|
1、房、车： 1）车险、家财险（爱家日） 2）信用卡 2、人身 1）小孩 2）大人 3、投资 1）保尊宝 4、融资 1）银行、普惠 综合金融一问：由车险切入寿险 （1）问题：您的车险在哪里买的？什么时候到期？能给我一次为您服务的机会吗？ （2）推荐平安车险话术：深圳有数十家保险公司，但家用车市场平安占了40%，市场的选择，就是对平安服务最好的肯定。平安车险理赔快，常规事故最快5分钟极速现场查勘，简易事故实时到账（1万元以内）。电子保单行业先、直通交警，警保合作，出门无需带保单。 （3）车险切入寿险话术： 一个家庭中最重要的资产有三个：人、房、车，您能帮我按照重要性排个序吗？车的投保率是100%，房子投保率1%，人的投保率是30%。您对爱车呵护有加，车的保险买得非常全，但不知是否有给自己全面保障呢？ 综合金融一问：由家财险切入寿险 （1）问题：深圳只有1%的人购买房产保险，您知道为什么吗？ （2）推荐家财险话术：概率影响费率，越值钱的资产越需要保险。房产是一般家庭最大的财务支出。许多人倾注了一辈子的积蓄来购买房产，却没有采取一点防范措施。房产也需要保险，保费很便宜，一年只需350元就可以享受高达50万保障。 （3）家财险切入寿险话术：人是家庭的第一要素，车的价值远不如房产，房的价值又远远不如人的身体健康和生命来的珍贵。您这么重视风险保障，更加不能忽视自己的保障啊，您不妨考虑一下为自己规划一份人身风险保障型的寿险产品，这不仅仅是对自己负责更是对家人负责，您觉得呢？ （1）问题：您有几张信用卡？您认为认为信用卡那种功能是您最看重的？ （2）推荐平安车主卡话术：平安车主卡，给你提供短期现金流，尊享加油88折，一年最高可以省960元，更有最高110万全车人员意外险。你愿意了解吗？ （3）信用卡切入寿险话术：（发卡后，亲自上门给客户激活，并且告知用卡知识及权益等）您的这张信用卡是包含意外保障的，但是像您这样的成功人士，除了意外保障，更需要其他的人身保障。正好最近我们公司有一个利好政策，平安信用卡新客户购买平安福，还可以申请免息分期，机会难得，让我介绍给你一下吧。 综合金融三问：由平安宝贝卡切入寿险 （1）问题：您孩子的少儿医保卡办了吗？是否需要医保外儿童就医补充保障卡？ （2）推荐平安宝贝卡话术：如果有一款保险，支出7000，保障18年，而且保费分期缴，为了小孩的健康成长，您愿意了解吗？ （3）平安宝贝卡切入寿险话术： 平安宝贝只适用短期医疗保障，如果您为孩子长期的健康着想，应该为孩子准备一笔健康保障金，让宝贝未来更加健康无忧，少儿平安福终身保障，是您不二的选择。 综合金融四问：由E生保切入寿险 （1）问题：您自己拥有保险吗？在哪里买的？您知道保障的内容吗？ （2）推荐E生保话术：如果有一份保险只需要400元左右（35岁），可以提供100万—300万的医疗保障，你愿意了解吗？ （3）E生保切入寿险话术：我们现在对医疗的恐惧，主要来自两方面：1、没钱看病；2、因病导致自己和家人生活品质下降。假设生病很严重，e生保赔了50万，这么严重的病，短期内肯定不能上班了，今后家里的房子、车子、父母养老、小孩上学怎么办？这个收入损失是用平安福来解决的，一次性赔付固定额度。得了大病，用e生保解决医疗费用，用平安福保证生活品质。 综合金融五问：保尊宝获 （1）问题：您平时在哪里购买理财产品？收益多少？资金安全有保障吗？ （2）推荐保尊宝话术：平安有款APP，可以自助购买理财产品，平安集团客户专享，预期年化收益率为5%左右（不同时点产品不同），每天全国有超过10亿的认购额。你愿意了解吗？如果可以，我帮您下载平安金管家。 综合金融六问：由贷款切入寿 （1）问题：您是否有资金需求？如有，我也可以帮您解决。 （2）推荐话术：我们有两款产品 平安银行新一贷，无抵押无担保，只凭个人信用就可贷款，只要您满足有保单、车、房屋、工薪、公积金、个人所得税中的任意一种条件，就有资格申请，最高额度可到50万！资料简单，最快一小时放款！在平安的金管家APP上直接申请。是否需要我帮您办理一下？ 普惠宅e贷：非常便捷的房产抵押贷款，单套最高可以500万，最高三套房1500万，最快可以当天放款。 （3）贷款切入寿险话术：有资产要保障，有负债更要有保障！万一无法避免的意外发生了，这笔负债对您的家人来说无疑是雪上加霜，我们一定要提前做好防范，我们平安就有这样一份保障计划… |
|
|
