范雎见秦昭王

　　游说者对待被游说老要做到说理透彻，投其所好。因此，“开闭”之术的目的就是为了让对方将自己的实力和底细全部暴露出来，然后再决定是否为他出谋划策，实施游说。做到这点，游说者就可以随心所欲，欲言则言，欲止则止，天下万事万物，没有什么不可以谈论的了。既可以说人，说家；也可以说国，说天下了。下面是范雎成功地施展“开闭”之术游说秦昭王的一段故事。

　　范雎原是战国时代的魏国人，他才华出众，能言善辩，到处游说。开始为魏国内大夫须贾门下的舍人，后来因被怀疑用间而几乎被打死，他用计逃脱出来后，在其好友郑安平的帮助下，更换姓名为张禄而隐匿了起来。以后秦国派遣谒者王稽到魏国来，范雎得以随他离开了魏国而进人秦国。范雎在秦国居住了一年多，不受秦昭王的重用。他便深居简出，闭门读书，潜心研究天下大事和诸侯纷争的形势，他相信不久秦王一定会重用自己的。

　　当时秦国有号称“四贵”的四大家族。四贵之中，以相国魏冉为首，他是当朝宣太后的同母异父兄弟。早先秦昭王之兄秦武王去世时，秦国发生内乱，魏冉因拥立昭王、平息动乱有功，被任为将军，后任相国，封于穰(今河南邓县)，故号穰侯。宣太后的另一弟弟华阴君和两个儿子、也就是秦昭王的兄弟泾阳君、高陵君，都在魏冉当了相国之后被封为将军，且有很大的封邑。他们仰仗着宣太后的势力，劫掠财富，以致私家的财富比王室还多。魏冉贪得无厌，此时为了扩大自己的封地——陶邑，便想跨越韩、魏两国去攻打齐国的寿张、刚县，因为这两个地方离陶邑很近，打下来后秦王又不能分封给别人，其结果是扩大了魏冉的封地。范雎得知了这一讯息，便趁机上书给秦昭王说：

　　“大王在上：臣听说英明的君王执政，有功者必给予赏赐，有才者必给予官爵；功劳大的俸禄优厚，功劳多的爵位尊贵，能力强的官职显赫。所以没才能者，不敢随便任职；有才能者，也不会被埋没。大王可算是个英明的君王了，因此，臣才敢斗胆进言：假如您认为臣的话有道理，乞望大王能够推行；假如您认为臣的话不合适，那么臣留在这里也无济于事，只好打点行装离开了。常言道：‘昏君奖赏他所喜爱的人，而惩罚他所憎恶的人；而明君就不是这样，奖赏一定要加给有功的人，刑罚一定要判给有罪的人。’现在臣的胸膛抵挡不住砧板，臣的腰部也承受不了斧钺。臣怎敢把自己的进言当作儿戏呢？”

　　范雎这番话，无非是为了说明自己的进言是出之有据，慎之又慎，而决不是不负责任的信口雌黄。以此来引起秦昭王的重视。范雎接着借物自喻和借题发挥，使秦昭王内心觉得要解除内患，就必须任用一些能人。最后他强调地指出：

　　“话说得深了，臣不敢写在信上；说得浅了，又没有多大意思。出于种种考虑，臣乞求恳请大王能否稍微抽出一点游猎观赏的余暇时间，使臣能有一个面见大王进言的机会。”

　　绕了一大圈，卖了半天的关子，还是没有给秦昭王出一点实际的主意。不料秦昭王读了他的上书大为欣赏，于是派人向范雎道歉，并请他立即进宫面见，想听听这位魏国来的客人到底有付么奇谋妙策。

　　进宫之前，已有人向范雎介绍了秦昭王将要在离宫接见他。可他一入宫，却一副呆头呆脑的模样，装作什么都不懂似地往宫内走去。宫中值勤的宦官一见，大声喝道：“回来，秦王在离宫！”范雎楞了一下，故作迷糊道：“秦国还有秦王吗？不是只有太后和穰侯吗？”宦官一听这话，大惊失色，面面相觑，不知所措。因为范雎此言正好点中了秦昭王的要害之处，事实上，秦昭王听了宦官们的汇报也就明白了范雎是话中有话的。于是，他赶忙走了出去，迎接范雎入宫，并为先前的怠慢而表示歉意。

