|
现如今淘宝的市场竞争不需多言了，不过竞争再激烈，都会有一个平衡点，如何去抓住这一点，就看一个人的内容了，都知道新品会有一个平均值，给予一定的展现，所以很多商家一昧着去上新，上新完了就完了，没有其它动作，都不知道自己因为什么原因而上，上了需要怎么做才能价值最大化 偕行：小伙们都知道老店新品只要是款式OK（以老带新）操作起来会很快的，但是有多少刚开的新店有这样的条件呢，局限性，束缚性，改从哪里入手呢？今天我就分享一下我自己的一点经验吧，针对新卖家新品操作的步骤--新店新品如何从0--到流量递增 偕行：今天分享一下我自己的一点经验吧，新店新品，先说一下店铺入围吧，新店新品如何去入围，有明白的可以自由发言，入围的维度就是新店新品可以展现给搜索人群。 偕行：首先是不是需要知道淘宝系统给每一个店铺的展现扶持，什么是入围，大家可以跟我的思维打开PC端随便搜索一个关键词，谁告诉我PC端的展现是多少页 鹿客：100 偕行：那么入围就可以这样理解，你把页面点到100页，最后一个，看一下你的产品在100页以内，这就是产品入围，产品入围后才能有资格去竞争，对不对 鹿客：对 偕行：那我就说一下，新品标有谁了解过 鹿客：有的类目没有呢 偕行：部分子类目不支持新品打标的。2016新品新规所涉及类目的新品期限统一为28天，过期后，图标新品识别标签消失。 偕行：目前只有属性：全新（非二手）商品支持新品标签，系统根据新品标准，自动过滤出符合标准的新品，并且授予新品标签，如在后期有违反新品行业标准的会被取消标签。 偕行：新品打标标准 卖家存在《淘宝规则》中规定的如下任一违规情形的，店铺商品不可打新品标： 1.近90天内，存在一般违规行为（虚假交易除外）扣分满12分或12分的倍数的处罚； 2.近365天内，存在严重违规行为（出售假冒商品除外）扣分满12分或12分倍数的处罚； 3.近90天内，存在因虚假交易被违规扣分但未达48分（含0分）的处罚；或近730天，存在因虚假交易被违规扣分达48分及以上的处罚； 4.近365天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达12分及以上24分以下的处罚；或近 730天内，存在因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的处罚； 5.近90天内，存在利用非正当手段扰乱市场秩序的行为，包含但不仅限于虚构交易、虚构购物车数量虚构收藏数量等行为；因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的 偕行：我提前整理的，做新品的可以保存一下 商品需同时符合以下条件： 1图片无严重牛皮癣； 2非旧款重发； 3非拍卖、二手、闲置商品； 4商品标题中不包含“清仓”“反季”、“换季”、“二手”等字样； 5商品第一次上架时间在28天以内；有一定的新品喜爱度 偕行：搜索加权的几个维度，有谁知道这个维度？ 偕行：新品的基础加权维度都有哪方面，是点击跟转化率么？ 鹿客：收藏、加购？ 鹿客：点击、转化率、收藏、加购 偕行：对，是不是可以理解为这几个维度呢，是不是可以理解为只要是系统推荐的都开通。 鹿人：运费险什么的都开通，开通了有权重 偕行：想一下，系统为什么让开通，就是属性的相关度，有辅助展现，动销率有谁知道？ 鹿客：10个商品以上才有动销的说吧 鹿客：上架多久?一直没有销量的? 偕行：新店产品是越多越好？还是一件就好 鹿客：10 偕行：对，最低是10个 鹿人：是不是?不光产品动销?而且有的颜色动销也在内 偕行：新店新品10个为基础，这个动销率是指一个店铺的产品来说的，理解就是月销量全店的销售考核 鹿客：上多没有破零的话，拉低动销率 鹿客：一个月?上的产品没有销量?是不是要下掉? 鹿客：意思就是新店?要有10个产品，是吗？ 偕行：对啊，刚才我们就是了全部删掉重新上，动销率的累积最低10个期，也就是说?一个产品的基础销量必须是大于10，不是销量。 鹿客：破零就好 偕行：动销率是你的店铺铺货最低是10件产品，而且保证这10款产品都要有销量 鹿客：周期是一个月吗 偕行：新品周期28天四周，新品选款，那几个维度说一下。 鹿客：展现，搜索人气，在线商品数，点击率，转化率。 