这是司马推送的第 449 个与众不同的人 诚品书店创始人,吴清友先生,昨天去世了。 在“理想”成为卖货关键词的年代,唯有吴先生为了它,亏损15年。只因为他把读者看做一个人,而非顾客;把书看做一本书,而非货物——这在考研书成功学幸福鸡汤满天飞的时代里,多么清流。 司马遗憾,以后还能有谁,说出“卖一本八卦杂志和卖一本好书,都是25元人民币,但有良心的经营者会知道,那是不一样的”呢? 司马身边的朋友从台湾回来, 每回总叨叨: “到了台湾不去诚品,等于没去过台湾。” “诚品”二字是台湾最有书香的风景, 它是爱书之人的朝圣之地, CNN都曾评它是全球最酷的书店之一, 它的足迹每到一处,都可以惊艳一座城市, 深圳、香港、杭州、苏州...... 你的朋友圈一定被其中一处刷屏过。 而很少人关注它背后的创始人是谁, 一个出身贫寒的乡下孩子, 从小小业务员做到了董事长, 原是学机械的工科男,却坚持亏本经营15年, 打造了一个书店王国。 没有吴清友,就没有诚品书店。 吴清友先生 可就在昨晚, 这位诚品书店的灵魂人物和缔造者。 却因心脏病旧疾复发, 辞世了......
▼ “30多岁一夜暴富之后, 上天又为我准备了一份礼物, 让我开始思考人生。” 吴清友1950年出生在台南的一个小渔村——马沙沟,家里有九个兄弟姊妹,他在男孩里排行老四。
说起清友开“诚”字号的书店这件事,其实跟父亲吴寅卯有些关系。
清友的父亲开过私塾,当过教书先生,原本还拥有一大片农田和鱼塘,家境不错,可后来因为重义气给朋友担保,对方却言而无信,父亲一夜之间破产了,从此每天过着挑水、养鱼的生活。
马沙沟渔村 “人穷没关系,但是要有骨气,财物有时而尽,唯一的诚才受用无尽。”父亲经常这样教导清友,“诚”这个字,就这样早早地就刻在了少年的脑海里,伴随了一生。
1971年,清友从国立台北工专机械科毕业后,去了一家卖厨具的诚建公司上班,虽然只是一枚小小的业务员,却把别人的事业当成自己的事业来打拼,老板也对这个靠谱的青年很是赏识。
一晃就9年过去了,公司老板打算去香港定居,第一时间就想到把公司股份全部卖给吴清友,就这样,刚过而立之年的清友当上了老板,短短4年他就暴富了。
“35岁的时候,我心血来潮买了很多房地产、还投资了证券公司,好像上天特别照顾我,一夜之间就得到了很多财富。”清友说,“实际上,这些财富跟我的努力不成比例。” 习惯踏踏实实挣钱的清友,一夜暴富之后感觉特别不安,就在这时他的先天性心脏病复发,做了人生第一场开胸手术。 当清友从鬼门关走了一遭回来,他突然意识到:生死之间,就隔着一场手术而已。
▼ “我想开一家 不以赚钱为目的的书店, 本以为准备一点小本钱可以够赔5-8年, 没想到一直赔了15年” “人,生不由你,死不由你,生命的自由究竟是什么?”
他试图解开自己的迷惑,在这个机缘之下,学机械的工科男开始读人文方面的书,弗洛姆、黑塞、弘一大师、史怀哲......
史怀哲的一生曾感动过清友 读了很多书,黑塞的一句话让他有了灵感:“除了大自然是上帝最伟大的创作以外,人类最大的创作全部都在书本里边。”
于是,在生病的次年,也就是1989年,清友在台北开了第一家诚品书店。 “我不是为了做生意,而是想通过阅读,想把人生观、价值观作一个整理。”说白了,开这家书店不为挣钱。 “诚品”源自希腊文的“eslite”,原意是“精英”。这个诚字,也是父亲曾对他说的:一个年轻人、一个生命应该把它当做座右铭。
因为没什么经验, 起先开的书店和别家的差不多, 主要卖一些艺术和建筑类的书籍, 但很快他就想做些特别的, 而灵感除了看书,就是每天去书店溜达, 看读者们需要什么。 第一家店迁到敦化南路去之后, 他按照设想,费尽心思打造出一间 人文气息浓郁的书店, 可立刻就遇到了打击...... 这家店总面积有1653平方米, 最开始每月进账只有60万新台币, 第一年就亏损,原因是租金太高。 当你走进去会特别惊讶, 在那个房价疯涨、寸土寸金的年代, 清友居然在书店里留出一块很大的画廊区。 这也太奢侈了! 像这样“奢侈”的空间在诚品到处都是 谈起为啥要这样设计,清友说,“商人把客户当成消费者,看中的是怎么让顾客掏钱,没有注意到他是一个人。而我想把顾客看成是一个读者,一个人。”
然而,当时没有哪家书店这么做,也没有多少人买账,特意去书店看画展。这个清友早有预期,只是淡定地说着:“人文气质需要培养,我愿意为此亏钱。” 他甚至专门准备了一笔钱,够他亏5-8年的。
所以后来,诚品台南店、 桃源远百店相继开业, 他依然是不计成本地设计和装修 重视人的感受。 “当你把顾客当成一个人, 你关注的就是他的感受, 你所做的将变成通过诚品、 通过阅读与对方结缘。” 在传统书店里,为了摆更多图书, 商家一般会将书架设计得很高、很密集, 诚品却将书架设计得很矮、很宽松, 走道的宽度和摆放图书的数量都有严格规划, 所有图书都呈15度角摆放。 让顾客能舒服地挑书, 他还设计了专门的阅览区, 差不多有400个公共座位, 摆放着很厚重的实木桌椅, 前来看书的人 可以坐着,躺着,甚至卧着.....
