《孙子兵法》决策思想研究

分类号：K2

学校单位代码：10446

硕 士 学 位 论 文

论文题目： 《孙子兵法》决策思想研究

研 究 生 姓 名：李荣建 学 研 科、专 究 方 业：历史学

中国古代史

向：中国古代思想文化史

导师姓名、职称：李建

副教授

论 文 完 成 时 间 ：2012 年 4 月

曲阜师范大学研究生学位论文原创性说明
（根据学位论文类型相应地在“□”划“√”） 本人郑重声明：此处所提交的博士□/硕士□论文《〈孙子兵法〉决策思 想研究》，是本人在导师指导下，在曲阜师范大学攻读博士□/硕士□学位期 间独立进行研究工作所取得的成果。论文中除注明部分外不包含他人已经发 表或撰写的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中已明确的方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。

作者签名：

日期：

曲阜师范大学研究生学位论文使用授权书
（根据学位论文类型相应地在“□”划“√”） 《〈孙子兵法〉决策思想研究》系本人在曲阜师范大学攻读博士□/硕士 □学位期间， 在导师指导下完成的博士□/硕士□学位论文。 本论文的研究成 果归曲阜师范大学所有，本论文的研究内容不得以其他单位的名义发表。本 人完全了解曲阜师范大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授 权曲阜师范大学，可以采用影印或其他复制手段保存论文，可以公开发表论 文的全部或部分内容。

作者签名： 导师签名：

日期： 日期：

摘 要
《孙子兵法》作为“兵经”“百代谈兵之祖” 、 ，受到历代推崇及国内外重视。它不仅 蕴含着博大精深的军事思想，而且也蕴藏着丰富而深邃的管理思想。作为军事学、管理学 经典，决策思想始终贯穿于其中，是其核心及精华之所在， 《孙子兵法》从而也成为我国 现存最早形成决策思想体系的军事著作。 决策是管理的重要职能， 决策理论是现代管理学 的核心内容。本文运用现代管理决策理论，对《孙子兵法》的决策思想作了较为系统的探 讨。 本文由绪论、正文及结语等组成。绪论主要介绍了选题意义、研究现状、研究思路及 方法。正文第一部分结合现代管理决策理论，对决策的含义、类型、程序、原则进行了概 说；第二部分首先分析了孙子对决策重要性的认识，其次根据决策在战争中的地位、权限 及可控程度的不同，归纳梳理了《孙子兵法》中决策的类型，再次从搜集情报、制定决策、 实施决策等系列过程归纳总结了《孙子兵法》中决策的程序；第三部分分析总结了《孙子 兵法》决策思想体系的特征。 《孙子兵法》决策思想是囊括了宏观战略决策和微观战术决 策的一套完整的体系，系统性是其主要特征，科学性、理智性、主动性和灵活性也是其显 著特点。 运用现代管理决策理论，系统梳理、归纳、诠释《孙子兵法》的决策思想，对于促 进《孙子兵法》的跨学科研究，拓展《孙子兵法》思想的研究领域，探讨《孙子兵法》思 想的现代管理价值， 丰富现代中西方管理学相关理论， 以及借鉴优秀传统思想文化为当代 社会服务，都具有重要的启示意义。

关键词： 《孙子兵法》 ；决策思想；决策理论；管理学

Abstract
Military Science of Sun Tzu as a military commander holy book, was respected by the ancient and had great importance at home and abroad. It not only contains a profound military thinking, but also contains rich and deep management thinking. As a Military science and management science classic, decision-making thought runs through, which is the core and the essence of Military Science of Sun Tzu which has also become China’s earliest extant military treatise of the formation of the decision-making system of thought. Decision-making is the important functions of management, decision theory is the core content of modern management. This article made a more systematic discussion of the decision-making ideology of Military Science of Sun Tzu by using the decision theory of modern management. This paper consists of introduction, body and conclusion. The introduction introduces the significance of the topic, research status, research ideas and methods. The first part combined with the modern management decision theory makes a general Introduction of decision-making meaning, types, procedures and principles; In the second part, the author analyzes the grandson of awareness of the importance of the decision-making first of all, the second, according to the status of decision-making in war, authority and the controlled degree of different, induced and combed the type of decision-making of Military Science of Sun Tzu, once again, from gathering intelligence, developing decision-making, and implementation of the decision-making process, summarized the decision-making process of Military Science of Sun Tzu; The third part analyzed and summarized the characteristics of the decision-making system of thought of Military Science of Sun Tzu. The decision-making idea of Military Science of Sun Tzu is to include a complete set of macro strategic decision-making and micro tactical decision-making system, Systemic is its main feature, Scientific, rational, initiative and flexibility of its notable features. Using the decision theory of modern management, systematically comb, induct and interpret at the decision-making ideology of Military Science of Sun Tzu, it has important significance on promoting interdisciplinary research of Military Science of Sun Tzu, expanding the research field of the “Military Science of Sun Tzu” thinking, exploring the value of modern management of the “Military Science of Sun Tzu” thinking, enriching modern western management related theory, learning from excellent traditional ideology and culture for serving contemporary society.

Key words: Military Science of Sun Tzu; Decision-making ideology; Decision theory; Management

目 录
绪 论...................................................................... 1 一、决策及决策理论概说 ................................................... 4
（一）决策的含义及类型 ................................................... 4 1、决策的含义 ........................................................ 4 2、决策的类型 ........................................................ 5 （二）决策的程序与原则 ................................................... 5 1、决策程序 .......................................................... 5 2、决策原则 .......................................................... 6

二、 《孙子兵法》的决策思想 ............................................... 7
（一）孙子对决策重要性的认识 ............................................. 7 （二） 《孙子兵法》决策的类型 .............................................. 7 1、战略决策 .......................................................... 8 2、战术决策 ......................................................... 10 3、个体决策 ......................................................... 13 4、群体决策 ......................................................... 15 5、风险决策 ......................................................... 16 （三） 《孙子兵法》决策的程序 ............................................. 17 1、搜集情报 ......................................................... 17 2、制定决策 ......................................................... 18 3、实施决策 ......................................................... 20

三、 《孙子兵法》决策思想体系的特征 ..................................... 22
（一）系统性 ............................................................ 22 （二）科学性 ............................................................ 23 （三）理智性 ............................................................ 24 （四）主动性 ............................................................ 25 （五）灵活性 ............................................................ 26

结 语..................................................................... 28 参考文献 .................................................................. 29 在校期间的研究成果及发表的学术论文 .................................... 31 致 谢 ...................................................................... 32

《孙子兵法》决策思想研究
绪
（一）研究意义
《孙子兵法》是一部被誉为“兵经”“百代谈兵之祖”的辉煌杰作，也是我国现存最 、 早形成决策思想体系的军事著作。 决策思想形成于当时残酷的战争现实， 不仅具有很强的 军事实用性，而且在管理领域也有积极的借鉴价值。 《孙子兵法》在管理领域的研究与运 用，与改革开放的历史几乎是同步的。改革开放以来， 《孙子兵法》的管理思想日益得到 广泛的实践，也越来越受到学术界的重视。管理是通过计划、组织、领导、控制来协调人 力、物力、财力资源，以期达到预定目标的过程。军事活动是“通过计划、组织、控制、 激励和指挥等环节来协调兵力、武器和后勤资源，以期更快、更好地取得胜利（达到预定 目标）的过程”[1]（P7） ，因此军事活动也是管理。 《孙子兵法》作为经典军事著作，蕴涵着 丰富的管理思想。决策思想作为《孙子兵法》管理思想的重要内容，对军事活动的成败具 有关键的作用，同样《孙子兵法》决策思想对现代管理活动也有深远的影响。结合运用现 代管理决策理论，系统梳理、归纳、诠释《孙子兵法》的决策思想，对于促进《孙子兵法》 的跨学科研究，拓展《孙子兵法》思想的研究领域，探讨《孙子兵法》思想的现代管理价 值，丰富现代中西方管理学相关理论，以及借鉴优秀传统思想文化为当代社会服务，都具 有重要的启示意义。

论

（二）研究现状
随着学术界对《孙子兵法》的管理思想研究愈加重视，越来越多的研究者投身于这一 领域的研究，并取得了大量的研究成果。依据本文的研究对象，现将这些研究成果分两部 分进行综述， 一是梳理整体研究 《孙子兵法》 管理思想的相关论著， 二是总结具体研究 《孙 子兵法》决策思想的相关成果。

1、 《孙子兵法》管理思想的研究
本部分研究成果主要包括两个方面，一是《孙子兵法》与一般管理思想的研究，二是 《孙子兵法》与企业经营管理思想的研究。 （1） 《孙子兵法》 与一般管理思想研究。 陈炳富和陈万华的 《孙子兵法及其管理思想》 指出， 《孙子兵法》以“善知善用”思想统一并贯彻其中，而善知善用就是管理的要旨。 管理过程的主要方面《孙子兵法》都已讲到，“从搜集信息，进行环境分析、竞争对手分 析和组织内部条件分析到预测、决策、制订计划再到组织、指挥如激励，以至于进行协调 和控制”
[2]（P13）

。杨洪益在《孙子兵法与管理》 （西南交通大学出版社，1992 年版）一书中，

结合系统科学、决策科学、组织管理学等现代管理理论，重点把我国古代管理理论进行了
1

评述。 此外，如余士军《 〈孙子〉中的管理学思想及其现代启示》 （云南师范大学，2001 年 硕士论文） ，钟尉的《先秦兵家思想战略管理特质研究》 （河海大学 2007 年硕士论文） ，王 泽民的《孙子兵法的管理学阐释》 （民族出版社，2006 年版）等，都是从整体上对《孙子 兵法》与一般管理思想进行研究的论著。 （2） 《孙子兵法》与企业经营管理思想研究。李世俊、杨先举的《孙子兵法与企业管 理》 （广西人民出版社，1984 年版）一书中，论述了《孙子兵法》在企业管理中的运用， 包括“运筹定计”“组织治众”“行销谋略”和“五德为将”四个方面的内容。李雪峰的 、 、 《太极智慧——孙子兵法与企业战略管理》 （中国国际广播出版社，2002 年版）一书中， 论述了用六对范畴来分析孙子兵法与战略管理的关系， 包括资源运用—形与势、 竞争定位 —虚与实、决策认知—彼与己、规划设计—奇与正、组织实施—刚与柔、战略行为—顺与 动。张力丹在《 〈孙子兵法〉管理哲学及其对现代企业管理的启示》中从“管理本体论、 管理辩证法、 管理价值观等角度对孙子兵法的管理哲学及其对现代企业管理的启示等方面 进行了具体的分析论述” 。 赵靖在《孙子兵法——经营管理教科书》中认为，战争和经济竞争虽然是两种性质不 同的事物，但二者之间有很多相通之处，因而军事学的许多基本原理，有可能移植、改造 为经营管理的理论。 《孙子兵法》与现代经营管理之间的相通性，包括“企业竞争和国与 国之间的经济斗争也是一种战争； 兵战和商战都包括双方物质实力的较量， 并且是以这种 实力的较量为基础； 兵战和商战都是可以数量来计量的， 至少都有很大的一部分因素可以 而且必须用数量来计算； 兵战和商战都要求服从权威； 兵战和商战都具有相当大的不确定 性等等”[4]（P35-41） 。纪洪波的《兵法经营学体系之构想》提出了一个初步的兵学经营学理论 体系框架，主要包括“借鉴孙子的‘慎战、全利’的思想，确定企业的宗旨与愿景；借鉴 孙子的‘知胜’之道，战略决策要审时度势，校计索情，全面考虑影响决策的制约因素， 充分获取相关信息，对信息进行有效分析；借鉴‘治胜’之道，内部管理要‘修道保法， 积形蓄势’ ，加强企业文化建设、制度建设、资源开发利用、核心竞争力构建等；借鉴‘制 胜’之道，市场竞争要‘不战而胜’ ，超越竞争， ‘批亢捣虚，因利造势’ ，争取经营的最 终胜利”[5]（P7） 。周三多在《孙子兵法与经营战略》 （复旦大学出版社，1995 年版）一书中， 提出了《孙子兵法》战略思想体系，由八部分构成，即慎战和敢胜结合的竞争观、以人为 本的竞争因素分析、选择有限战略目标、制定以“诡道”为基础的战略方案、实行以“利” 为核心的决策标准、以“五胜”战法为主体的战略实施、以“择人”为关键的战略控制、 信息和情报等。 此外，如杨先举的《兵法经营十谋》 （解放军出版社，1988 年版） ，洪兵的《孙子兵 法与经理人统帅之道》 （中国社会科学出版社，2005 年版） ，唐突生的《孙子兵法与市场 谋略》 （青岛出版社，1995 年版） ，黄志贤的《孙子兵法与市场竞争》 （八一出版社，1993 年版） ，张志勇《军事战略原理在企业战略管理中的应用》 （河北工业大学 2007 年硕士论
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[3]

