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进出口公司运作方案
l 产品范围 从卫浴行业入手，浴室柜、龙头、淋浴房及客户从事的其它产品；由业务员自行寻找供货厂家或工厂推荐供货厂家。 l 营销手段 1、 网络推广：建立公司英文主页和网络平台（阿里、环球资源、中国制造网），海关数据，在GOOGLE和YAHOO！搜索引擎上做关键词搜索。 2、 参展：参加春秋季两届广交会，有针对性的参加海外目标市场展会。 3、 制作产品宣传页和光盘，要求简洁、宜于携带和查阅。 l 工作任务 1、 目标销售额：2000万人民币 2、 目标市场：中东、美洲、欧洲和非洲 3、 出口方式：自行出口和代理出口，代理出口分为厂家出口代理和客户在华采购代理。 l 团队组建 1、 办公硬件：桌椅、电脑、文具资料、通讯工具。 2、 办公软件：网络平台（主页及B2B）、合作厂家、客户资源。 3、 人员招聘和条件：3-4名（男1名，女2名），工厂实习1～3个月。 ○ 语六级以上，具备与国外客户进行流畅沟通，独立完成业务谈判的能力；懂第二外语者优先。 ○ 熟悉海外销售业务流程，有海外客户资源者优先； ○ 参加国内外展会，建立和发展海外客户关系，拓展海外销售渠道； ○ 熟悉网上贸易平台操作流程，开发新客户，达成交易（客户欧美国家为主）； ○ 大专或者本科皆可，往届/应届皆可；要求性格积极向上，吃苦耐劳。 ○ 应届毕业生最好有实习经验,传统贸易的经验（如参展，接待外商等等经验）。 l 薪资待遇 1、 丰厚的薪资奖励：基本工资+销售提成；试用期一至三个月，试用期工资待定； 2、 当地法律所规定的社保、福利待遇及有关费用报销等； 3、 公司按法律规定，与员工签订劳动合同：试用期满后，最少签定1年合同。 l 提成方案 实行固定工资加提成的报酬制度；固定工资每月定期发放, 力争逐年增加；标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。 1、 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。业务提成每一笔业务完成后, 由业务经理自行申报给公司审查并核定； 2、 提成分档：新客户和老客户分开提成，以鼓励新客户开发。 l 日常管理 1、 严格执行公司的各项管理制度，按既定的标准化工作操作流程处理各项工作，分工明确，提高效率；通过每周例会和每月小结加强沟通，及时调整，避免重大失误和损失。 2、 （不）定期进行业务和产品知识培训，了解生产工艺和流程，互相交流销售及谈判技巧上的心得经验，不懂就问，不会就学，形成良好的学习风气。 3、 建立标准化的产品信息发布和邮件收发制度，客户备案和跟踪制度。定期发布产品信息和周期性的回访和跟踪客户。 4、 采取主动灵活的工作方法，通过广交朋友，网络平台，海关数据，国内外展会等多种渠道，分析信息，密切关注市场动态，稳定和巩固老客户，发掘新客户。 |
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