偕行：如果是新店，如何去找这些维度 鹿客：历史热销款生E经 偕行：行业类目前3年每个周期的时间点的热销款以及先关属性，把每一年每一个时间周期的产品做一下重叠筛选，如何在每一周期的时间点上一个产品出现重叠说明这个产品有很好的市场，可参考 偕行：这个图，都能看明白吧 鹿客：生E经废了吧，第一的查询软件是生意参谋，官方永远第一 偕行：生E经除了行业不能看，其他可以的，新店没有工具辅助，有谁知道如何看最近热款生意参谋新店订购不了如何选款，是不是可以这样看淘宝首页导航栏最简单的工具，红框的是最近热搜行业属性的产品，参考自己的行业数值去分析，多用心总能找到你想要的款，有谁注意过这个维度的 偕行：我说一下选款注意事项，把选款比作--你到了谈婚论嫁的年龄了，如何去挑选你心仪的女朋友（男朋友）拿你自己择偶的标准去选你要卖的产品。选款?是一店铺组成最重要的部分了，款式的好坏会直接影响后期推广的，所以前期选款需要细心耐心?仔细的去收集每一个维度，前期选对了款后期就会很轻松的吧产品推起来，反之款式选不好后期你再努力的去推也起不来，白搭。一定要注重选款。这样说大家能明白些吧。 偕行：产品的款式选好，下一步应该做标题了对吧 大家分享一下如何去做标题 1.所谓的标题是60个字符30个字，也是浏览者唯一的进店途径，一个产品的展现好与坏标题起到了至关重要的作用 鹿客：生意参谋 偕行：首先是不是这样，我说的是订购不了任何软件的情况 鹿客：先选词，同类目热搜词。 偕行：如何去选择，分享一下，还有呢。 鹿客：下拉框 偕行：手机端下拉框（如果没有别的工具可以用，想找自己属性的核心关键词，我说一个办法，就是看图输入你自己产品的关键词，下面第一个就是可以当你的核心关键，在去全网统计排查一下，看看这个词包含多少商品，前提是这个词一定要和你的产品属相相关 偕行：手机端是不是需要这样 鹿客：pc的一样吗 偕行：pc下拉框，第一个也是百香果5斤包邮哦，这个点是针对没有任何工具新品的小伙伴。右边红框里的是最近的热搜词，也要逐步的去筛选，选词和选款是一样的道理 偕行：3.有条件的可以借朋友或是同事的生意参谋用，标准版的就足够了哦，生意参谋后台搜索词查询就可以查每一个关键词的维度，标题的维度主要围绕的是：搜索人气，在线商品，直通车点击单价，支付转化率，下面我接一下后台的图给你没看一下，如何所说的数据出来也是正确的这个词看起来还可以哦，求大于供 偕行：4.小伙伴们也许会问四个维度如何做定义呢？一般的商品搜索人气最低要1000以上吧，宝贝数量占比当然是越少越好了，关于转化最低要5以上吧，当然直通车点击单价越低越好，这个类目不一样实际操作也是有区别的，标题做好了，我说一个点，有谁知道如何拆分标题，有知道的可以分享一下 鹿客：生意经标题分析，一般搜索的是1天的数据?还是7天的 偕行：有谁发一个标题，我实操一下如拆分。 鹿客：儿童零食健康营养奶片内蒙古草原情奶片正宗牛初乳咀嚼片特产高钙 偕行：跟着我实操一下，打开网页版淘宝，我就是核心词加热搜词。 偕行：打开天猫，把标题黏贴上去，空格一下后面输入6个0，这个简单吧，标题理解的我们继续，制作主图的几个维度，有谁说一下制作主图的维度是那些，关于主图的设置维度你们都不知道吗 鹿客：我想问下，这个拆分?是不是出现的关键词在标题里面出现的越多?，说明越好 偕行：可读性。 鹿客：不太理解 偕行：你的拆分，儿童零食，你看一下你的拆分，都是可拼写可以读性的。 偕行：没人理解主图的维度吗 鹿客：点击率 鹿客：就知道吸引眼球，不知道维度 偕行：制作主图是不是应该围绕这几个维度去做，现在知道了吗？理解了我就继续。详情页排列模板的几个维度，谁说一下对详情页的理解。 鹿客：详情?基本也是主图这5点吧，这5个维度做好了?也就清楚了 偕行：类目不同，具体实操方法也不同，但是一个点就是一款好的详情页，前三屏最重要，1详情页需要表达的是对产品的信息，资质信息，促销信息，售后信息，首先需要划分一下详情页的结构，第一屏放一些买家想要的东西或是说买家对产品还有不了解的想到详情页来解决的事情.我们就要挖掘一下我们自己产品的信息。 偕行：是不是这样理解 鹿客：前五屏很重要 偕行：现在购买力是PC端还是移动端占比大 鹿客：移动端了 鹿客：移动 鹿客：现在很多人不看详情，还问你尺寸大小 偕行：详情页的文案，你们怎么样理解，详情页需要单独做的，移动端一定要单独做。 鹿客：做好前三屏，后面没客人看了? 鹿客：文案是对图片的补充 鹿客：文案要口语话，让买家一看就懂，容易理解 鹿客：详情基本是三秒决定转化率 偕行：移动端有很多买家只看主图不去看详情页的，有木有 鹿客：是的 偕行：如何提炼自己产品的文案，竞品家的中差评找买家的痛点，我这里就举例，伙伴们要举一反三的去寻找更多的买家关心的东西，做店铺首先需要做好自己的内功然后去发力推广。是不是可以从这几个点去切入。