文）等，都是《孙子兵法》与企业经营管理思想研究的相关成果。

2、 《孙子兵法》决策思想的研究
以上都是整体研究《孙子兵法》管理思想的论著，决策思想作为管理思想的一个重要 方面，学术界对《孙子兵法》决策思想的研究较少，但是也积累了一部分研究成果。本部 分也包括两个方面，一是对《孙子兵法》决策理论的研究，二是对《孙子兵法》与企业经 营决策的研究。 （1） 《孙子兵法》决策理论研究成果。徐学军和陈炳富的《孙子兵法决策理论的科学 价值》认为， 《孙子兵法》得以广泛地传播的原因，不仅仅在于它的思辨性，也在于这种 思辨性背后所包含的科学性。 “现代决策科学的发展大大提高了人们正确决策的能力， 减 少了决策失误，同时人们也认识到，上述决策方法仅是辅助决策的工具，最后的决策还要 由决策者依据其经验、洞察力做出。这表明，现代决策科学还在技术、方法层次上徘徊， 而《孙子兵法》以其对决策基本问题的深刻把握赢得了国内外各阶层人士的垂青，对人们 的决策起到了普遍的指导作用，这其中的理论问题值得深入研究和探讨。”[6]（P38-43）滕培 恩在《孙子兵法决策思想及其借鉴意义》中指出， 《孙子兵法》是一部兵学经典，蕴涵了 丰富的军事思想，“从‘决策’的角度，主要从‘多算胜，少算不胜’、 ‘知彼知己’‘经 、 之以五事’ 、 ‘合于利而动’ 、 ‘因敌变论化而取胜者谓之神’ 等五个方面探讨了 《孙子兵法》 的决策思古代先哲想，同时论述了《孙子兵法》的决策思想对现代领导者实施正确决策的 借鉴意义”[7]（P25-27） 。张森年的《孙子兵法决策原则分析》认为，兵家哲学是古代军人用生 命和鲜血换来的实践经验和们理性思维的结晶。 《孙子兵法》是兵家哲学的代表，并试对 其决策原则及特点作了一些简略的探讨。他认为“《兵法》所提出的决策要符合民众的利 益、一切决策必须以客观实际为基础、决策者要全面地辩证地考虑各种因素，选择最优方 案，务求‘全胜’”[8]（P54-57） 。 （2） 《孙子兵法》与企业经营决策研究成果。陈黎琴在《孙子兵法与现代企业经营决 策》中指出， 《孙子兵法》博大精深的管理思想正在引起国内外的广泛关注，其产生的影 响已经超出军事领域，它是军事管理思想的最高成就，“将《孙子兵法》的军事管理思想 引入现代企业经营决策， 可以看出现代企业只有切实依据知己知彼、 因利而动、 并兵向敌、 将孰有能、上兵伐谋五个方面的谋略才能科学地制定和实施决策”[9]（P80-85） 。贾丽的《试论 孙子兵法与企业经营决策》指出， 《孙子兵法》中的军事思想诠释了竞争对抗性活动的智 慧，对企业经营同样具有理论价值与实践价值，《孙子兵法》中的‘知己知彼’‘出奇制 “ ， 胜’‘道天地将法’等蕴涵的思想内涵及其对现代企业经营决策路径的启示” ，
[10]（P7）

，使

得《孙子兵法》精邃富赡的思想古为今用，有利于现代企业经营决策的选择和实践。 综上所述，我们可以看出，现在对《孙子兵法》管理思想的研究大多集中在从整体上 探究，而结合运用现代管理决策理论，系统梳理、归纳、诠释《孙子兵法》的决策思想的 研究还比较少， 有的只是从决策的某一方面进行探讨研究， 并没有系统的梳理 《孙子兵法》 决策思想。因此，对《孙子兵法》决策思想进行系统的探究还有很大的空间。
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（三）研究思路
本文试图运用现代管理决策思想，以期系统梳理归纳、总结、诠释《孙子兵法》的决 策思想。为了探讨《孙子兵法》的决策思想，主要结合现代管理决策理论，对决策的含义、 类型、程序、原则进行概述，根据决策思想在战争中的地位、权限及可控程度的不同，归 纳总结《孙子兵法》决策思想的类型；从搜集情报到制定决策再到实施决策的一系列系统 的过程中，归纳总结决策思想的程序；从《孙子兵法》决策思想的类型和程序中，归纳总 结出决策思想体系的特征。

一、决策及决策理论概说
为了探讨《孙子兵法》的决策思想，首先有必要结合现代管理决策理论，对决策的含 义、类型、程序、原则进行概说。

（一）决策的含义及类型
1、决策的含义
“决策” 一词首先出现于管理学科之中， “决策是所有管理职能中最为重要的职能之 一，也是管理的首要职能” 个的过程就是决策。” 的选择或调整过程。 ”
[11]（P206）

。关于决策的定义，目前国内外学术界还没有形成一个

统一的定义， 国内学者杨洪兰给出了一种简单的定义： “从两个以上的备选方案中选择一
[12]（P111）

周三多、陈传明等学者给出了一种较具体的定义：“所谓决

策， 是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、 内容及方式
[13]（P94）

美国学者艾伯斯给出了一种较严格意义上的定义： “决策有狭

义和广义之分。狭义上说，进行决策是在几种行为方案中做出选择。广义上说，决策还包 括在作出最后选择之前必须进行的一切活动。 [14]（P34）美国著名管理学家赫伯特·西蒙提 ” 出：“管理就是决策，管理的关键在于决策。”[15]（P33）决策的主体是人，离开了从事管理 实践活动的人，就谈不上决策，更无从制定计划去实现决策。 随着管理科学的发展， 人们对现代决策越来越趋于这样的共识： “决策是组织或个人 为了实现某种目标而提出若干方案，并对其进行选择的过程。换言之，决策是决策者经过 各种考虑和比较之后，对应该做什么和应该怎么做所做的抉择。决策不仅仅是过程，还是 一个系统。”[11]（P206）从“决策”的各种定义，以及人们对其定义逐渐达成的共识来看，管 理学意义的决策必须包含四点要素：一是有清晰的目标，二是有备选的方案，三是有可行 的依据，四是有系统的过程。 “目标”是指实现某种清晰的目标； “方案”是指有两个或两 个以上的备选方案； “依据”是指以可行性方案为依据； “过程”是指系统有序的过程。本 文采用的决策含义就是人们逐渐达成的共识和构成决策的四点要素。 《孙子兵法》决策思 想虽没有明确提出决策的含义，却体现了决策的四点要素。

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2、决策的类型
决策的类型多种多样且涉及面广，不同种类的决策有不同的内容，需要用不同的决策 方案去处理。我们按照决策的地位、权限和可控程度，将决策分为以下几种类型。 （1）按决策的地位分为战略决策、战术决策。战略决策是指：“有组织的最高管理 层作出的、对组织的全局和长期发展有着重大影响的决策，是具有宏观性、全局性、方向 性和原则性等特征的一种决策。其影响深远，意义重大，其形式多是非程序性的，其正确 与否对组织有重大的影响。”
[11]（P210-211）

战术决策是指：“在战略决策的指导下，为落实战

略决策目标，针对具体问题而作出的决策，是具有微观性、局部性、区域性和阶段性特征 的一种决策，其目标具体，问题单一。”[11]（P211）战略决策和战术决策是一个有机统一的整 体。“没有战术决策，战略决策的目标、措施等就会落空；而如果没有战略决策，战术决 策就会失去方向，决策的合理与否就失去了判定的标准”[11]（P211） 。 （2）按决策的权限分为个体决策与群体决策。个体决策是指：“决策权集中于个人 的决策，受个人知识、经验、心理、能力、价值观等个人因素的影响较大，决策过程带有 强烈的个性色彩。 [11]（P212）群体决策是指：“决策权由集体共同掌握的决策，虽然受个人 ” 因素的影响较小，但受群体结构的影响较大。 [11]（P212） ” （3）按决策的可控程度分为确定型决策和风险型决策。确定型决策是指：“与决策 相关的因素是肯定的、明确的，不存在不确定因素的决策。在这种情况下，决策者可以在 完全确定的情况下选择最优方案。 ”
[11]（P211）

风险型决策是指： “由于客观环境的不确定性，

各个备选方案实施后有几种不同的结果，只能预计大概情况，无论选择哪一种方案都带有 一定的风险。这类决策的分析一般是以概率表示其可能性的大小，尽可能做到近似符合实 际情况。”[11]（P211-212）

（二）决策的程序与原则
1、决策程序
决策不是瞬间的决定，而是从调查、分析到选择方案等一系列系统有序的过程。只有 掌握了决策的基本程序，才能达到有效决策的目的。决策程序主要有以下几个阶段： （1）搜集材料，掌握信息。材料和信息是决策的基本依据，掌握大量材料和信息是 做出有效决策不可缺少的条件。搜集材料和掌握信息包括“己”和“彼”两个方面，也就 是《孙子兵法》中所说的“知彼知己者，百战不殆”[16]（P28） “己”是指企业内部的有关信 。 息， “彼”是指企业所处环境中社会、经济、技术、对手等各方面的信息。搜集的材料要 尽可能的真实全面，因为这些信息是制定决策，解决问题的关键。 （2）制定可行性方案。制定可行性方案是决策过程的中心环节，它的任务是设计一 定数量的方案作为解决问题的对策。 制定的方案要做到周全合理， 要使有用的方案不要漏

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掉，无用的方案无法通过。制定多种方案供优化选择，是决策的基础，但要制定出解决复 杂问题的可行方案，必须对几个初步设计的方案进行精心的设计。 （3）选定最优方案。在决策过程中，选择最优方案是很重要的一个环节，也是关键 的一个环节。 决策成败的关键在于权衡利弊得失之后， 从各种可供选择的行动方案中选择 出一个最优的方案。所谓最优，只是从总体上综合各方面的情况得出的一个综合性意见。 选择最优方案要遵循以下几个标准：是否有利于达到既定的目标；是否体现最大的效益； 是否易于实施；是否风险最小。 （4）实施方案。决策的实施是实现预定目标的一个关键阶段。为了实现目标要做好 以下两个方面。第一，试验验证。当方案选定之后，根据科学态度进行局部试验，以验证 其可靠性。根据可靠性理论分析，在决策实施的全过程中，有早期失效、偶然失效和损耗 失效的三个阶段， 我们要对失效的原因作出具体的分析， 不要盲目地为一时失效而轻易改 变方案。第二，制定实施计划。经过试验证实后，就进入全面实施阶段，这就是实施的计 划。制定计划就是要把决策具体化，做到周密细致。计划一旦制定就要由决策机关向执行 机构下达，通过各方面的工作，把实施计划变为广大群众的自觉行动。

