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（六） 知彼知己，高明运筹 是参与竞争并获得成功的基本保证 这一条很重要，因为时间是有限的，空间也是有限的，个人资源和国家资源都是有限的，所以如何合理地配置资源，合理地选择方向，合理地经营突破是竞争的中心问题，把握这个中心环节，竞争就有百分之八十的希望。 尺有所短，寸有所长。任何人和事物都有所长，也有所短，万能的人是没有的，样样占优势的事物也是没有的。竞争的要旨是：以己之长击人之短，突出重点，抓住中心，扬长避短，而不是面面俱到，全面出击。孙子说：“故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。”想在竞争中样样抓，反而样样都抓不住，眉毛胡子一把抓，将一事无成。更不能舍长取短，舍强取弱。 比如曹操的强项是骑兵，水军是他的弱项，但赤壁之战他舍鞍马而就舟楫，这样就算没有周瑜的一把火他也要失败，因曹操的水军不是孙刘联军的对手。战国初期的魏国实力强大，但马陵之战中，魏国的十万大军却被孙膑指挥的齐国军队全歼了，魏军主帅庞涓也自杀身亡。庞涓不是笨统帅，魏国实力也很强大，为什么战败呢？就是因为魏国军队四面出击，既要打秦国又要打楚国、韩国、赵国、齐国，纠缠在这些矛盾中，四面出击、面面树敌、多线作战。怎能不败呢？因此，我们在竞争中尽量不要四处出击，全面铺开。孙子说：“并敌一向，千里杀将。此谓巧能成事者也。”竞争中要强调避实而击虚，集中优势兵力，突破中心点，扩大战果。十个指头轮番敲打，不如握紧拳头狠命一击。一千人轮番冲锋，不如一百人一拥而上。在竞争中要扬长避短，做到人无我有，人有我优，这样就会占先机、占主动。 另外，综合能力的发挥是竞争的一个重要因素。韩信的背水一战就是军事综合能力的运用，给我们很好的启示。他背水布阵的原则是投之亡地然后存，陷之死地然后生，但只有这条是远远不够的。我们知道，进攻方的人数必须多于防御方的人数三到五倍，而韩信只有三万人，却要对付赵国二十万人。韩信如何做的呢？第一，把进攻战达成了一个非常漂亮的防守战。韩信敲锣打鼓地把敌人印出来攻打自己，这样，他反而成了防守战，兵力就成了九比一的反差。即孙子所说：“守则不足，攻则有余。”第二，汉军背后是河，敌人无法从背后共计，韩信集中兵力只防前面，由此防战变成了圆阵。孙子讲：“混混沌沌，形圆而不可败也。”第三，奇正相生，韩信表面上是在河边防守，同时又暗中抽调五千骑兵，趁敌营空虚而袭击敌营。以上三个战术再加上置之死地而后生，投之亡地而后存的原则，最终创造了三万军队战胜二十万军队的经典战例。背水阵充分体现了韩信的中荷军事才能。这一经典战例告诉我们，在竞争中首先要充分调动自己的综合因素，有了综合因素，然后把我重点，找准主攻目标，找准突破后，集中优势兵力，突击中心环节，把握时机，这样就能无往而不殆。 当代人学《孙子兵法》，最关心的是《孙子兵法》跟企业管理经营之道的对应关系。《孙子兵法》的原则对我们确实有帮助，但它毕竟是兵书，是对敌斗争的艺术，不能生搬硬套。现在在商战中有滥用兵法的现象；有些书也很迷俗，把《孙子兵法》中高明的哲学原理庸俗化，因此，我们有必要重新厘清《孙子兵法》与当代企业管理经营的关系。 《孙子兵法》分三大块：（1）运筹预测；（2）管理治军；（3）作战指导思想。对于兵法同企业管理经营的关系，我们应从这三个方面去谈：运筹预测可为竞争中的决策做参考，管理治军与竞争中的组织管理对应，作战指导思想与市场营销、发展生产对应。 当你作决策时，可以借鉴《孙子兵法》中的运筹预测思想，如“五事七计”和《谋攻篇》中的一些论述；制定方略时，可以借鉴《计谋篇》《谋攻篇》；生产管理和组织协调，可以借鉴《行军篇》《地形篇》，如《行军篇》的“令人以文，齐之以武”“上下一致”等组织协调的论述；在具体经营时，如扩大国内市场，打入国际市场并立于不败之地，则可以借鉴《孙子兵法》的作战指导思想。《孙子兵法》的思想方法，如因敌制胜、因敌变化、确实对我们在经营和管理企业时，如何避短扬长、发挥优势、发挥潜能有借鉴意义，但商业要讲诚信，有些方法对敌人是可以用的，对商业伙伴却绝不能用。按这个逻辑去学习《孙子兵法》，就可以一法通，万法通。 （全文终） 【文章来源：《大写的历史》】 作者简介 黄朴民，中国文化网络传播研究会会长，中国人民大学国学院教授。 |
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