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网络上关于屌丝逆袭、霸道总裁之类的小说读者集中在中低层人士或者是中低龄阶段，他们中绝大部分人都是生活中求而不得，心比天高命比纸薄，梦想成为万人瞩目的豪杰，坐拥豪车美女，做一番惊天动地的大事，但现实却只是默默无闻的芸芸众生，骑着自行车，谈一个普普通通的对象甚至单身好多年，一飞冲天一夜暴富的想法从不曾忘却。这些网络上小说便是迎合了这一点心理作用，将主角写成屌丝逆袭，让这些人能有强烈的融入感，这样就能吸引住这些读者，其实这种创作方式的成功主要还是因为创作者真正抓住了这些人的需求，双方是互利互惠的，简单来说就是双赢，创作者能通过读者阅读来获得收入，而阅读者能通过阅读获得精神上的激励，能够像打鸡血一样保持有生活的动力。 如何才能获得别人的信任和支持，实现双赢？心理学研究告诉我们：唯有站在对方的角度解决对方的问题，你才能获得他们的信任并实现自己的成功，这就是“共赢”。能否实现共赢，我认为取决于你的心态，你对他人的态度，以及你与人沟通的方式。 1、你能有多大的宽容度 中国的很多初创者往往在创业初期凭借自己的个人能力独当一面，带领一帮兄弟奋力拼搏，实现从创业生存期到成长期的跨越，然而本来该进入稳定期的企业却突然像收到诅咒一样，企业利润开始下降，内部管理混乱的矛盾开始日益凸，有关产品质量的投诉不断增加，各部门之间相互扯皮，创业时的激情似乎也开始消退，大家的心不再往一处想，员工似乎感到迷茫……老板感觉比以前更累，看看身边这一帮创业兄弟，虽然忠诚质朴，但总觉得欠一点“火候”，难当重任。此时，老板自然而然想到引入职业经理人，希望经理人能给企业带来变化，冲破企业成长的瓶颈。一边求贤若渴、期待着经理人能给企业带来“立竿见影”的变化；一边“满腹经纶”的经理人会期待着找到合适的平台一展身手。乍一看，老板和经理人双方似乎能找到很大的“契合点”，双方一拍即但事实却是另外一番情景，企业矛盾继续激化，经理人满怀激情而来，但往往“伤心而去”。 为什么会出现这种情况，经理人不能拿原先的企业来同现在的公司做比较，认为企业应该如何；老板也不能把经理人当成“天兵天将”，认为他能力挽狂澜，能迅速给企业带来“翻天覆地”的变化。双方都给对方设立了过高的预期，以至于出现问题找不到矛盾的平衡点，作为共赢的双方，经理人要了解自己的长处是什么，自己能干成什么事；老板要明白自己需要解决什么，双赢都需要有宽容度，帮助对方成功也是帮助自己。 2、我能为别人做什么（达到对方的底线，让对方有利可图） 肯尼迪有一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。商品经济时代，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。有的人把这种交换叫做人际交往的互惠原则。这种交换不一定是物质品的交换，也包括情感、信息、服务等非物质品的交换。不管你是否承认，这是人的本能。 我们常常看到猫叔、萧秋水这些大V们，时常在推荐别人的课程和社群，很多还和他们自己的课程很类似。我想他们一定是很早就悟透了这个道理：真正的社交是使别人更成功，是努力让给予多过索取。如果我们帮助的人越多，我们得到的帮助也会越多，然后就能帮助更多的人。 3、关系比道理更重要 与人交往，沟通的方式很重要。 人际交往专家常说，关系比道理更重要。道理看似简单，但实际在人际交往中，我们却常常触碰，特别是越亲近的人触碰越多，比如夫妻或恋人关系，一件简单的日常琐事，很容易就从是非争执上升到感情问题，最后导致伤痕累累。在处理家庭矛盾的时候，“讲道理”是很多家长喜欢的一种教育方式，一直以来被正面推崇。但人们也往往发现讲道理对于很多孩子来说没用，越喜欢讲道理的家长，他的孩子往往越不听话。 这是因为我们在处理矛盾的时候，太过于纠结问题本身，忘记了“关系才是最重要的”。当我们把维系感情放在第一位，就会减少对矛盾的关注度，反而更有利于解决问题，实现最终的共赢。 |
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