2、决策原则
决策的原则是指： “在决策过程中必须遵循的指导性的行为准则，它是科学决策的指 导思想和准则。 [11]（P208）一般来说，科学决策必须遵循的一般性原则有以下几点： ” （1）重要性原则。组织资源的有限性和决策时间的束缚决定了决策者不可能对组织 中每天出现的所有问题同时作出决策， 组织也没有足够的资源同时解决所有的问题。 这就 需要决策者分清缓急和重点，对决策的优先次序根据组织能够投入的时间、精力、资金等 资源作出判断和安排。 一般越是重要的问题， 其决策越是优先， 这就是决策的重要性原则。 （2）目标导向原则。决策者在进行决策时必须首先建立起明确的决策目标，以便确 定决策努力的方向，并在进行决策方案制定与选择时有据可依。确切地说，决策必须是目 标导向的， 否则任何决策就没有对错和好坏之分了。 决策目标提供了评价决策好坏的标准， 同时决策目标也有利于对决策实施效果进行监督和评价。 （3）职责明确原则。由于决策和决策实施具有后果，所以决策首先必须遵循职责明 确的原则， 以便由决策者承担或肩负决策职责。 任何一项决策都可能出现问题或对组织产 生不好的影响， 为了确保决策有人负责和防止决策混乱， 就必须坚持决策职责明确的原则。 也就是说，必须使每个决策者在各自的职责范围内作决策并承担决策的责任。 （4）系统性原则。系统性原则是指要用系统理论和方法去开展决策，同时组织的决 策工作必须在科学的系统中进行， 即组织的决策系统必须科学有效。 这就需要针对组织的 决策系统的特定环境极其条件， 从整体优化的基本思想出发， 深入分析决策系统中各个部 分和各个层次间的相互关系，统筹兼顾，多方协调，以达到决策整体最优的结果。

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结合现代管理决策理论，对决策的含义、类型、程序、原则进行概说，是系统梳理、 归纳、诠释《孙子兵法》决策思想的理论前提，是全面分析《孙子兵法》决策思想体系特 征的指导原则。

二、《孙子兵法》的决策思想
《孙子兵法》 的决策思想不是后人凭空架设的， 孙子本人已经充分认识到决策的重要 性， 《孙子兵法》中包含了各种类型的决策，如：战略决策、战术决策、个体决策、群体 决策、 风险决策等， 体现出了从搜集情报到制定决策最终到实施决策的一系列严密的决策 程序。

（一）孙子对决策重要性的认识
早在两千五百多年前，孙子在《孙子兵法》中就提出了以“计”为首，所谓“计” ： “计算策划也，即计划、决策之意。 [17]（P2）可见在我国古代管理思想中，就已高度重视和 ” 强调管理的决策功能。俗话说， “不打不准备的仗，不打无把握的仗” 。孙子认为战争关系 着国家的安危和人民的生死， 必须进行认真的研究和仔细的考察。 这就指出了决策的重要 性，决策是关系到安国全军，关系着实现国家战略目标的大问题。 《计篇》中孙子首先提出了决策思想，明确指出“兵者，国之大事，不可不察” ；总 括“经之以五事，校之以七计” ；提出用之必胜的计策，予以保留，用之必败的计策，予 以淘汰的准则；用 “因利而制权， 因敌而制胜” 的原则，论述了示形、 因敌等策略（诡道） ； “以未战而庙算胜者，得算多也”概括了他的决策思想。 《计篇》是《孙子兵法》全书总 的战略纲领，以后各篇都是在这一纲领下深化论述的，所谓“运筹于庙堂之上，而决胜于 千里之外矣”，即是指决策的重要性。同时，孙子反对因循守旧的决策思想，主张“践墨 随敌，以决战事” ，要破除墨守成规，随着敌情的变化而变化，以决定作战行动。他提出： “兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 [16]（P58）孙子很形象地用流水作 ” 比喻，能够像水的流动那样，机动灵活地用兵，做到“因敌制胜” ，从而达到“至人而不 至于人”和“形人而我无形”的目的。孙子的这种灵活变通的决策思想在当时的战争中发 挥了巨大的作用。孙子对决策重要性的充分认识和高度重视，使得决策思想不仅是《孙子 兵法》军事管理思想的重要组成部分，而且是《孙子兵法》的核心及精华所在。 《孙子兵 法》成为我国现存最早形成决策思想体系的军事著作。

（二） 《孙子兵法》决策的类型
《孙子兵法》中决策的类型多种多样，不同的决策有不同的内容，根据决策在战争中 的地位、权限及可控程度的不同可分为战略决策、战术决策、个体决策、群体决策和风险

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决策。

1、战略决策
战略决策关系着国家和人民的根本利益， 对国家的安定和长期的发展具有深远而重大 的影响，它是一种具有宏观性、全局性和方向性的决策思想。 《孙子兵法》的战略决策思 想主要包括安国保民、庙算知胜和上兵伐谋等三个方面。 （1）安国保民 孙子在《计篇》中就首先指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。 ”
[16]（P1）

他明确指出，战争是国家的大事，关系着人民的生死，关系着国家的存亡，发

动战争是必须认真对待的大事。 这不仅指出了战争在国家事务中的重要地位， 而且明确了 战略决策要以“安国保民”作为最终目标。 任何战争理论都必须有战略目标作为出发点。 孙子处在当时社会动荡和战争频繁的历 史时期，他亲眼目睹了战争给国家和人民带来的灾难和痛苦，深知战争不是游戏，他认为 国家和人民的根本利益高于一切， 由此将“安国保民”作为根本的战略目标。 为了达到这 一战略目标，他提出了利战、重战和慎战一系列根本性原则。 所谓“利战”就是要从国家的全局出发，对经济、政治、军事等方面加以分析，权衡 利弊，决定是否发动战争。这里的“利”就是保民利主。对于战争，孙子强调一切从现实 的利害出发，国君不能凭一时愤怒而起兵，将帅也不能凭感情冲动去厮杀。他反对迷信、 好恶、情感等非理性因素对战争决策的干扰。 所谓“重战”就是要重视战争，而不是惧怕战争。要想做到“重战”需要做到两点： 一是，加强战备训练，提高警惕，积聚实力，密切关注各诸侯国的动向和企图，正如孙子 所言： “无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”[16]（P80） 。二是，一 旦发动战争，要采取积极有效的手段，掌握战争主动权，力争“自保而全胜”，甚至有的 时候可以深入敌境，“拔人之城”，“毁人之国”。但是，“重战”不能成为穷兵黩武的 借口。 所谓“慎战”就是要慎重发动战争，不要轻举妄动。在《火攻篇》中孙子说：“夫战 胜攻取而不修其功者凶”[16]（P131） ，他指出战争利害关系重大，战争不仅会造成财殚力竭的 经济危机，而且会造成生灵涂炭、民怨沸腾的政治危机，同时在复杂的国际局势下，很容 易造成“螳螂捕蝉，黄雀在后”的困难局面，一着不慎，就会难逃失败结局。 孙子在确定了“安国保民”的战略决策后， 提出利战而不头脑发昏， 重战而不“好战 必亡”，慎战而不“忘战必危”的原则，这三者互相补充，互相制约，从而构成一个完整 的“安国保民”的战略体系。 （2）庙算知胜 所谓“庙算”是指“春秋战国时期的一种战争决策方式， 当时凡遇国家战事都要把国

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君和大臣集中于祖庙，举行一定的仪式，君臣议于明堂，来谋划战争和战事，拟定克敌制 胜的战争方针，对战争全局进行指导。 ”
[18]（P111）

在《辞海》中“庙算”是指：“庙堂的策

划，指朝廷的重大决策。 ”孙子认为，在所有战略决策中，庙算是最为重要的，它关系到 战争的全局胜负， 所以说“夫未战而庙算胜者， 得多算也； 未战而庙算不胜， 得算少也”[16]
（P9）

。孙子强调，战前制定的庙算，预测它在实施过程能够取胜的，是因为谋划周密，取

胜的条件充分；战前制定的庙算，预测它在实施过程不能取胜的，是因为谋划不周，取胜 的条件不充分。可见，有无深谋远虑直接影响着战争的结局。庙算知胜是战略决策思想的 重要内容，在战争开始前，通过科学和理性的方式作出合理的战略决策，等时机成熟再发 动战争，这就避免了受个人专断和情绪的影响。 “庙算知胜” 战略决策是深受战争重要性影响而提出的。 孙子反对轻易并情绪化的发 动战争，战争就是一把双刃剑，在《火攻篇》中就明确指出：“主不可怒而兴师，将不可 愠而致战，合于利而动，不合于利而止。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不 可以复生。 [16]（P131）他认为发动战争是要经过慎重考虑的， ” “国君不可以因为一时愤怒而 发动战争，将帅不可以因为一时气忿而出阵作战。符合国家利益才发兵，不符合国家利益 就息兵。愤怒还可以转而欢喜，气忿还可以转而高兴，国亡了就不能复存，人死了就不能 复生”
[19]（P63）

。这说明孙子已经意识到“庙算知胜”战略决策的重要性，要用理性的态度

对待战争，把战略决策放在军事活动的首位，这样才能做出正确的决策，才能达到“保国 安民”的根本目标。 （3）全胜战略 孙子主张发动战争就要力求全胜，换言之，就是要用最小的代价去实现战略目标。他 认为战争本身不是目的，而是服从于战略目标的手段。为了实现自己的战略目标，运用军 事力量，通过政治斗争，利用相互制约的各种矛盾，施展计谋，不费一兵一卒，都是可行 的策略。为此，孙子提出了全胜战略。《谋攻篇》指出：“凡用兵之法：全国为上，破国 次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破 伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其 次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”[16]（P22）这是孙子全胜战略思想的重 要论述。孙子强调发动战争不是“百战百胜”，而是要不战而获得全胜。就是说，最好的 战略是全胜，要用最小的代价去实现战略目标。他主张的“上兵伐谋”，就是用谋略克敌 制胜，是上等的策略。孙子主张在充分备战的基础上，尽量争取最少耗费的取胜办法，最 好是“伐谋”，其次是“伐交”，不得已时才“伐兵”，而最下策是强行“攻城”。孙子 所主张的“全胜”是建立在强大的军事实力基础之上的，始终是从战略高度、国家和人民 的角度来力求全胜的。他提出的获胜办法是以极小代价以达到“全国”、“全军”、“全 旅”等“全胜”的战略目的。 全胜思想是一种极为明智的战略思想，具有很强的现实性。第一，它可以减少战争对 人类生产力的破坏，有利于社会的发展。第二，它可以缩减战争的进程，避免军队“钝兵
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挫锐，屈力殚货”，节省战争耗费，符合孙子“兵贵胜，不贵久”的作战原则。第三，它 可以对敌方采取宽大政策，避免“杀人父兄，断人肢体”引起的仇恨，有利于缓和敌对和 反抗情绪，有利于巩固胜利成果，比战争的预期效果更好。全胜战略的本义是依据强大的 军事实力，不通过流血的交战而使对方屈服，因为没有以军事实力为基础的智战，敌人是 不可能屈服的。

2、战术决策
为了落实战略决策目标， 要制定出针对具体问题的战术决策。 战术决策是 《孙子兵法》 决策思想的重要内容， 孙子认为， 在战争中必须要善于根据不同的情况， 运用不同的战术， 保证战略决策的实现。 （1）兵以诈立。孙子在《计篇》中说到：“兵者，诡道也。”[16]（P5）又在《军争篇》 中指出：“兵以诈立”
[16]（P66）

