就是尊重你自己。 当客户提到你的竞争对手时，你要做到以下这些：
三：客观比较 客观比较就是拿出自己的优势和对手的劣势作比较。任何一种产品都有自身的优点和缺点，在做产品介绍时，你只需要举出自己的优势和对手的劣势一比较，客户就会有这样的倾向，认为你的产品更适合他。 只有通过了解，比较，你才会找到自己战胜竞争对手的策略。这里引用一个典故“田忌赛马”来加以佐证。 结果表明：要想超越竞争对手，必须了解竞争对手，对竞争对手了解越多，对你越有帮助。 编后语：战胜对手的最好方法就是向对方学习 |
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来自： 昵称44695797 > 《销售类》