　　秦昭王把范雎迎人宫内，命令左右的人退下，宫中只剩下他俩。秦昭王直起腰身，以长跪的姿势，表示恭敬，请求说：“先生怎样来教导寡人呢？”范雎只是“啊，啊”了两声。过了一会儿，秦昭王再次请求，范雎还是“啊，啊”了两声，就这样一连三次。秦昭王未免有点失望地问他：“先生看来是不想教诲寡人了？”范雎拿够了架子，这才开口拜谢道：“岂敢，岂敢。臣千里来投奔大王，就是为了向大王献计献策的。臣只是觉得现在进言，似乎还不太合适。臣听说当初姜太公初次遇到周文王时，不过是个坐在渭河边上钓鱼的渔翁，当时两人的交往是那么的生疏。但后来文王听了太公的一番话，便立即尊为太师，并和他同乘一辆车返回，此后两人的交往就深多了。所以文王终于由于任用太公而建立帝王功业，灭亡了商朝而称王天下。如果当初文王疏远了太公而不与他深谈，那么，周朝就没有称霸天下的气象，文王、武王也就不能成就称王的伟业。现在，臣不过是一个京居外乡的异国人，和大王的交情还不深，然而臣所进言的，都是希望能够帮助大王如何治理好国家，处理好君臣、父子之间的关系。臣愿意向大王献上一片忠心，但是又不知道大王此刻的心情愿不愿听从，达就是大王问了三次而臣不敢马上回答的缘故。

　　范雎说到这里，稍微停顿了一下，他似乎在期待秦昭王对他这番话有所表示。昭王鼓励他道：“先生的道德学识是寡人难以企及的，不过，寡人看先生似乎有点担心说话惹祸，请先生务必放心，尽管直言，寡人不会怪罪先生的。”

　　范雎这才舒畅地继续进言道：“臣并不是因为有所畏惧而不敢说。臣很清楚，臣今天在大王面前说了一些过分的话，也许明天就会招来杀身之祸。尽管如此，臣却也不想苟且偷生。大王如果听从了臣的进言，那么死对臣来说，就不足为患了。况且像古时贤明的三皇五帝，乌获、任鄙那样的大力土，成荆、孟贲那样的勇士，哪个活到了今天？死，是任何人都无法逃避的。臣现在能够对秦国的统一有点好处，以报大王的知遇之恩，就是明天去赴刑场又有什么可怕的呢？”

　　范雎的这番话，与其说是想给秦昭王一个他已将生死置之度外的印象，不如说是以此来表示自己进言的重要性及迫切性。他似乎还不着急把话扯上正题，又继续举了伍子胥、箕子等人的例子，说明了忠臣不怕死和不赞成有才不外露的做法。他接着说：“臣所担心的是，万一臣由于向大王进言而招杀身之祸；从此天下有识之士看到由于臣进忠于大王而被杀，便都缄口不言、裹足不前，不肯投奔和归顺于秦国，那才是秦国的最大悲剧呢。”

　　秦昭王若有所思，点头称是。范雎见状，方才试探着说道：“大王现在对上畏惧太后的威严，对下又迷惑于奸臣的伪诈，居住在深宫里面，离不开保博(辅导天子和诸侯子弟的官员)的照料，终生迷惑糊涂，分不清忠良与奸臣，这样，久而久之，闹大了连宗庙也保不住，闹得小一些也会使自己陷入孤立的危境。这是臣所担心害伯的。至于穷困潦倒，遭受侮辱，甚至死亡，臣都无所畏惧。如果臣的死能换来秦国的强大和安宁，那么，这种死不比活着更有价值吗？”

　　范雎这番慷慨陈辞，大大地感动了秦昭王，他激动地抓住范雎的手，对他说道：“先生这是说的哪里话!秦国是个远离中原的边远国度，加之寡人又愚昧无能；先生来到这里，这是上天要使寡人得到先生的辅助，而使祖先宗庙里的香火不致熄灭。寡人今天能坐在这里聆听先生的教诲，这是上天偏爱寡人的祖先，而不抛弃他老人家的后代啊。先生怎能说出这番没有骨气的话呢？从今以后，事无大小，上至太后，下至大臣，先生均可评说。希望先生把您所知道的一切都详尽地教导给寡人，而不要再怀疑寡人的诚意了。”

　　范雎听罢，舒了一口气，赶紧对秦昭王拜了一拜，秦昭王一见也立即还礼回拜。至此，范雎见秦昭王完全被自己说服了，这才开始了自己的长篇大论，话题从外交到内政。最后谈到肃清宣太后和以穰侯为首的四大家族的势力的具体步骤。从此，范雎完全得到秦昭王的信赖，他开始借助秦国这个历史舞台逐步展开了他心中的一系列宏图大略。