，他认为在残酷的军事斗争中，用“诡”和“诈”来同敌人

斗争是必要的。《计篇》指出：“故能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示 之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲 而离之。攻其无备，出其不意。”[16]（P5-6）孙子在此列举了战胜敌人的十四种方法，总括起 来就是要善于伪装自己的动向，利用敌人的弱点，瓦解敌人的优势，在敌人没有防备的地 方，出乎意料的发动进攻。这些“诡道”的制胜战术，可概括为两方面的内容：一是要善 于伪装佯动，借此来欺骗和麻痹敌人；二是要了解敌人的弱点和缺陷，以抓住弱点，专门 攻打薄弱环节。所以要根据实际情况灵活运用，切不要生搬硬套。 （2）我专敌分。孙子强调，在作战中要善于集中优势兵力歼灭敌人，在《谋攻篇》 中他指出： “十则围之， 五则攻之， 倍则分之， 敌则能战之， 少则能逃之， 不若则能避之。 ”
[16]（P24）

在战争中己方的兵力并不能总是多于敌人， 这就要求当己方兵力在数量上十倍于敌

人时就包围他，五倍于敌就攻击他，两倍于敌就分散敌军，势均力敌则抗击敌军，比敌军 少则脱离敌军， 不如敌军则主动避开他。 因此， 孙子十分重视采取“我专而敌分”的战术， 在局部形成我方兵力上的绝对优势，从而一举歼灭敌人。他还在《虚实篇》中指出：“故 形人而我无形，则我专而敌分；我专为—，敌分为十，是以十攻其一也。则我寡而敌众， 能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”[16]（P53）孙子对集中和分散兵力的问题作了重点说 明，他指出，善于统兵作战的人，总是想方设法让敌人充分暴露而让自己深藏不露，这样 我军的兵力就可以集中起来而敌人的兵力就不得不分散。 我军集中在一处， 敌军分散在十 处，我军就能用十倍于敌军的兵力攻其一处了。这样，即使我寡敌众，我军也能取胜，因 为正面向我军作战的敌人是有限的。在《虚实篇》中他还指出：“吾所与战之地不可知， 不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡； 备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。”[16]（P53）这说明孙子强调向敌人进攻 的方向要具有不确定性，这样我军与敌军战争之地敌军不得不知，敌人不得而知，那么敌

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人需要防备的地方就相应地增多了，敌人防备的地方一多，就会造成兵力分散，我军所要 攻击的敌军就相应的减少了。所以如果敌人防备前边，则他的后方兵力就薄弱，如果防备 后方，则前方兵力减少；防备左翼则右翼兵力减少，防卫右翼则左翼兵力薄弱；如果全面 防备，则处处兵力薄弱。由此达到我专敌分的目的。这体现了现代管理决策原则中的目标 导向原则，孙子实行我专敌分的战术就是要打乱敌军的决策目标，明确我军的决策目标。 （3）避实击虚。避实击虚是战争中重要的战术决策，在战场上，要打破敌军的军事 部署，必须找到其虚弱的地方，这样就很容易克敌制胜。孙子在《虚实篇》中专门阐述了 虚实关系及其运用。其中指出：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击 虚。水因地而制形，兵因敌而制胜。”
[16]（P58）

孙子指出了避实击虚，因敌制胜的战术，用

兵之法就像流水一样。水的流势，是绕过高处向低处流，战争的势态，是避开敌人兵力密 集守御之处而击其兵少备懈的部位。 水因地势高低而成就其流动的形态， 作战则根据敌情 变化来确定相应的取胜措施。同时他又指出： “进而不可御者，冲其虚也；退而不可迫者， 速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战， 画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。”
[16]（P51）

在此他提出了更具体的避实击虚的

战术，抓住敌人的空虚之地攻打，这样才能做到“我军要打，敌人即使深沟高垒，也不得 不出来同我作战，这是因为我打在敌人势在必救的地方；我军不想打，即便画地而守，敌 人也无法来同我作战，这是因为我转移了敌人进攻的方向”[19]（P26）。为了达到避实击虚的 目的，孙子指出：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳 之、饱能饥之、安能动之者，出其所必趋也。”[16]（P50）孙子强调要想方设法的调动敌人， 转移敌人的进攻方向，使敌人疲于应付。《军争篇》中所说的“无邀正正之旗，勿击堂堂 之陈”，就是指的“避实”；《虚实篇》中所言的“攻其所不受”，就是强调“击虚”。 避实击虚战术能很好的调动敌人，有利于战略决策的实施。 （4）因地制宜。在《孙子兵法》十三篇中，有四篇与地形地势有关，可见孙子对地 形地势的重视。 《地形篇》指出： “夫地形者，兵之助也。”[16]（P102）孙子强调地形在战争 中的重要性。在此篇中，孙子提出了具体的地理环境，把地形分为六种，指出“地形有通 者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者”[16]（P98）。接着他就不同的地形提出了不 同的战术，“我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以 往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌有备，出而不胜，难以返，不利。我 出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而右 之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形 者，我先居之，必居高阳以待敌；引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不 利。”[16]（P98）以上六项，是孙子利用地形提出的具体作战战术。作为将帅必须先了解这六 种地形，再决定打与不打，从而可以看出，在军事战争中，孙子是非常重视对不同地形的 观察和研究的。孙子又在《九地篇》中提出了九种不同的战略地理环境，即： “用兵之法， 有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。”
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[16]（P107）

他接着又提出了与之相应的战术决策， 指出 “是故散地则无战， 轻地则无止， 争地则无攻， 交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战”
[16]（P108）

。此外，

在《九变篇》和《行军篇》中，孙子对不同地形地势上的行军和用兵的方法也做了一些具 体的分析。《九变篇》中指出：“将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无 留，围地则谋，死地则战。”[16]（P75）孙子认为军队在出征中对各种异常的地理环境要采取 不同的战术，遇到圮地不要宿营，到衢地要交结友邻诸侯为外援，在绝地上不要停留，进 居围地就巧为计谋，到了死地就要力战求生，正所谓“死地而后生”。 《行军篇》中： “绝 天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌 背之。”
[16]（P88）

孙子强调在不同的地形上行军的方法，当遇到天涧、天井、天牢、天罗、

天陷、天隙，我军要迅速离开，不要接近。面对这些地方，尽量让敌人去靠近它。总之， 孙子特别重视对各种地形地势的考察，因地制宜的制定战术决策。 （5）阵法不乱。在作战中，孙子强调士卒的列队以及相互间协同作战的重要性，而 这一切都要通过平时的军事训练和战场上的灵活组织来实现。《九地篇》中指出：“齐勇 若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。”
[16]（P115）

孙子强调要使阵法不乱，就要做到“使部队官兵都同样勇猛，靠的是治军有道；要使部队 在什么地方都能作战，在于充分利用地理环境。所以善于用兵的人，能使全军携起手来像 一个人一样，这是因为战场形势迫使部队不得不这样”[20]（P412）。孙子还认为，要想取得胜 利，不但要使自己的阵势齐整，还要设法干扰敌人的阵势，使其混乱，首尾不能相顾。同 时他还指出：“所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相侍，贵贱不相救，上 下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”[16]（P110）与敌军作战，首先要把敌人打乱，善于指 挥作战的人，能使敌军前后部队不相策应，主力和分翼互不支持，官兵互不救援，主帅与 下级互不联络， 士卒溃散时不能集合， 军队汇合时难以齐整。 孙子认为要扰乱敌人的阵势， 用辅助方式以助进攻，会达到很好的效果。他在《火攻篇》中说：“故以火佐攻者明，以 水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。”[16]（P130）孙子用水和火很形象的说明了这一点， “军 队以火助攻，其攻势炎烈，以水助攻，其攻势强劲”[19]（P63），但是水攻与火攻相比，它也 有缺陷，水可以分割隔绝包围敌人，但不能毁灭敌人的军事辎重。孙子认为在战争中保持 阵法的整齐有序，加上辅助方式的运用，就会保证战争的胜利。 （6）用间。所谓“用间” ，就是在军事行动中使用间谍，以获取敌人的情报，做到知 己知彼，有效地打击敌人。孙子认为，使用间谍取得敌人的信息是取胜的关键。在《用间 篇》指出： “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者 也。 [16]（P134）孙子强调，要事先了解敌人的情况，不可依靠各种迷信的和主观的方法，不 ” 要求助于鬼神，也不可迷信占星术，要想获得情报，一定要从人那里获得，即要取自了解 敌人情况的人。他根据不同的情况，把间谍分为五类，即“因间”“内间”“反间”“死 、 、 、 间”和“生间”《用间篇》指出： 。 “有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱 起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而
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用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生 间者，反报也。 ”
[16]（P136）

所谓“因间” ，就是利用当地居民作为间谍；所谓“内间” ，就是

利用对方的官僚做间谍；所谓“反间” ，就是收买敌方的间谍为我所用；所谓“死间” ，就 是故意传播假消息，通过我方间谍传给敌方间谍，诱使敌人上当，但是事情一旦暴露，我 方间谍将无法生还；所谓“生间” ，就是获得情报后能够生还的人。孙子认为，国君和将 领要理解和体会五种间谍的使用，并且要特别重视对反间的使用。他指出： “必索敌人之 间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得 而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之 事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。 ”
[16]（P140）

孙子强调一定要搜寻出在

我方探听军情的敌方间谍，用重金收买他，引导他，然后放他回去，使其成为可以为我方 利用的反间。通过反间了解敌人的情况，就可以通过死间散布假情报给敌人，使敌人知道； 通过反间了解敌人的情况，生间可以如期返回报告地点。反间的作用是巨大的，所以对反 间的待遇一定要丰厚。 除了上述的六点具体的战术决策外， 孙子还提出了在战术实行过程中要注意的 “四治” 和“八戒” 。所谓“四治” ，就是“治气”“治心”“治力”“治变”《军争篇》中说： 、 、 、 。 “善 用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待 远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。 [16] ”
（P70）

所谓“八戒”就是《军争篇》中的“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵

兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”[16]（P71） 。这八条都是作战时所要谨记的。

3、个体决策
《孙子兵法》决策思想中包含了个体决策的类型，所谓个体决策就是将决策权集中于 个人，因此受个人知识、经验、心理、能力等因素影响较大，决策过程具有强烈的个性色 彩。个体决策主要包括国君决策和将帅决策。 （1）国君决策。孙子认为，国君要根据战争的实际情况做出正确的决策，这就要求 国君要做好以下两个方面的工作： 第一， 用人不疑。 孙子认为， 国君做出决策一定要具体问题具体分析， 做到用人不疑， 唯才所宜。 《谋攻篇》指出：“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不 知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不 知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引 胜。 [16]（P26）孙子明确指出国君对军事行动做出决策所要考虑的三种危害，即：乱下指令， ” 系绊军队；不了解三军事务，迷惑将士；不了解三军权谋，使将士疑虑。国君的决策不是 束缚军队和扰乱军心的。国君任用将帅统兵作战，就要给他充分的自主权，否则会导致军 事指挥的失败。所以对将领的充分信任显得尤为重要， 《三国志·魏书·郭嘉传》裴松之

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注引《傅子》说：“用人无疑，唯才所宜。 ”宋代欧阳修《论任人之体不可疑札子》 ：“任 人之道，要在不疑。宁可艰于择人，不可轻任而不信。 ”国君只有用人不疑，使谋臣忠于 内，将帅战于外，才能使他们尽心竭力，充分发挥每个人的聪明才智。 《地形篇》中说到： “将之至任，不可不察也。”[16]（P99）在战场上两军对垒，主将要有充分的主动性以正确判 断敌情，如果国君干预过多，必然导致失败。 第二，备战思想。备战思想的主旨是未雨绸缪、防患于未然。 《九变篇》指出：“故 用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 ” 进攻，而要依赖于自己有不可攻的实力”
[19]（P39） [16]（P80）