偕行：对，每一个维度都要去分析，前期努力了，后面操作就简单多了，新品28天四周我继续分享
偕行：我做的是逐一分析，其实新品步骤还是很简单的，接下来我就分享一下新品第一周需要如何操作，这个很详细。
偕行：淘宝会给每一个新品展现的机会的，但是能不能转化就要看你的点击率了，这是一个硬指标，首先我们需要做什么？标题的核心关键词，大类目建议二级，三级词，小类目直接大词，借助产品的属性，和消费人群，性别占比，年龄，想办法找你的朋友，同学匹配的人群，一个点（消费人群一定主要精准）乱来后期的店铺人群标签就混乱了，这点不多讲，自己理解就好。例如：百香果-女性居多-30左右-公司白领-月消费大约3000-孕妈或是减肥人群。这个样子去分析哦。 偕行：第一周总结这一个周以内小伙伴们能保证成交10单左右并拿到新品标就OK了，说明可以做第二周的计划了，第一周就是拿到新品标和展现指标OK就可以，接下来我们第二周如何操作 偕行：这个周小伙伴们需要做就是（收藏加购）需要高出平均水平的2倍就可以，具体可以详情引导或是别的思路都行，还有就是关键词展现的曝光量是多少？这个可以在体检中心-搜索曝光量。如果超过1000左右算是正常，类目不同数值也不一样的 偕行：提前做好这些准备还需要的就是这周可以尝试的去开直通车了，注意几个点就行，这时候的直通车排名不需要在乎，应该注意的是去尝试的拉精确人群，也就是通过直通车进来的访客没有成交的也算是你的精确人群，和你的客服有沟通，家购物车的，因为根据跟人的购买习惯会先加购物车在付款，这些举动都是潜在客户群体，还有就是通过开直通车会增加产品的收藏加购，这一周尽可能的去完成转化指标 鹿客：收藏?加购?有什么好方法吗？ 偕行：详情页引导，或是引导去微信，收藏是个人行为，用收藏有礼品或是发优惠券，加购可以第二周通过直通车去实现。 偕行：我们说第三周应该做什么 鹿客：转化 鹿客：注重转化率 偕行：这个周小伙伴们需要做就是（收藏加购）需要高出平均水平的2倍就可以，具体可以详情引导或是别的思路都行，还有就是关键词展现的曝光量是多少？这个可以在体检中心-搜索曝光量。如果超过1000左右算是正常，类目不同数值也不一样的 偕行：第三周系统开始看你的转化率了，第一周点击率过了，第二周收藏加购也OK了，喜欢你的产品的顾客也关注你了，剩下的就看你怎样去转化了，我建议只要是询单的想尽一切办法让其成交，因为这个周的流量应该是日销量在20单以上了，如果做不到真的好好考虑是不是款式出了问题或是方法不对，需要考虑应不应该该去做调整，记住一点，淘宝的产品不要去强推，强推的价结果只有一个就是出力不讨好 偕行：有什么不明白的就抛出来 鹿客：淘宝的产品不要去强推？ 鹿客：我也是这个问题?为什么不要强推 偕行：选款OK，后期不用费力就可以实现销量递增的 鹿客：强扭的瓜不甜么。 鹿客：是不是做不起来，就不要做了。 鹿客：强推意思是不要关联推荐还是？ 偕行：这个后面就可以讲到 鹿客：不行就果断换 鹿客：强推，灰飞烟灭 偕行：那我接着分享最后一周，第四周就一个维度。 偕行：如果顺利过了三周，那么这个周期就是稳定期，可以根据加购的数量去做一下购物车营销或是老客户?营销，除了自然搜索以外的流量，淘宝客去设置好，直通车精确人群溢价设置好，人群标签多维度的去测试，人群标签越精准流量就越多，再就是过了这个阶段可以想想如何去参加活动，小伙伴们活动只是为了店铺和产品做有一个很好的曝光，别拿着赚钱的目的去做活动，一切活动只是为了产品有一个好的展现 鹿客：真正好的产品，不需要过多的推广 鹿客：强推了之后，是不是?引来销量?有了评价?新的客人更容易转化 偕行：这就是新品28天周期，新品28天以后就需要我们不定期的去优化标题，车图，详情页和文案等等。店铺流量不是一下子就起来的，是需要一个慢慢的成长期的。有些小伙伴会问，他们的竞争对手1个星期就起来销量了，手淘搜索过几万了，我只能说做事和做人一样的，基础不好内功没做足，你在牛也是个纸老虎。今天分享的是新店新品就到这吧。
|
|
|
