想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！所以人生有时也需要一点赌性。
生活中犯错误付出的代价比我们任何人想象的都大得多，可能一句话说错，命运都改变了。
跟对领导比能力重要。
关键机会的搏杀很重要。
怎么判断该不该搏的机会呢？
客户有钱，客户有权，客户有大需要。当这三个要素集中体现在你的客户身上时，你就要奋起一击、全力一搏。
感恩，要用感恩的心态对待每一个人！
首先要感谢企业，因为在业务人员没有出单，自己没能养活自己的时候，是企业养活你！
其次，还要感谢客户。没有客户，企业就没有收入，我们就不会聚在一起。
最后还要感谢同事。同样，在你还没有真正业绩养活自己的时候，你其实是被同事养活的！你别和我谈心比天高、命比纸薄，也别和我讲你靠自己的鬼话。一个不知道感恩的人，很难有什么真正的作为。
守原则，会变通。
落后时要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜；领先时要借刀杀人，将复杂的局面简单化，设置障碍，从而扼杀竞争对手。
第一名不一定是实力最强的，而是在关键节点上表现最好的！
客户内部的斗争远比我们想象的激烈。
销售越是越到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，产品由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。