孙子

认为， “不要寄希望于敌人不敢来，而要依赖于自己的充分准备；不要寄希望于敌人不会 。孙子强调国君要有备战思想。俗话说： “有备无患”，不论是进攻还是防御，都必须做好充分的准备，应当尽最大可能做到万无 一失，这应是国君要时常考虑的问题。在激烈的军事斗争中，一时的侥幸心理可能会造成 难以挽回的损失。 孙子在强调国君备战思想重要性的同时， 还指出任何时候都不要把希望 寄托在敌人“不来”、 “不攻”上面，而要把胜利奠定在自己的充分准备上，使敌人无懈 可击、无机可乘。 （2）将帅决策。由于战场上风云变幻，国君的决策往往是滞后的，将帅就要根据实 时的战情因地制宜调整决策，这就要求将帅要做到以下几个方面： 第一，君命有所不受。“君命有所不受”是将帅指挥战争时所遵循的一项重要原则。 否则，机械的执行国君的决策而不考虑战场形势，只能导致军队的失败。正因为如此，将 帅要根据具体情况灵活处理各种问题， 这样才能战胜敌人， 所以对于国君违背实际的决策 可以不执行。对将帅授权以后，国君就不得干涉其职权范围内的事，然而将帅也不能瞎指 挥，一意孤行，更不能自认为被赋予了至高无上的权力，而不惜破坏一切规矩和法度，使 国家蒙受巨大的损失。“君命有所不受”对将帅提出了更高的要求，除了有足够的智慧， 还需要有过人的胆识和勇气。要勇于承担责任，根据不断变化的情况，善于从全局出发作 出决策。这就要求将帅必须做到：要充分备战，使敌人不可攻破，同时不能存侥幸心理； 要克服偏激的性情，免受情绪的干扰；要善于全面、慎重、冷静的考虑问题。 第二，权衡利弊。作为一个将帅，要实施正确的指挥，在战斗中就必须权衡利弊，随 时从利与害两个方面考虑问题，做到趋利避害。战场上千变万化，“九变”不可能包括作 战中所有应变的可行之法。 《九地篇》 在 中说到： “投之亡地然后存， 陷之死地然后生”[16]
（P120）

，这里所说的“亡地”、 “死地” ，也不是绝对的，孙子的解释就是“疾战则存，不疾

战则亡”，存与亡取决于疾战的情况，疾战可以激起决一死战的决心，因而转败为胜，转 死为生。 将帅在思考及处理问题时要兼顾利与害两个方面， 在有利的情况下要想到不利的 因素，在不利的情况下要想到有利的因素，把不利的因素尽可能转化为有利的因素。将帅 在战争中做出的决策，必须从客观实际出发，战争中的攻守、进退、分合，一切得失胜败， 都存在于整个战争过程中。只见利而不见害，就会麻痹大意，轻举妄动；只见害不见利， 就会丧失信心，消极气馁。聪明人考虑问题，总是兼顾事物的利害两个方面。遇到害，就
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会想到其中的利，往最好处努力，这样，事情才可能继续向好的方面转化，同时又要研究 其中所含的害，从最坏处着想，这样隐患才可能消除。 第三，职责所在。孙子强调将帅在战争过程中所担负的责任。在《作战篇》中他就指 出：“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”[16]（P19）这说明了将帅的责任，突出了 将帅的地位。孙子认为，“懂得用兵之利害的将帅，是民众命运的掌管人，国家安危的主 宰”[19]（P9） 《谋攻篇》又指出：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。 [16] 。 ”
（P26）

孙子指出，将帅是国家君主安邦治国的辅佐。将帅辅佐的周全，国家就会强大；将帅

辅佐不周有疏漏，国家必然会衰弱。孙子从国家和人民的利益上，强调了将帅所担负责任 的重大。另外从审时度势的具体作战指挥上，也能体现将帅的职责。 《计篇》中提出：“兵 者，诡道也”[16]（P5） ，这就要求将帅要善于隐藏自己的意图，迷惑引诱敌人，给对手造成 错乱，以便“攻其不备，出其不意”地打击敌人。在《势篇》中孙子指出：“故善战者， 求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则 静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 [16]（P46） ” 孙子强调， 善于任势的将领， 他指挥作战就好像转动木头和石头一样， 能够创造有利态势， 促使战争胜利。所以说“善于打仗的将帅，不苛求部署，选择合适的人才，利用有利的形 势，好像把圆石从八千丈高山上往下飞滚那样，不可阻挡，这就是军事上所谓的‘势’ ”
[21]（P95）

。所以孙子一再强调，将帅关系着军队作战的胜败和国家的存亡，将帅责任重大。

4、群体决策
群体决策的决策权由集体共同掌握，孙子在《孙子兵法》中提到了进行群体决策的可 能性，其所要具备的条件有以下两个方面： （1）合以文，齐以武。在《行军篇》中指出：“故合之以文，齐之以武，是谓必取。 令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”[16]
（P94-95）

搞好与士兵的关系，是进行群体决策的基础。孙子强调必胜之军就是将帅施加恩德

使他们归心，严明法纪使他们行为整肃。 “平常能贯彻命令，管教土卒，士卒就会养成服 从的习惯；平常不能贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令一贯能执行 下去的，是将帅与士卒之间关系融洽的表现”[19]（P45） 。将帅只有和自己的士兵搞好关系， 才能做到令行禁止。 所以要求将帅既要有宽仁的“文”的手段， 也要有军纪刑罚的“武” 的手段，对士兵要恩威并施，使士兵达到思想和行动整齐统一，这样才能打胜仗。 （2）赏罚并用。 《地形篇》指出：“视卒如婴儿，故可以与之赴深谿；视卒如爱子， 故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 [16]（P103） ” 孙子指出将帅和士兵的关系应该像父子， 但不要宠爱。 他认为将帅对自己的士兵应该像婴 儿一样，这样士兵就可与其共赴艰难；对待士兵像爱子，士兵就会与其共生死。如果宽厚 士兵却不加以使用，爱护他但不加以管教，违反法纪但不加以惩罚，士兵就像被惯坏的子

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女，这样的士卒是不适合用来作战的。同时孙子还说： “卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 ”
[16]（P94）

这还是强调要恩威结合，以怀柔和

重赏，使士卒顺从；以威严和严刑，使士卒畏服。简而言之，孙子强调对士卒要赏罚并用， 关爱适度，这样才能凝聚军心，增强军队战斗力。

5、风险决策
在战争中，做出的每一个决策都有其风险性，如何把风险性降到最低，这是国君和将 帅做出决策之前所要考虑的。降低决策的风险要具备以下两个条件： （1）索其情。 《计篇》指出：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰 天，三曰地，四曰将、五曰法。”
[16]（P1）

孙子在此说明了决定战争胜负关系的五种因素，

并明确指出要把握这五大因素，对敌我状况进行估量和比较，进而探索战争胜负的情势。 这五大因素分别是：治民之道、天时、地利、将帅、法制。接着孙子又对此做了具体的分 析： 所谓“道”， 是要使全国民众和君主意愿相同， 他们可以为君主生， 也可以为君主死， 任何危难险阻都不怕。所谓“天” ，是指作战时的季节、昼夜、晴雨、冷热、时令等气候 条件。所谓“地” ，是指路途的远近，作战地域的险要平坦、广阔狭窄，是否利于攻守进 退和军队各部之间的联络等军事地形条件。所谓“将” ，是将帅所应具备的智谋、诚信、 仁爱、勇敢、严明等素质条件。所谓“法” ，指军队的组织、编制、兵役、训练、管理、 纪律、动员、军需和装备的供应等各种法制。总之，孙子强调在战争中要对这五种因素进 行充分的考虑，这样才能做出风险性较小的决策。 （2）知其胜。 《计篇》讲到：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？ 天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ”
[16]（P2）

孙子指

出决策的制定与执行， 必须建立在全面了解战争双方形势的基础之上， 对双方的统帅和将 领、天时和地利、军法执行的力度、赏罚分明的程度、军队的质量和数量等情况都要做充 分的考虑和分析，这样才可以预知战争的胜负。孙子又强调要预知战争的胜利，必须掌握 五条取胜路径。 《谋攻篇》指出：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用 者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 [16] ”
（P27）

这五点要求可以总结为天时、地利、人和。将帅要明确行动的目标，面对变化莫测的

战情，灵活的采取措施，使决策风险降到最低。 《地形篇》说： “知吾卒之可以击，而不知 敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击， 知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 [16]（P104）孙子强调将帅要知道自己 ” 军队何时、何地具备出战的条件，这样才能增加胜率，降低风险。总之，在战争中做出的 决策都有风险性，主要是如何降低风险，在充分了解和具体分析敌我情况之后，做出的决 策就会大大降低风险。将帅只有深刻领悟这其中的道理，才会降低决策的风险性。

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（三） 《孙子兵法》决策的程序
制定决策是在对外部环境和自身内部条件的基础上制定的决策目标， “为保证目标正 确落实和实现进行谋划， 并依靠组织内部的能力将这种谋划和决策付诸实施， 以及在实施 过程中进行的一个动态性的管理过程”[22]（P1） 《孙子兵法》十三篇，从开始到结束，孙子 。 提出了制定决策的程序， 提出了从“经之以五事”到“校之以计”到“索其情”到“知天 知地、知彼知己”最后到“知胜负”的决策制定程序。换言之，孙子主张的决策制定程序 是从搜集情报到制定决策再到实施决策的一系列系统的过程。

1、搜集情报
搜集情报是军事活动的首要任务， 是为进行军事作战做充分的准备工作， 是战略战术 具体实施的前提条件，在军事活动中占有重要的地位。这种情报思想“不仅包括了‘知己 知彼， 胜乃不殆； 知天知地， 胜乃可全’的情报先知观， 还包括了鲜为人知的情报保密观， 即通过对己方信息的保密，隐瞒行动意图，以掩人耳目，达到夺取战争主动权的目的”
（P269） [23]

。全面而准确的情报是有效实施决策方案的关键，孙子始终强调“五事七计”“知彼 、 （1）五事七计。搜集信息要充分了解敌我实力的变化。在《计篇》中孙子提出了“五

知己” 、知天知地”的重要性。 事七计”。“五事”是指道、天、地、将、法。即“道者，令民与上同意也，故可以与之 死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死 生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”[16]（P1-2）孙子认为， 对“五事”的把握，主要看敌我双方谁更了解彼此的实力，这就要求使全国民众与君王的 意愿相统一，充分了解气候、地形地势条件，注重将帅素质的提高，健全各种法制。 “五 事”是分析、判断战争胜负的基本因素，将帅必须懂得这些才能取胜，否则就会失败。要 详细分析这五个因素，还要用双方的七种情况进行比较，即“七计”。“七计”具体是指 主孰有道、将孰有才、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰能、赏罚孰明。即“主孰 有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
[16]（P2）

孙子

认为判断敌我胜负的情势主要看： 哪一方的君主善于治国安民？哪一方的将帅更有才能？ 四一方能得天时地利？哪一方的法令能贯彻实行？哪一方的军队阵容强大？哪一方的士 卒更为精练？四方赏罚严明公正？依据这七方面的分析， 就能判断战争的胜负了。 以上就 是孙子所说的“五事七计”，这就要求要根据双方的实力对比，预知战争胜负。“战争决 策者必须在战争之前首先分析敌我双方的‘五事’、 ‘七计’ ，从而把握住战争的全局，只 有立足于战争的全局，其战略决策才有正确可靠的基础”[24]（P23） 。 （2）知彼知己。知彼知己是《孙子兵法》军事决策思想的基础，是做出一切决策的 出发点和立足点。在《谋攻篇》中就明确指出：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。 ”
[16]（P28）

孙子认为对胜负的预测，在于要全面掌

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握情报信息，这就要求首先做到知彼知己。知彼知己是进行正确指导战争的首要条件，收 集信息和情报对于制定战略决策具有重要的作用。在《虚实篇》中说： “故策之而知得失 之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 ”
[16]（P56）

