|
这篇文章，仔细读完，绝对干货。 各位粉丝朋友，大家好~ 前天写了一篇营销文章，认真看完的朋友，都觉得很有收获，里面有即学即用的方法。没去看的，建议大家去看看，特别是针对做服装、美容等相关行业。 今天跟大家分享营销里另一个重要环节——促销。 促销在现实生活中，我们可以说是天天见，如果你是老板，也许你天天都在用，至少曾经用过，但是，我敢保证99%的人做促销只是盲目跟风，或者是销售库存，而促销的核心玩法及原理根本不懂，不信，你往下看。 促销中，常见的方法有两种：1、现金； 2、赠品； 打折降价属于送现金，比如：原价多少，现价多少； 全场几折；全场半价；买满多少元，立减多少元；这四类促销都属于用现金做促销。 赠品营销就是送礼品，比如：买一送一；买什么，送什么；这类促销都属于赠品促销； 打折降价和赠品营销都是商家惯用的一些套路，如果你是创业老板，我相信你一定用过，那么究竟是打折降价好？还是赠品营销好呢？ 打折降价 VS 赠品营销 接下来，直接用案例来直观地说明； 小张和小李在一个城市卖同样的衣服，进货价格一样，款式一样，两个地区的经济也差不多； 小张采用的是现金打折的方式，全场半价；衣服售价一百元，半价销售，即五十元成交。 小李采用的是买一件送一件；就是花一百元，买两件衣服； 最后结果发现，不管是销量还是销售额，小张都不如小李的好；为什么？ 接下来，给大家讲讲这其中的奥妙，也是绝对的干货。（看到这里，一定要往下看，不然太傻了） 我们先来分析一下消费者的购买心理，就一件商品而言，无论你怎么打折，消费者永远都认为你的赚钱的，甚至很多时候还会觉得你是先把价格故意抬高，然后再打折（尤其是市场上价格不透明的产品，被怀疑的几率很大） 打折其实对于消费者来说，是有一定的诱惑力，但是和强有力的赠品相比，就显得弱了一些。 好的赠品会给客户一种感觉，就是实实在在得到了好处，也就是老百姓说的：捡了个便宜，得了个实在。 衣服的原价不变，依然卖壹百元，只是活动期间再送你一件同样价格的衣服，这种买一件送一件的方式比半价更能让消费者感受到产品的价值和抢到的便宜。 另外还有一个深层的消费者心理，这是绝大多数人都没有注意的。 你去买衣服，原价一百元，你最后五十元买到了，你会从心里真的认为这件衣服值一百元吗？你又真的可以大大方方地跟同事和朋友说，你是花了一百元买的吗？(我想绝大多数人，很难完全做到） 这一点，就很多营销人也好，老板也好，忽略的一点。 在营销的过程中，我们作为营销人，要想办法去激活消费者的嘚瑟和炫耀。 大家一定要记住：打折只会降低消费者的炫耀资本。 这一点，是很多营销人都忽略的。 另外，我们从商家的角度来看看，打折降价和赠品营销，哪一种带来的收益更好？ 营销策略（打折降价）——假设一件衣服的成本是三十元，售价一百元，你现在采取打五折（也就是半价销售），实际收到货款就是五十元。最后利润就是实际收到货款减去成本，即每件二十元的利润。 营销策略（赠品营销）——你采取买一件送一件的营销策略，一百元两件，总成本六十元，你实际获得利润是四十元。 怎么样？看到差距了吧？（如果有点晕，请多看几遍） 打折降价营销策略的缺点： 1、打折降价不但会对纯利润产生影响，而且还会降低自己品牌在消费者心里面的地位。 2、长期打折，无法建立品牌； 3、更为严重的是，降价容易，提价难。一个产品如果降了价，再想提价，难上加难。 4、当你降价以后，会让消费者形成一种期望——等你打折了，我再购买，你只要比之前价格高，我就观望；就等你做活动，降价。前一段时间，我的一个朋友想买电视，一看价格比之前搞活动多了300元，就不买了。等等看。因为他觉得亏了——这是人性。 赠品营销的奥秘是什么？ 1、消费者不会用成本去衡量你的赠送产品的价值，而是用市场价格去衡量。 （我在前面的营销文章里分享过我线下看到的一个精典精典案例，卖牛肉粉的，夏天送冰镇绿豆汤，生意特别好，有时候你去他家店里，不是因为想吃牛肉粉，而是因为在高温的天气下，你想进去喝一碗冰镇绿豆汤； 这就是营销里讲的卖什么不重要，送什么才重要；） 卖什么不重要，送什么才重要； 我们从成本的角度来计算一下，一碗绿豆汤的成本不会超过一块钱，但市场上卖六元钱，消费者会觉得自己花九元钱，吃一碗牛肉粉，同时还得到了六元钱的绿豆汤，很是划算，超值。这就是我上面提到的消费者不会用成本去衡量你的赠送产品的价值，而是用市场价格去衡量。) 2、赠品营销不但可以有效地促进销量，同时也还可以提升品牌在消费者心里的地位。 大家看到这里，应该知道了，以后做促销，不要轻易用打折降价的方式，而更多是采取赠品营销。你可能会说，我现在从事的行业，大家都在打折降价，，如果不打折，就更卖不出去，怎么办？ 当你这样想的时候，你的大脑已经完全停止了去想办法，而是把焦点放在了怎么把价格战打得更狠，只会越来越辛苦。 另外我想说打折降价不是不能用，只是不要轻易用，就算用，也不是单一的使用，它需要配合活动营销一起使用。 究竟怎么用？ 请持续关注头条号：姜大鹏 哈哈，今天分享到这里。 朋友们，明天见。 |
|
|