从零售店的经营来说,这些座位是无效率的,应该拿来摆更多的书和商品。 清友说,“诚品不只是一家书店, 更是一个阅读的博物馆。” 整体看上去,店面的设计非常有格调, 书籍也不是挤压在一起, 而是能露出正脸了, 就像会说话:“我在这里,你快来看我吧。” 虽然他不断地开分店,但是希望每一家诚品书店都是独特的,而不是机械地复制,做到这一点很难。 所以,清友会耐心倾听读者的意见,定期收集意见,在下一家门店上得到展现。当你把读者当朋友,他们也会像朋友一样对待你,诚品敦南店24小时书店就是个例子。
诚品推出了世界上第一家24小时对外开放的书店,你不买书也可以在那里看一整天,不会有人来赶你,而这个点子就是从读者那里收集来的。
诚品的24小时不打烊书店 一面世就惊动了全世界, 包括纽约时报、CNN、BBC的媒体都报道过。 而十年的摸索, 清友也逐渐寻觅到了属于诚品书店的气质: “尊重走进书店里的每一个人”。 走进诚品书店的人的读者越来越多, 这个24小时不打烊的书店, 让每个爱书之人在这里安放着属于自己的时光。 然而,现实问题是24小时营业意味着各种费用又增加了,知名度有了,读者有了,年终时,往报表上一看,还是亏的。
搞过投资的清友也知道,一家门店连续几年亏损,及时止损是最明智的,加上2000年他又做了一次大的心脏手术,无论是金钱还是身体,他都经不起折腾。
可清友的做法却是继续开更多新店。“你疯了?” “说起来, 开诚品书店也不是我计划内的事情, 也不是我所擅长的, 只是一场大病让我活得更加清醒—— 生命的去和来不能自主的, 当能争取到选择的自由, 我会比一般人更加珍惜。”
清友舍不得就这么放弃掉诚品...这成了他的执念 清友不愿轻易放弃。可没钱怎么办? 当初预备的资金都花光了。 无奈之下他就跑去外边募资, 找那些有书店情结的投资人, 可情结不能当饭吃, 投资人也会忍受不了永无止境的亏损。 所以很多大佬股东都陆续抽身而去, 甚至会有些绝望地说: “诚品是我不愿面对的赔钱投资!” 最艰难的那会儿,清友走了最无奈的那步棋——变卖家产。妻子都气不打一处来:“你怎么都不为儿女考虑一下?”
即使在这样艰难的时刻,清友也没有动摇:“诚品不能失败,做不下去,大家都会说台湾书店做不起来,不能让它成为负面教材。”
执迷不悟也罢,不知变通也罢,司马至少看到了清友对生命态度的诚恳。
好在,也有像和硕董事长童子贤这样的股东支持他:“吴清友不要怕,继续开就对了。赔钱没关系。”
就这样,吴清友在他们的支持下,继续艰难却英勇地把诚品书店带到了台湾各个地方,台南、台中、高雄......虽然账面上依然是亏损、亏损、亏损。
▼ “我终于撑过了书店最艰难的时刻, 但生或死都不由人,好在, 如今的诚品没有我也可以继续下去” 但是,诚品书店还是不惜成本地 为读者带来各种惊喜, 演讲、座谈、表演、展览...... 一年4500场活动, 而从这个空间有所得的不只有读者, 还有那些有才华没地方施展的人。
比如,有个小伙是台湾 唯一进入太阳剧团的舞者, 因为台湾市场不成熟, 在家乡常常会面临生存问题, 所以他只有舍弃家乡向外求发展。 而诚品书店出现后, 能为他们提供场地, 让更多普通人有机会欣赏到流浪舞者的艺术。
像小伙儿这样的艺术家还有很多, 对于清友而言,书店已经不是他私有的了, 而是一群人的集体创作。 “没有那么多的好的读者、好的作品、 好的艺文活动,诚品就只有驱壳, 没有精神,这是我认为最重要的事。” 这样的诚品书店吸引来很多慕名前往的人,每年接待顾客1.2亿人次,一个书店竟然成为与台北故宫、日月潭、阿里山并列的必游景点。 终于,亏损的局面在2004年结束了。 2012年,诚品在香港的第一家分店开业。 2015年,诚品在大陆的第一家旗舰店在苏州开业。 再后来, 诚品的足迹又来到了杭州、上海、深圳...... 每到一处它都会惊艳整座城市。 你能在购物中心、商业街看见它的身影, 也能在大学、医院这样的空间寻觅觅到它的踪迹, 它就像是一盏灯, 温暖着所有和它相逢之人的心。 有一位教授曾说: “来到诚品书店,我就能够看到全世界。” 有位日本女作家说: “我之所以想要去香港定居, 就是因为那里有诚品书店。” 诚品书店被《时代》杂志评选为“亚洲最佳书店”, 被CNN评为全球最酷书店之一。 “我本以为准备一点小本钱可以赔5-8年,没想到一直赔了15年。” 书店获利不易,生存也难,但清友认为,他是在做一件“喜欢的事情”,赔钱也是一件美好的事。司马想,这是他对自己人生的真诚,也是对这个世界最大的真诚。
这位将半辈子都交付给诚品书店的老人,生命的最后一刻仍然在工作,心脏病再次复发之后,在被送往医院的路上他停止了呼吸,告别了人世,把接力棒交给了女儿。
吴清友先生和女儿 清友一生重承诺,原本在7月20日他和女儿参加一场新书发布会《诚品时光》,如今却将永远缺席了。 吴清友先生走了,但是诚品却留下来,帮他守护着一处处散落人间的精神角落,继续带给世界一束光的温暖。
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