孙子认

为知彼要做到精确而详细地去估计敌情，推知其作战计划的优劣，引诱调动敌人，了解其 活动的规律，侦查敌人的基本情况，和敌军进行稍微较量一下，了解其虚实情况。在《谋 攻篇》指出： “知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞 者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 ”
[16]（P27）

孙子明确指出，要取得战争胜

利的五大条件，就是需要知道何时可以战、何时不可以战；灵活指挥用兵；全军上下同心 协力；自己准备充分对抗没有准备的敌军；将领有指挥才能而国君不加以牵制。只有这样 才能取得战争的胜利。在《用间篇》中孙子指出：“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所 欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。 [16]（P140）孙子 ” 强调要取得可靠情报，就要从负责守卫的将领、亲信侍从、负责传达通报的人员、守门的 官吏以及府中门客幕僚的姓名那里想方设法得到情报。 这些就指出了知彼知己的方法。 在 战争决策中， 详细了解敌人的情况以有针对地采取措施就显得尤为重要。 “知彼知己” 只有 才能做到“百战不殆” 。 （3）知天知地。地理环境在战争中具有重大影响，特别是在古代，交通、武器、通 讯等处于原始状态的情况下， 军队的攻守、 进退、 联络， 更是处处要受到地理环境的制约。 孙子十分重视战争中的地理因素，在《地形篇》提出： “夫地形者，兵之助也。 ”在《军争 篇》提出： “不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。 ”在《九 变篇》指出： “故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不 能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。 [16]（P75）孙子指出，将 ” 帅要充分了解地形，借助有利地形，灵活的用兵，充分发挥军队的战斗力，以帮助战斗获 得胜利。在行军作战途中扎营，要根据地形考察敌情，对于山地、河川、沼泽以及平路等 地形的用兵原则，在《行军篇》中都有详细的论述。在山地作战主张“绝山依谷，视生处 高，战隆毋登”[16]（P84） ，途经山地，必须靠近山谷，驻在背山面水地方，敌人占据的高地， 不要去仰攻。在河川作战，他主张“勿迎之于水内，令半济而击之”[16]（P84） ，不要在它渡 水时迎击，要等它渡过一半时再攻击，这样更有利。在沼泽地作战，他主张“绝斥泽，惟 亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树”[16]（P84） ，行动要迅速，不要逗留。如 果在盐碱沼泽地带同敌军遭遇发生战斗，那就必须贴近水草而背靠众树。在平原作战，他 主张“平陆处易，而右背高，前死后生”
[16]（P84）

，占据开阔地域，右翼要依托高地，前低

后高。总之，要充分对“生死之地”进行考察，获取准确及时的情报。

2、制定决策
制定决策方案是决策过程的中心环节， 《孙子兵法》 在 决策思想中， 孙子始终坚持“内

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外结合、敌我比较”的动态原则，根据情报信息的不同制定出各种决策方案。孙子认为制 定决策的原则有以下几个方面： （1）争取主动，速战速胜。在《作战篇》中提出：“其用战也胜，久则钝兵挫锐， 攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者， 不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。”[16]（P14）孙子认为，军队作战要讲究速战速 胜，旷日持久的作战，攻城就会耗尽力量，会使军队疲惫、锐气挫伤，还会使国家财政经 济造成困难。这种局面容易引起诸侯乘此危机发起进攻，到那时，即使再高明的人也不能 挽回危局了。因此， “用兵打仗只听说宁拙而求速胜的，没见过求巧而久拖的”[21]（P80） 。他 还说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”
[16]（P16）

为了达到速战速决的目的，孙子认为善于用兵的人，士兵不用一再征集，粮草不用多次输 送，武器装备从本国获取，粮草在敌国就地解决就可以了，这样，军队的物资就可以充足 供应了。所以，在战争中，时间就是战斗力，长期战争势必会造成物资的浪费和士气的低 落。此外，孙子很重视用兵作战的主动权。在《虚实篇》中指出：“故善战者，致人而不 致于人”
[16]（P50）

，善于指挥作战的人，总是调动敌人而不是被敌人所调动。孙子强调在战

争中争取主动的重要性，在取得主动之后要尽可能做到速战速决。 （2）避实击虚，灵活变通。在《虚实篇》中指出：“水之形，避高而趋下；兵之形， 避实而击虚。”[16]（P58）孙子认为带兵打仗要讲究灵活性，学会用兵的方法，像流水一样避 开高出而流向低处，要避开敌人兵力众多的地方而攻击其虚弱的地方。在《军争篇》中提 出：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归。 [16]（P69）孙子指出，善长带兵的将帅，总是能 ” 够避开敌军的锐气，等到其疲惫松懈的时候再去攻打他，正如曹刿说： “夫战，勇气也。 一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。 [16]（P70）孙子强调作战中要避实就虚， ” 掌握主动，这样有助于提升士气。 《虚实篇》指出： “水因地而制形，兵因敌而制胜。故兵 无成势，无恒形。能因敌变化而取胜者，谓之神。 ”
[16]（P58）

孙子认为，用兵如神就是作战

时要根据敌情变化来确定相应的取胜措施。 就像水因为地势的高低会改变流动的形态， 因 此，作战也没有一成不变的势态，没有恒久不改的模式。所以说，制定决策要坚持灵活变 通的原则。 根据以上制定决策的原则，从而可以制定出不同的方案。在决策方案选择上，孙子在 《谋攻篇》中提出了“伐谋”、 “伐交”“伐兵”“攻城”的顺序，并指出“不战而屈人 、 、 之兵，善之善者也”是最好的选择方案，“攻城之法，为不得已”是最坏的选择方案。然 而决策方案的选择要根据内外环境的变化进行调整，如同《势篇》所言：“声不过五，五 声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜 尝也。 [16]（P42）孙子认为，虽然声音只有五种，但是五种声音的变化产生多种不同的声调； ” 虽然颜色只有五种，但是五种颜色的变化产生不同样式的色彩；虽然味道只有五种，但是 五种味道的变化产生出多样的味道。 他还是强调要根据环境的变化， 灵活的调整决策方案。

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3、实施决策
决策制定完成以后就进入了决策实施阶段。 孙子主张慎重实施战争决策， 《九变篇》 在 中他指出： “无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
（P31） [16]（P80）

孙

子指出要做好充分的战前准备工作。在《形篇》中说： “先为不可胜，以待敌之可胜。 [16] ” 要求作战行动要稳妥，必须自己先站稳脚跟，然后再去实施克敌制胜的决策方案。所 （1）实施的原则 决策实施的原则要以保国安民为根本原则， 以谋划周全为具体原则， 这样才能保证决 策的有效实施。 第一，以保国安民为宗旨。 《孙子兵法》开宗明义指出： “兵者，国之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 [16]（P1）孙子在开篇首先指出战争的利害关系，而不谈战争攻取之 ” 道， “揭示出了‘兵凶战危’的战争本质，告诫人们：必须高度重视战争，必须用极其认 真和谨慎的态度来研究和指导战争，集中体现了孙子的‘慎战’思想。孙子的‘慎战’思 想的核心和宗旨则在于‘安国全军’ [25]（P13） ” 。孙子首先将战争与国家的存亡和人民的生死 联系在一起，把国家和人民的利益作为进行战争的最根本依据。 《九地篇》中：“合于利 而动，不合于利而止”
[16]（P110）

以孙子实施决策方案就要坚持一定的原则。

，这句话不只是进行战争决策的原则，更是安国全军的战略

原则。孙子更是提出了“君命有所不受”的原则，他指出为了国家利益，要求将帅进不求 名，退不避罪，对于国君错误的指令也可以不执行，执行与否的最高标准是唯民是保。孙 子认为，只有以保国安民为宗旨实施决策，才能维护国家和人民的利益。 第二，谋划周全。谋划周全是保证决策实施的具体原则。为做到谋划周全，首先，要 “多算”《计篇》中指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少 。 也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”[16]（P9-10）孙子强调庙算的重要性，指出在战争之 前， 当计算敌我力量和条件处于优势时， 就能预计能够取胜。 当处于劣势时， 就不能取胜。 “多加筹算就能取胜，筹算不周就不能取胜，何况不作筹算就贸然开战呢”[19]（P4） ，所以 孙子强调战争开始之前，要做到“多算”，根据这些来观察，胜负就容易预测了。其次， 注重选拔人才。 《计篇》中提出了选择将帅的标准，即：“将者，智、信、仁、勇、严也。 ” 这就要求决策者在具体实施中，要挑选具备才智谋略、赏罚明信、仁爱部属、勇猛决断、 威严整肃五德兼备的优秀人才。 《谋攻篇》指出：“夫将者，国之辅也。辅周则国必强， 辅隙则国必弱。 [16]（P26）孙子明确阐述了将帅和国家的关系：将帅是君主治国安邦的辅佐。 ” 将帅辅佐密切周全，国家就一定会强盛，将帅辅佐疏漏不周，国家必然衰弱。由此可见， 对人才的选拔一定要慎重。再次，善于用兵之法。在《势篇》中指出： “凡治众如治寡， 分数是也；斗众如斗寡，形名是也。 [16]（P40）孙子认为，管理人数多的军队如同管理人数 ” 少的军队一样容易， 这是属于军队的组织编制问题； 指挥人数多的队伍战斗如同指挥人数 少的队伍战斗一样容易，这是属于军队的指挥号令问题。他还在《九地篇》中提到：“故
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善用兵者， 譬如率然。 [16]（P114）所谓 ” “率然” 是指古代传说中的一种蛇。 《神异经·西荒经》 ： “西方山中有蛇，头尾差大，有色五彩。人物触之者，中头则尾至，中尾则头至，中腰则 头尾并至，名曰率然。 ”
[20]（P288）

所以善于统率军队作战的人，其部队在战场上就像率然蛇。

这就要求决策者要灵活用兵。最后，巩固战果。 《火攻篇》说到：“夫战胜攻取而不修其 功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。”[16]（P131）对“费留”的意思有很多种解 释，褚良才认为， “凡打了胜仗，攻取了土地，夺取了城池，而不能够巩固胜利，是危险 的。这就叫做‘费留’ ”
[28]（P148） [27]（P143）

。钮先钟认为，‘费’意为浪费资源， “ ‘留’意为拖长时间”
[29]（P90）

。李零解作：‘费’指耗费资财，即《谋攻篇》《用间篇》所说的‘日费千金’‘留’ “ 、 ， 综合各家之说， “费留”是指“攻

指淹留不归，即《用间篇》所说的‘相守数年’” 。

取城池之后， 未有足够力量维持其胜利而拖延了时间， 最终招致凶险， 枉费了国家的资源， 而又没有得到任何实际的利益”[30]（P52） 。孙子强调要注意巩固战争胜利的果实，国君和将 领要对巩固战果做出慎重考虑，战胜了敌人，夺取了城邑土地，要注意巩固战果，否则将 是一场灾祸。所谓“修其功”是指，“讲求战争对政治经济各方面所产生之后果。或谓指 达到战略目的的或巩固胜利成果” （2）实施的过程 决策实施在遵循决策实施原则的基础上进行， 在决策实施的过程中要注意决策方案方 法的运用。 第一，选择最优方案。为了达到决策的目的，需要实行一个满意的方案。 《谋攻篇》 指出：“凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之； 全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人 之兵， 善之善者也。 [16]（P21）孙子提出了决策的方案， ” 在此他强调“全”和“善”， “全” 就是完美、完全，“善之善”就是至善。“不经过直接交战而使敌人屈服的‘全胜’战略 思想， 是孙子对战争所希望达到的最高理想境界。 虽然中外战争史上这种善而又善的例子 少之又少，但它却突出反映了孙子的审美理想，体现了孙子对战争完美艺术的执著追求”
[32]（P56） [31]（P193）

