|
姚董6月8日金句 ● 经营23年来对企业的感悟是：领悟规律，遵循规律、顺应规律。 ● 社会变更太快，我们要顺应这个市场的变化，去创新、学习和变革。 ● 企业经营的根本是人才、激励和掌舵。我们要在创新中学习，在学习中创 新，改变思维、寻找智囊，招贤纳士。 ● 我们要回到原点，把欧派橱柜作为原点，回到我们的腹地。如果欧派橱柜你都打不过人家、赚不了钱，你不可能搞橱衣、搞欧铂丽、再搞大家居，这是违反规律的。 2017年，中国橱柜市场无疑已进入白热化竞争阶段。 随着技术革新和消费需求多元化，中国橱柜市场外部环境快速裂变，整装、精装增长规模之快超乎想象，传统建材零售渠道被不断蚕食。此外，传统主要橱柜企业纷纷抢滩资本市场，衣柜企业也不断投产橱柜项目，竞争愈演愈烈！ 作为中国橱柜行业第一品牌——欧派橱柜也进入了巅峰腹地，山路愈行愈险，机遇与挑战并存！在复杂多变的商业环境中，该如何跳出红海开辟蓝海？ 6月8日，欧派家居集团董事长姚良松在2017年欧派橱柜B级及以上经销商专题培训会议上给出了明确答案——“领悟规律、遵循规律、顺应规律！” 面对大势所趋的整装以及信息化，欧派橱柜在本次培训中提出“思维裂变、深度布局、流程升级、勇攀巅峰”，对家装、整装、微店、信息化等新入口深度布局，全面推进“橱柜+”商业流程升级，通过扩大流量新入口、终端流程重塑及电商信息化升级，创造更加有利的竞争新局势！ 不少参会代理商纷纷表示，本次培训大会可谓是一场酣畅淋漓的“及时雨”！无论是家装/整装的渠道开拓思路、流程升级思路还是市场格局都得到“裂变式”的拓展，相信在各大政策战略的强势推动下，必定顺势而为，把欧派橱柜再次推向新巅峰！ 把握家装、整装野蛮生长机遇期 突破新增长点，赢得未来大入口 “整装大势浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡”。 这是个趋势干掉优势的时代。随着消费购买行为的明显改变，整装公司的迅猛发展已是不争事实，仅靠原有的终端优势已无法满足市场需求。欧派要迈向更高台阶，必须求新求变！ 6月7日至8日，欧派橱柜召开了B级及以上经销商专题培训会，就如何与家装、整装公司合作实现共赢、如何搭建团队开拓渠道、如何与现有优势整合形成合力等，对渠道变革与“橱柜+”模式创新进行深度剖析和讲解！同时，欧派橱柜也密集发布了保障机制、激励机制等系列整装渠道拓展的支持政策，以及电商、微店创新、信息化升级等重要战略，突破新增长点，赢得未来大入口、大发展的有利竞争位置！ 欧派家居集团董事长 姚良松 “领悟规律、遵循规律、顺应规律！”姚董在本次会议中强调，社会变更太快，我们要顺应这个市场的变化，去创新、学习和变革。同时，姚董也提到山峰之前有两道关隘，一道是信息化，一道是终端精英化。“现在是信息化时代，如果你没有信息化，你是爬不上去的。而终端没有精英化，在那么大的山峰之前，只能摔死。”一个山峰，两个关隘，是必备条件。 欧派橱柜营销总经理 阳永清 “再大的优势，也阻挡不了时代的趋势！”阳总会上说到，中国家装市场同期呈现迅猛发展的势头，2017年预测建筑装饰工程总产值将达到4.87万亿！“尊重趋势、积极开拓，整装就能成为消费者与家居建材品牌之间的一道桥梁”除了整装推进战略外，阳总还发布了家装突破、电商运营、新流程打造、微店创新、欧铂丽发展、多品类剥离、时尚店推进等八大战略重点，相信面对新形势，欧派橱柜将更有资格、更有实力，赢得现在，更赢在未来！ 