。孙子认为，周全的谋划才能保证决策方案的有

效实施，是实施决策方案要遵循的具体原则。

。孙子之所以在决策方案实施上讲求“全”与“善”，是因为在军事行动中，百战

百胜并不是最高明的手段， 不用交战使敌军投降， 才是最高明的决策方案。 他还指出： “故 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”[16]（P22）在此孙子明确指出，为了实现决策 目的，既可以采取军事手段，也可以采取非军事手段。孙子认为“‘伐谋’、 ‘伐交’才 是上策，‘伐谋’就是在谋略上战胜敌人，‘伐交’就是在外交上战胜敌人”
[33]（P46）

。孙

子所强调的“不战而屈人之兵”的全胜计谋，其实就是运用谋略和外交打破敌人，甚至可 以把战争消灭在萌芽之中，从而达到目的。所谓“伐谋”“伐交” 、 ，都是为了达到这一目 的。在不同的兵力对比下，就应该采取不同的决策方案，孙子指出：“故用兵之法，十则 围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大 敌之擒也。”
[16]（P24）

强调要根据不断变化的实际情况来调整决策方案，以达到趋利避害。
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一般情况下， 以众击寡取胜的机会就大一些， 而一般情况下， 以寡击众就会难免遭受失败， 所以在决策方案选择中，必须以决策的最终目标为依据，以对己有利为原则，不要只顾一 时的得失，要灵活的选择决策方案。 第二，加强过程的监控。在决策实施过程中，要加强决策实施过程的监控。为了保证 决策有效实施，孙子提出了“三患”、 “五胜”“五危”的监控指标。在《谋攻篇》中指 、 出： “故君之所以患于军者三： 不知军之不可以进而谓之进， 不知军之不可以退而谓之退， 是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任， 则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 [16]（P26）孙子实际上讲的 ” 是君主与将士之间互不协调的问题， 强调国君的责任， 不要做对军事行动有危害的三种行 动，否则就会自乱其军，丢掉胜利。接着又指出：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知 胜之道也。 [16]（P27）孙子从正面指出了取胜的五种情况， ” 反言之， 就是失败的五种情况了。 所以说，知胜有五，知败亦有五，只要加强决策实施过程的监控，胜负都是可以预知的。 在《九变篇》中提出：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉 洁，可辱也；爱民，可烦也。”[16]（P81）孙子指出将帅身上的五大弱点，这是非常可怕的， 因为，只知死拼，就可以诱杀；贪生怕死，就可以俘虏；暴躁易怒，就可以轻侮取之；廉 洁好名，就经不住污辱；爱民备至，会受到烦扰而不得安宁。所以将帅在实施决策过程中 要充分认识到自身的弱点。以上所说的“三患”“五胜”是孙子对国君在决策实施过程中 、 需要注意的，而“五危”是将帅在决策过程中需要注意。在决策过程中注意对这些监控指 标的把握，才能保证决策的有效实施。

三、《孙子兵法》决策思想体系的特征
从《孙子兵法》决策的类型和程序来看， 《孙子兵法》的决策思想不是单一的、孤立 的观念意识， 而是囊括了宏观战略决策和微观战术决策在内的一套完整的思想体系。 系统 性是《孙子兵法》决策思想体系的最主要特征，科学性、理智性、主动性和灵活性也是其 显著特点。

（一）系统性
孙子虽没有明确提出“系统”这一概念，但在《孙子兵法》的十三篇中，处处体现出 系统的决策思想，形成了一个完整的决策思想体系。 《孙子兵法》决策思想体系的系统性 体现在两个方面， 即包含了宏观战略决策体系和微观战术决策体系， 构成了系统完整的决 策思想。

1、宏观战略决策体系
战略决策思想以战争是国家生死存亡的大事为出发点， 主要体现在 《计篇》 作战篇》 《 、 、
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《谋攻篇》《形篇》《势篇》《虚实篇》当中。 、 、 、 《计篇》是全书的纲领，孙子提出了战争 以及研究和谋划战争的重要性， 论述了战争上的自保全胜对于整个国家的意义， 并通过战 略决策和主观指导能力的分析，初步而总括性的提出了随机应变的各种“诡道” 。以下各 篇都是围绕《计篇》中战略思想而展开的。 《作战篇》中孙子认为，战争应以速战速决为 主，贵速胜而戒“久暴” ，强调战前的动员和准备。 《谋攻篇》中孙子强调智谋在军事活动 中的重要性，就是要以最小的代价获取战争的胜利。 《形篇》和《势篇》中孙子强调决定 战争胜负的两个基本因素：形和势， “形是静态的东西，势是动态的东西；形是已所具备， 势是因敌而舍；形中有势，势中有形”[34]（P178） 《形篇》中孙子认为，战争的结果是可以 。 预见的，战争的胜利有其物质基础，如土地、人口、物资等条件，在战争中无论进攻还是 防守，都是要认真考虑军“形” 。在《势篇》中孙子强调如何通过高超的指挥艺术，灵活 的战术变化和正确的使用兵力而赢得战争。孙子提出了“战势不过奇正”决策思想，还把 “奇正”放在一个很高的地位， “凡战者，以正合，以奇胜”[16]（P41） “战势不过奇正，奇 ， 正之变，不可胜穷也。奇正还相生，如环志无端，孰能穷之？”[16]（P42）奇和正的关系类似 于特殊和一般，它的灵魂在“变” ，即根据战场实际情况灵活用兵。从这个角度说“奇正” 是不可以被区分和界定的。 《虚实篇》中孙子认为，利用虚实，调动敌人、迷惑敌人、分 散敌人及扰乱敌人，最后取得胜利。战略决策思想体系的核心是“计利任势” ，努力造就 军事实力和布施运兵等综合实力的绝对优势，其最理想的境界是“不战而屈人之兵” 。

2、微观战术决策体系
战术决策思想是为了实现战略决策思想而具体实施战争决策的原则和方法， 主要体现 在《军争篇》《九变篇》《行军篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》当中。 、 、 、 、 、 、 《军争篇》中孙子认为，军争必须要认真筹划，应当采用灵活多变的战术，迷惑敌人，欺 骗敌人，抓住有利时机，争取自由和主动。 《九变篇》中孙子认为，要灵活运用和变化战 术，要对各种条件权衡利弊，根据实际情况决定自己的行动部署，做到有所为有所不为。 《行军篇》中孙子强调“处军”“相军”及“治军”三个问题。 、 《地形篇》中孙子强调在 六种地形地貌下的行动原则和相应的战术要求。 《九地篇》中孙子依据主客的形势和深入 敌方的程度等划分出九种作战环境，并提出相应的战术要求。 《火攻篇》中孙子提出了根 据不同情况灵活运用火攻的特殊战法。 《用间篇》中孙子认为，事先了解战情，是取得战 争胜利的前提，而要取得敌人的情报，就必须使用间谍，否则就会劳民伤财。战术决策思 想体系的核心是“知彼知己”“机动灵活”“因敌制胜” 、 、 。

（二）科学性
科学性来源于战争， 又用之于战争。 科学性无一不是从无数战争事实中总结经验得到 的。科学性主要表现在数量方法的应用和自然规律遵循上。

1、数量化方法

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孙子在《形篇》中说：“法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度， 度生量，量生数，数生称，称生胜。”
[16]（P35）

孙子将数量化的方法应用到军事决策上，他

认为善用兵者，除了要做好统一思想（修道）外，还必须按一定的规律办事（保法） 。就 是说，先明确用兵或工作的规模、范围大小（度） ，然后预测需要与可能的量与数，最后 集中在一个“称”上，看看可能与需要是否相称，相称就能保证胜利，不相称就会失败。 孙子告诉我们，“获得胜利，取决于力量的对比，力量的对比取决于双方力量的数量和质 量， 力量的数量和质量取决于国家的大小、 贫富等各种综合条件。 在对抗中要想获得胜利， 必须遵循强弱胜败的客观规律”[35]（P7） 。应用数量化方法归根到底就是追求“称”，可能 的实力过多超过需要，就会浪费；可能的实力小于需要，就不能实现目的。所以“称”也 就是数量最优化的意义，孙子的这种认知观体现出很强的科学性。

2、遵循自然规律
《孙子兵法》 对战争问题的论述， 大的方面取决于天地、 江河、日月、 四时， 如在 《势 篇》中指出，“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生， 四时是也”
[16]（P41）

；小的方面则取资于草木、鸟兽、微尘，如在《行军篇》中所言：“众
[16]（P90）

树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也； 卑而广者，徒来也；散而条达者，采樵也；少而往来者，营军也。” 另外，孙子还 提出有关军队的驻扎、 行动、 保持军队战斗力等方面的原则， 这些都是受自然规律的影响。 《行军篇》说：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴；养生处实，军无白疾，是谓必胜。丘陵 堤防，必处其阳而右背之。”[16]（P87-88） 《军争篇》说： “故不知诸侯之谋者，不能豫交；不 知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。 [16]（P66） ” 《火攻篇》说： “火发上风，无攻下风。”[16]（P129） 《九地篇》说：“是故，始如处女，敌人开户；后如脱 兔，敌不及拒。”[16]（P123）孙子提出对战争情况的了解，必须建立在客观分析的基础上，他 反对用迷信的方式指导战争。 《用间篇》说： “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可 验于度，必取于人，知敌之情者也。 [16]（P134）所有这些论述问题的方法和提出的军事原则， ” 无一不是从自然界观察、体验、分析中得到的。 《孙子兵法》决策思想体系的科学性虽不 能与现代的科学相提并论，但其包涵的遵循规律和实事求是的精神是值得肯定的。

（三）理智性
“对待战争的态度，是衡量人类理性的重要标尺。中华民族素以理智而著称，在战争 问题上更是如此， 《孙子兵法》对战争问题的论述，通篇贯穿着理智、冷静、审慎的态度。 ”
[36]（P19）

《孙子兵法》决策思想体系对发动战争的态度是慎重和理智的。这种理智性主要表

现为冷静对待战争和慎重发动战争两个方面。

1、冷静对待战争
在《计篇》中孙子就指出： “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”

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[16]（P1）

《火攻篇》中指出： “非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可
[16]（P131）

以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。 ”

可以看出，孙子强调把保护国家和人

民的利益作为发动战争的根本出发点。不是有利的不行动，非有所得不用兵，不是危迫不 开战。国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时气忿而出阵作战。符合国家利益 才发兵，不符合国家利益就息兵。孙子还对“为将者提出了‘静以幽，正以治’的要求， 强调将帅必须具备冷静、理智的品质。只有保持冷静和理智，才能够做到审慎。 [36]（P20） ” 《地形篇》中的：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。 ”
[16]（P102）

孙子明确指出，打仗不是为了个人出名，而是为了保全民众，维护君主和国家的利益。所 以要冷静对待战争，把选择战争作为最后迫不得已的手段。可见，孙子力求冷静、理智的 对待战争， 这与他的重民尊君的世界观有密切联系。 重民和尊君的观点是孙子科学冷静地 展开战争决策管理活动的立足点。

2、慎重发动战争
孙子反对情绪化地发动战争， 《火攻篇》中指出：“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国 不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
[16]（P131）

孙子明确指出对于战争问题，国君和将领要保持慎重和理智，因为这是安定国家、保全军 队的大事情。虽然愤怒可以转而欢喜，气忿可以转而高兴，但是国家灭亡了就不能复存， 人死了就不能复生。 可以看出孙子已经认识到了发动战争的代价和危害， 而且看到了战争 关系到国家的生死存亡。基于这种认识，孙子对战争的态度是慎重和理性的。如果非要发 动战争，孙子一方面强调出奇制胜，在《计篇》指出“兵者，诡道也”[16]（P5） ；另一方面 强调要使自己先立于不败之地，然后抓住时机打败敌人，在《形篇》提出： “善战者之胜 也，无智名，无勇功。”[16]（P33）这些观点体现出孙子对发动战争尺度的把握。
《孙子兵法》决策思想体系的理智性是建立在维护国家和人民利益之上的，他反对因

为一时的喜怒哀乐而轻易地发动战争，主张以安国保民为战略目标，理智的对待战争。

（四）主动性
主动性是军队行动的自主权，自主是军队的生命。在战争中要力求争取主动，避免被 动，利用兵力的优势和正确的指挥使敌军处于被动的局面。 《孙子兵法》决策思想的主动 性主要表现在以下几个方面：

1、集中兵力，分散敌人
集中兵力， 分散敌人， 是争取主动的重要方法。 人们在战时如果能灵活运用这一原则， 去分化敌人，易众为寡，这样一来，我军处处坚实，敌人处处脆弱，然后伺机突袭，自然 是如同举石投卵一样所向无前，战无不胜。人们虽然都知道分化敌人，易众为寡，是很好 的作战方法，但是很多人却临阵张惶，乱了手脚，往往因不明敌情，不辨虚实，以致备多 力分，予敌以隙，终至被迫处于被动地位。只有招架的功夫，没有还手的余力。更谈不到

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主动出击，战胜敌人了。孙子在《虚实篇》中指出：“故形人而我无形，则我专而敌分； 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者， 约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者， 备人者也；众者，使人备己者也。”[16]（P53）我国历史上，这样的战例有很多，引一例见证： 明万历四十七年，辽东经略杨镐，集兵沈阳，分四路出师，号称四十七万。杨镐“兵多将 广，声势浩大”，用以作战，本来具有压倒敌人的绝对优势，但因兵分力弱，指挥不灵， 终被努尔哈赤集中优势兵力于决胜点，投间抵隙，各个予以击破。所以要尽量分散敌人的 兵力，集中自己的兵力，这样才能掌握战争的主动性。

2、虚实结合，陷敌被动
孙子在《虚实篇》中说到：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战 者，致人而不致于人。 [16]（P50）在《军争篇》讲到：“故迂其途，而诱之以利，后人发， ” 先人至。”[16]（P63）在《九地篇》说到：“或问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所 爱，则听矣。” 出其不意”
[16]（P110）

以上所述，孙子认为要先发制人，争取主动，以免被迫陷入被动，
[16]（P58）

为人所制。要做到先发制人，就要做到突如其来，出其不意。 《计篇》中的：“攻其无备，
[16]（P6）

； 《虚实篇》中的：“兵之形，避实而击虚”

； 《九地篇》中的：“兵

之情主速， 乘人之不及， 由不虞之道， 攻其所不戒也。 [16]（P110）这就要求将帅要主速乘虚， ” 把握主动，陷敌被动，击溃敌人，获取全胜。要做到出其不意，还须做到设计疲敌。 《虚 实篇》中的“故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之”[16]（P50） 《军争篇》中的“故善用兵者， ， 避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚 待劳，以饱待饥，此治力者也”[16]（P69） ，说的都是要在陷敌疲惫，然后突起袭击，以盈击 竭，自然所向披靡，获得胜利。孙子认为要灵活运用虚实结合，陷敌被动的方法，这样才 能达到掌握主动，陷敌被动的目的。

（五）灵活性
灵活性就是能灵活地使用兵力。也就是岳飞所说“运用之妙，存乎一心”的“妙”。 这个“妙”在现代军事学上叫做“灵活性”。 真正能灵活地使用兵力和变换战术， 并非是 件容易的事，需要在作战中准确判断形势。灵活性主要包括两方面：一方面是灵活的使用 兵力；另一方面是灵活的变换战术。

1、灵活的使用兵力
主要表现在用兵方法上，用兵的方法表现为：是否统御有方，使用得当；是否夺敌心 气，爱护士兵。 （1）统御有方，使用得当。在《势篇》中说： “凡治众如治寡者，分数是也。斗众如 斗寡者，形名是也。 [16]（P40）孙子指出有了良好的组织编制，统帅大部队如同带领小部队 ”

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一样；有了严明的号令，指挥大部队作战如同指挥小部队一样。这样一来，纵使统御百万 之众，率以赴敌，如同统领、指挥一两个人一样容易。在《谋攻篇》中说： “识众寡之用 者胜。”又说：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃 之，不若则能避之。 [16]（P24）孙子指出懂得根据兵力的多少而采取多种应战方法的，是可 ” 以战胜敌人的。所以，有十倍优于敌人的兵力，就包围它；有五倍优于敌人的兵力，就进 攻它；有一倍优于敌人的兵力，就分散它；同敌人兵力相等，就要设法战胜它；兵力少于 敌人，就要设法扰乱它；一切条件全不如敌人，就要能暂时转移，避免和它决战。像这样 量敌进退，虑胜后战，自然兵少不忧不足，兵多也不嫌难以调动。总之，无论兵力多少， 只要能灵活地使用兵力，都可以达“战胜攻取”的目的。 （2）夺敌心气，爱护士兵。孙子在《军争篇》中说： “故三军可夺气，将军可夺心。 ”
[16]（P69）

对于敌人的军队可以打击他的士气， 对于敌人的将领可以扰乱他的决心。 这样一来，

敌人士气不振，怯于战斗，敌将心乱不安，难以做出决策，我军就可以趁此机会，一举击 破。在《九地篇》说：“善用兵者，携手若使一人，不得已也。”[16]（P115）孙子强调“将领 平日的威信素孚，三军爱戴，若子弟之事父兄，若手臂之捍头目，覆胸腹” 坚不摧，无敌不克。
[37]（P23）

。所以，

到进行战争的时候统领军队作战，三军精诚团结，如同一个人一样。自然是众志成城，无

2、灵活变换战术
主要表现在对形势、虚实、奇正、动静等有效地把握上，具体表现在以下几方面： （1）形势转换，奇正交发。在《形篇》中说： “胜者之战人也，若决积水于千仞之谿 者，形也。”[16]（P36）善于打胜仗的人，能灵活使用部队战斗，就像决开万丈高山上的谿涧 积水一样倾泻而来，这就是军事实力所展现的“形” 。这样一来，形势有利，兵力充沛， 敌人如果不知轻重，胆敢来犯，我军可以依据客观的有利条件，发挥自己储备已久的强大 威慑力量，给敌人以迎头痛击。在《势篇》中说： “善战人之势，如转圆石如千仞之山者， 势也。”[16]（P46）打仗在于能根据客观条件，造成有利的战势，使投入战斗的部队，如同转 动圆石头从八千尺高的山上滚下来一样， 当之者碎， 逆之者亡。 孙子在 《势篇》 中说： “凡 战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”[16]（P41）战斗一方面要 用正兵当敌，一方面要用奇兵取胜。奇正交发，变换无穷，如同沿着环找不着头儿一样， 谁也不能弄清楚它的究竟。这样才能迅速抓住战机，出奇制胜，使敌人奇正难辨，难以应 付。 （2）动静结合，严守机密。孙子在《军争篇》中说：“兵以诈立，以分合为变者也。 故其疾如风，其徐如林；侵掠如火，难知如阴；不动如山，动如雷霆。”[16]（P66）用兵以变 诈为本，使敌人莫测虚实，以建立制胜的基础，把分散和集中兵力作为战略战术变化的依 据。根据有利的情况采取行动，军队行动迅速时像疾风，舒缓时像森林，侵掠时像烈火， 难知时像阴天， 不动时像山岳， 动作时像疾雷闪电。 总之， 根据当时敌我双方的具体情况， 分合变化，动静结合，采取适当的措施。在《九地篇》中说：“易其事，革其谋，使人无
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识；易其居，迂其途，使人不得虑。”[16]（P75）孙子强调军事机密，不可先传。如果军事机 密泄露，被敌人利用，这样以来，我军采取守势就不能自保，采取攻势就不能取胜。所以 行军、作战都以保持机密为首要任务。因此，在严守机密的同时，也要不断的改换行过的 路线， 变更用过的计划， 改换常驻的地方， 迂回必经的道路， 使敌人无法揣测我军的意图。 （3）虚实并用，不拘一法。孙子在《虚实篇》中说：“形兵之极，至于无形；无形， 则深间不能窥，智者不能谋。”[16]（P56）孙子认为作战方式灵活变化到极点，就看不出虚实 的形象。 既然看不出虚实的形象， 那么即使有深藏在我军内部的坐探也偷看不出我军的虚 实，诡计多端的敌人也想不出办法。又说：“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其 所攻。微乎微乎至于无形；神乎神乎至于无声，故能为敌之司命。”
[16]（P51）

孙子指出善于

进攻的人，敌人不知道要防御什么地方；善于防御的人，敌人不知道要进攻什么方向。这 种虚实的变化微妙到看不出形象，神秘到听不出声音，所以能掌握敌人生死的命运。孙子 又提出了不拘一格的作战原则，如《九变篇》的“塗有所不由，军有所不击，城有所不攻， 地有所不争，君命有所不受。 [16]（P75）根据各种不同地形地势的特点，孙子在《地形篇》 ” 和《九地篇》中提出了一系列与之相适应的战法，所以要具体情况具体分析，特殊情况要 特殊对待，决不能固执一法，这才是取胜的保证。

结

语

决策思想是《孙子兵法》军事思想的重要组成部分，也是《孙子兵法》所蕴涵的管理 思想的核心和关键。 《孙子兵法》开篇便讲： “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算 不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 [16]（P9） ” 强调了决策的重要性：决策从根本上制约着战争的进程和结果，是行军作战的第一要务。 《孙子兵法》 中丰富深邃而又形象生动的决策思想， 一直以来为后世兵家和国内外学者所 普遍关注和研究。学术界和管理界的研究者们从不同角度对《孙子兵法》决策思想进行探 讨研究，取得了一定的成就。同时，众多的国内外企业也将《孙子兵法》决策思想引入到 企业经营管理中去，取得了实际的效果。俗话说，商场如战场， “商人之祖”白圭就曾说： “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。 ”现代管理决策理论虽然是 西方商业文明的产物，但在《孙子兵法》中包含决策类型和程序的思想却能在现代管理决 策理论中找到相似或相通之处， 这极大的丰富了现代中西方管理学相关理论， 有利于借鉴 优秀传统思想文化完善现代管理决策理论， 更好的为当代社会服务。 运用现代管理决策理 论对 《孙子兵法》 思想进行系统研究， 并且应用于管理实践之中， 已经是比较普遍的现象， 这有助于促进《孙子兵法》的跨学科研究，拓展《孙子兵法》思想的研究领域，体现《孙 子兵法》思想的现代管理价值。

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在校期间的研究成果及发表的学术论文
一个历史学家的深度关怀——评杜维运所谓“柔美的历史”[J].剑南文学，2011 年 7 月 （下）总 304 期.

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致 谢
春光明媚，草木吐绿，又是一年春来到。曲园生活马上就要结束了。 在论文完成之际， 向我的导师李建老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意。 在我撰写论文 的过程中，李老师倾注了大量的心血，无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还 是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了李老师悉心细致的教诲和无私的帮 助。三年来，导师敏锐的思维、广博的学识、深厚的学术素养、严谨的治学精神和一丝不 苟的工作作风永远值得我学习。 此外，我要感谢闫春新、刘雪飞、姜修宪、骆明等老师，感谢他们在我论文写作过程 中提出的很多宝贵意见。我还要对王冉、王右磊、童延安、田文丽、朱存芳等同学在论文 写作和修改中的大力帮助表示感谢。在你们的关心和帮助下，我度过了一段幸福、充实的 研究生生活。

李荣建 2012 年 4 月于曲园

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《孙子兵法》决策思想研究
作者： 学位授予单位： 李荣建 曲阜师范大学