欧派电商事业线总经理 李良辰 李总为在场经销商详细讲述欧派终端电商如何突破与业绩提升。 欧派橱柜培训部经理 李雪颜 欧派佛山商场职业经理人 陈善清 欧派橱柜微店：大型购物中心强势新入口 品牌培育和业绩增长一箭双雕 时代巨变，入口变迁！2017年，为了应对渠道多元化的趋势，欧派橱柜营销总经理 阳永清提出了一个创新之举——欧派橱柜微店商业模式打造！ 微店，顾名思义，小而精，是设立在大型购物中心60-100㎡的窗口体验馆。微店利用Shopping Mall巨大的客流量，不仅可以加深消费者对欧派橱柜的品牌印象，一旦有需求就会自然转化为潜在客户，而且SHOPPING MALL辐射范围远超传统卖场对于地区的影响，是为电商和欧派橱柜旗舰店引流的橱电一体化、信息化的极致终端！ 此外，微店把产品营销和店面装潢黄金分割，无论是色彩、产品、软装、服务还是空间布局都更注重生活化场景展示。在微店，顾客不仅可以体验欧派橱柜、厨电产品的高品质，还能深刻了解欧派“有家有爱”的企业文化，体会中国家庭梦想中的厨房生活方式。 打造全新入口的绝对强势，抢攻城市购物中心海量客流！未来，随着欧派橱柜微店全国遍地开花，势必强势助力终端销售快速成交、做大单值，让欧派橱柜品牌培育和业绩增长一箭双雕！ 除了参加会议，本次经销商培训也安排了经销商参观欧派橱柜的微店样板店，小而精的布局、微而全的功能，极致的店门体验获得绝大部分经销商的强烈反响、一致好评，总体满意度高达90%！
经销商参观欧派精心打造的橱柜微店
微店VR区体验区，经销商蜂拥而至 五大系统：终端销售签单利器 点燃欧派跨越式发展新引擎！ 梦想催生内部进化！承续23年大规模非标定制经验，在4000家商场及年产60万套的橱柜的大数据支撑下，2016年，阳永清阳总推出“橱柜+”发展战略：从产品维度上讲，将满足消费者需求，提升生活品质，为消费者构造理想家居生活；从商场经营层面讲，有利于实现从单纯讲产品到讲生活方式的转变，可以实现员工快速成长，店面员工与消费者的沟通实现了工具化、模块化，对人的依赖减少，便于复制、推广；从欧派战略层面讲，它有利于市场占有率提升及做大单值，实现了规模与利润的双赢！
除了引导改变消费者消费意识，橱柜+五大系统也强势助力了终端销售！据介绍，今年上半年，五大系统导入欧派郑州商场效果十分显著： ● 新员工培养周期由原来的25天缩短到15天即可上岗工作！ ● 新员工销售技能快速提升，5人中就有3人1周内成功签单！ ● 二次进店率大幅提高，电器百货销售数量明显增加，10万以上大单频现！ 面对新形势，欧派橱柜+五大系统用实践证明其强大的爆发力量，再次揭开中国厨房生活定制专家与领导者新篇章！ 携手同行，共赢未来 培训会反响强烈，经销商狂点赞 本次会议现场气氛非常活跃，活动现场反响强烈，面对本次格局创新与细节推进并存的精品培训课程，现场参会代理商纷纷拿出手机和录音笔记录下课程内容，更有不少代理商表示，本次培训大会令人振奋，无论对未来家装的趋势、形势的分析，还是应对趋势的政策战略都进行了深刻的剖析和解读， 相信在各大政策战略的强势推动下，欧派橱柜一定能顺势而为，与全国代理商一起，真正做到“携手同行，共赢未来”，再创欧派橱柜新辉煌!
在场几百位经销商纷纷拿出手机记录下本次培训内容 郑州 兰红: |
|
|
来自： jianhui186 > 《定制》
